For personlig branding handler om, at du som individ kan skille dig ud fra dine konkurrenter ved at identificere og udtrykke din unikke værdi – såvel faglig som personligt. Og lige som at en virksomhed er nødt til at markedsføre sig selv, så skal du også markedsføre dig selv, hvis du arbejder med relationssalg og kunderelationer.

Det drejer sig ikke om at skabe et konstrueret glansbillede af dig, som ikke er i tråd med virkeligheden. Faktisk gælder det netop om, at du skal være dig selv og være autentisk.

Du bruger så personlig branding som en slags arbejdsproces for at sikre at der er en klar sammenhæng mellem dit udtryk overfor dine kunder og dine handlinger og indsatser.

I dette blogindlæg har jeg valgt at fokusere på LinkedIn, da det er de facto standarden som verdens største erhvervsorienterede sociale medie.

Når vi taler om personlig branding på LinkedIn, er der for mig en klar kobling mellem dine social selling indsatser, og det som vi kalder for digital egenkapital.

Din digitale egenkapital er den samlede værdi af dit professionelle digitale omdømme på tværs af de digitale platforme, herunder både de sociale medier og eksempelvis jeres website, hvor du måske har fået publiceret blogindlæg med dig som afsender.

Måden du så skal tænke personlig branding ind dine social selling indsatser på LinkedIn, handler om at bringe alle fem elementer i din digitale egenkapital i spil.

For at give dig idéer og inspiration til dette, har jeg nedenfor beskrevet hvad det mere konkret er, at du kan gennemføre af indsatser.

Din LinkedIn personprofil skal have et professionelt og appellerende look, og altid være ajourført med relevante oplysninger om din erhvervsmæssige erfaring således, at du giver besøgende til din profil et godt og troværdigt indtryk.

Ved at have en meget klar og professionel LinkedIn profil, sender du et klart signal til dit netværk om, hvad det er du står for, og hvad dine værdier er. Husk i denne sammenhæng, at noget så banalt som dit profilfoto også har en betydning for din personlige branding.

Vær aktiv på LinkedIn ved at like, dele og kommentere relevante opslag fra nyhedsstrømmen. Husk derfor at tage din daglige dosis social selling vitaminpiller. Tilbyd gerne din hjælp, hvis der er nogen som stiller spørgsmål.

Du kan udstille din ekspertise og faglighed ved regelmæssigt at dele ud af inspiration og viden ved blandt andet at skrive og publicere indlæg og artikler på LinkedIn.

Når du så deler ud af viden og erfaringer i 1-2 gange om ugen at skrive indlæg og 1-2 artikler hvert kvartal, får du udstillet din ekspertise og dine forretningsmæssige perspektiver.

Samtidigt vil dine artikler kunne tjene som validering, når en potentiel kunde tjekker din profil.

Sidst, men ikke mindst, bliver LinkedIn artikler også indekseret af Google. Så hvis du har skrevet et indlæg indeholdende relevante nøgleord, er der en god chance for at det også kommer op med i søgeresultater, når potentielle kunder googler information og viden.

Sørg for at dyrke og udvikle relationerne i dit professionelle netværk på LinkedIn, og udvid netværket løbende med nye relevante kontakter.

Sidst, men ikke mindst, skal du også huske punktet omkring anbefalinger.

Anbefalinger virker forstærkende i forhold til dit personlige brand og opbygning af digital egenkapital, er at bede om en anbefaling af dit arbejde og din person.

Når du har en kunde, der har udtrykt stor positivitet omkring en given leverance eller et projekt, gælder det om at slå til, og spørge om du kan få en anbefaling fra vedkommende.

Bed derfor dine kunder om at give dig anbefalinger på LinkedIn, da det vil øge din troværdighed overfor både nuværende og kommende kunder.

Husk selv at give anbefalinger til andre.