Start en uforpligtende dialog med os: Ring 48 19 20 21 eller e-mail os på info@socialsellingcompany.dk x

Tag Archive for: Personlig branding

12. august 2017
12 aug 2017

Derfor skal du bruge podcast som en del af din virksomheds markedsføring

Blogindlæg og podcast om hvad podcast er for en størrelse og hvad du kan bruge det tilEr podcast ikke noget der primært er forbeholdt radiostationer som Danmarks Radio og Radio24syv som en måde for dem at tilbyde deres lyttere at kunne lytte til deres programmer “asynkront”, altså på andre tidspunkter end lige netop på udsendelsestidspunktet? Eller er det noget som virksomheder rent faktisk kan bruge som en del af deres markedsføringsindsatser?

Efter min mening er svaret, at podcast ikke kun er noget som er forbeholdt radiostationer. Det er i den grad et medie, som virksomheder – små som store – kan have stor glæde og gavn af som en anderledes måde at kommunikere med kunder og brugere – såvel potentielle som nuværende.

Podcast kan nemlig noget helt specielt, som andre former for medier ikke kan, og det kommer jeg meget mere ind på i løbet af dette blogindlæg.
 

Hvad er podcast?

Men inden da, så lad os lige få defineret hvad podcast er. For selv om vi er mange, der kender til podcast som begreb og teknologi, så er det langt fra alle, der ved hvad podcast er for en størrelse. Ganske vist har cirka 88 procent af den danske befolkning en smartphone (2017), men det er ikke det samme som at de alle sammen ved hvad podcast er og hvad det kan gøre for dem. Jeg hørte for et års tid siden, at cirka en halv million danskere regelmæssigt lytter til podcasts, så der er endnu et godt stykke op til at det er noget som alle danskere kender til.

Et blogindlæg og en podcast om hvad podcast er for en størrelse og hvad det kan bruges tilEn podcast er en måde at distribuere lyd på via internettet således, at du som lytter kan downloade lydfiler på din smartphone, tablet eller computer. Det kan være som en enkelt episode eller at du abonnerer på nye episoder, og automatisk får dem overført til eksempelvis din smartphone via en podcast app. Dette kan lade sig gøre ved at du som podcastudbyder tilmelder et såkaldt “RSS-feed” til iTunes eller andre platforme, der muliggør distribution (også kendt som “syndikering”) af podcast.

Nu skriver jeg, at podcast er en måde at distribuere lyd på, men det kan i princippet også være video. Det er imidlertid sjældent at jeg støder på videopodcast. Udover at det kræver mere produktionsmæssigt at lave videoer, så fylder de også markant mere end lydfiler. Det passer heller ikke særlig godt ind i idéen med, at du hurtigt skal kunne downloade en podcast på din smartphone. Her er en videotjeneste som YouTube ganske enkelt en bedre løsning.

Selve ordet podcast er oprindeligt en sammentrækning af ordene iPod og broadcastning. Apple havde lanceret deres iPod MP3-musikafspiller tilbage i 2001, og få år senere, nærmere præcis i 2004, begyndte en række personer, radiostationer og virksomheder at broadcaste lydfiler. Dermed var begrebet podcast opfundet. Nu om dage bliver podcast oftere defineret som “Personal On Demand Casting”
 
Læs mere

17. april 2017
17 apr 2017

Sådan laver du personlig branding på LinkedIn

Blogindlæg og podcast om at personlig branding er et must i social sellingEn af grundtankerne i social selling handler om at opbygge tillid i dit netværk via de sociale medier som eksempelvis LinkedIn. Denne tillid kan i første omgang opbygges gennem skabelsen af relevant og værdifuld content, hvor du proaktivt deler ud af din viden og erfaring indenfor det fagområde, hvor du er ekspert.

Det handler i høj grad om at arbejde med dit personlige varemærke, og have en bevidsthed om, hvordan dit netværk skal opfatte dig. Dermed har begrebet personlig branding en meget stor betydning i dine daglige social selling og content marketing indsatser på LinkedIn og for dens sags skyld alle andre sociale medier, som du bevæger dig rundt på.
 

Hvad er personlig branding?

Lad os lige starte med at definere hvad personlig branding er for en størrelse. Personlig branding handler om at markedsføre dig selv og din professionelle baggrund og karriere som et brand, altså et varemærke. Du tænker måske nu, at personlig branding er noget der er forbeholdt popstjerner, reality tv-stjerner og højtprofilerede topchefer, men det er i høj grad også noget som du kan benytte dig af.

For personlig branding handler om, at du som individ kan skille dig ud fra dine konkurrenter ved at identificere og udtrykke din unikke værdi – såvel faglig som personligt. Og lige som at en virksomhed er nødt til at markedsføre sig selv, så skal du også markedsføre dig selv, hvis du arbejder med relationssalg og kunderelationer.

Det drejer sig ikke om at skabe en konstrueret glansbillede af dig, som ikke er i tråd med virkeligheden. Faktisk gælder det netop om, at du skal være dig selv og være autentisk. Du bruger så personlig branding som en slags arbejdsproces for at sikre at der er en klar sammenhæng mellem dit udtryk overfor dine kunder og dine handlinger og indsatser.
 

Sådan tænker du personlig branding ind i dine social selling indsatser på LinkedIn

Når vi taler om social selling indsatser, er der for mig en klar kobling mellem personlig branding og dine social selling indsatser og ikke mindst det, som vi kalder for digital egenkapital. Digital egenkapital er den samlede værdi af dit professionelle digitale omdømme på tværs af de digitale platforme, herunder både de sociale medier og eksempelvis jeres website, hvor du måske har fået publiceret blogindlæg med dig som afsender.

Din digital egenkapital består af fem forskellige elementer, som er følgende:

Link til blogindlæg om 5 trin til at opbygge digital egenkapital

  1. Personprofil: Din LinkedIn personprofil skal have et professionelt og appellerende look og altid være ajourført med relevante oplysninger om din erhvervsmæssige erfaring.
  2. Ekspertise: Udstil din ekspertise og faglighed ved regelmæssigt at dele ud af inspiration og viden ved blandt andet at skrive LinkedIn artikler blogindlæg (tidligere kendt som LinkedIn Pulse blogindlæg)
  3. Netværk: Dyrk relationerne i dit professionelle netværk på LinkedIn og udvid det løbende med nye relevante kontakter.
  4. Engagement: Vær aktiv på LinkedIn ved at like, dele og kommentere relevante opslag fra nyhedsstrømmen. Husk derfor at tage din daglige dosis social selling vitaminpiller. Tilbyd gerne din hjælp, hvis der er nogen som stiller spørgsmål.
  5. Anbefalinger: Bed dine kunder om at give dig anbefalinger på LinkedIn, da det vil øge din troværdighed overfor både nuværende og kommende kunder. Husk selv at give anbefalinger til andre.

Læs mere

15. februar 2017
15 feb 2017

Fra 0 til 22.000 connections på bare 16 måneder

Blogindlæg og podcast om Niels Ralund, FDIH Foreningen for Dansk InternethandelKan man gå fra 0 til 22.000 LinkedIn connections på bare 16 måneder? Hvordan gør man det? Og giver det overhovedet mening at få et LinkedIn netværk med så mange forbindelser? Disse spørgsmål og mange flere får du svar på i Social Selling Radio episode 43, hvor vi har interviewet Niels Ralund fra FDIH (Foreningen for Dansk Internethandel).

Niels tiltrådte som direktør for FDIH tilbage i oktober 2015, og på det tidspunkt var han på ingen måde aktiv på LinkedIn, og havde tilnærmet nul connections. Egentlig havde Niels ikke nogen interesse for de sociale medier, og er generelt set en ret privat person. Han havde derfor ikke noget ønske om at være aktiv på LinkedIn, og heller ikke for at fortælle om det nye job som direktør for Danmarks toneangivende interesseorganisation indenfor e-handel.

Imidlertid var FDIH’s bestyrelsesformand Per Rasmussen af en anden holdning. Han mente nemlig, at det var vigtigt at Niels havde en opdateret LinkedIn profil således, at pressen kunne få et professionelt og strømlinet billede af den nye direktør, og hans baggrund og erfaring.

Niels havde ganske vist fået oprettet en LinkedIn profil på et tidligere tidspunkt, men havde aldrig brugt den eller connectet med nogen. Men med lidt hjælp fra en FDIH-medarbejder, fik han sin LinkedIn profil opdateret således, at den netop fremstod professionelt og med et klart afsæt i, hvad FDIH står for når det gælder varetagelse af medlemmernes interesse, og hvilke målsætninger foreningen har når det gælder fremmelsen af e-handel i Danmark. Dermed var “missionen” i forhold til bestyrelsesformandens ønske opfyldt. Så langt, så godt!

Podcast med Niels Ralund fra FDIH Foreningen for Dansk InternethandelHerefter begyndte de første LinkedIn connections at komme af sig selv i form af tidligere medarbejdere, kolleger og samarbejdspartnere fra ind- og udland, der gerne ville connecte. Det var så Niels’ tankegang på det tidspunkt, at han “bare lige” skulle op på lidt over 500 connections så han kunne blive “medlem” af den uofficielle “500+” klub, altså LinkedIn medlemmer, der har mere end 500 forbindelser. Men som det store konkurrencemenneske Niels er, gik der pludselig sport i den og nu gik han efter 1.000 connections.
  Læs mere

7. januar 2017
07 jan 2017

Opfordrer du dine medarbejdere til at bruge LinkedIn?

Opfordrer du dine medarbejdere til at bruge LinkedIn? Eller synes du, at de spilder deres tid på de sociale medier? I så fald går du glip af en fantastisk mulighed for at få synliggjort din virksomhed overfor kunder, samarbejdspartnere og kommende medarbejdere.

Vi hører jævnligt fra medarbejdere, at de ikke føler sig trygge ved at være aktive på LinkedIn, og at hyppige opdateringer kan være et signal til chefen om, at de er på vej videre i karrieren. Nogle føler, at chefen ligefrem kigger dem over skulderen, og bestemt ikke motiverer til, at bruge LinkedIn professionelt i virksomhedens interesse og lære at arbejde med begreberne social selling og social business.

Det er en ærgelig adfærd, som på den lange bane kan være dyr for virksomheden. Det er nemlig ikke til at komme uden om LinkedIn i dag som et moderne salgs- og relationsværktøj. LinkedIn er blevet stedet for vores professionelle identitet på nettet, og det er også her, at vi i stigende grad søger information om mulige leverandører, kunder og samarbejdspartner.

Samtidigt er der mange medarbejdere, der fortsat mest af alt opfatter LinkedIn som et CV-værktøj, selvom LinkedIn i dag er et topmoderne relationsværktøj, som blandt andet kan bruges til networking, salg, markedsføring og personlig branding.
 

Alle vinder på at bruge LinkedIn

Skal jeg virkelig bruge min egen LinkedIn profil i virksomhedens interesse?Faktum er at vi blandt andet bruger LinkedIn til at skanne markedet samt til forberedelse af forretningsmøder og lignende. Vi søger på personprofiler og virksomhedsprofiler, men nu også direkte på produkter og services, hvilket giver LinkedIn en helt ny dimension. En dimension der går langt ud over et traditionelt kronologisk CV, men istedet skaber en enestående mulighed for virksomheder og specielt medarbejderne (virksomhedens største aktiv) for at fremstå professionelle for dem som søger via LinkedIn. Samtidigt er det med til at øge medarbejdernes digitale egenkapital.

Nu er det ikke ualmindeligt, at når der indføres ny teknologi, er der også forbundet en vis indkøringsperiode med det. Hvis man ikke rigtig har forstået meningen med LinkedIn eller ikke ved, hvordan værktøjet bruges optimalt, opstår der hurtigt barrierer, der forhindrer virksomheden i at udnytte dette stærke og effektive relationsværktøj.
 

Lav en strategi for brugen af LinkedIn

5 trin til at komme igang med social sellingDerfor bør chefer og ledere implementere en strategi for brugen af LinkedIn og de sociale medier, som sikrer koblingen mellem virksomhedens overordnede strategi, virksomhedens profil og de enkelte medarbejderes profiler. Dette inkluderer aktivt at arbejde med hver medarbejder om, at få strømlinet de personlige profiler, så de til enhver tid er i tråd med virksomhedsprofilen.

Når virksomhedsprofilen og medarbejdernes LinkedIn profiler er gennemgået, opdateret og strømlinet, er det tid til at tænke social selling og det at skabe værdi gennem de sociale medier, ind i den traditionelle salgsproces. Virksomheder bør opfatte medarbejdernes ageren på de sociale medier som direkte værditilførsel, og jo flere kontakter medarbejderne har i deres netværket, desto længere ud kan de kommunikere og inspirere omkring virksomhedens produkter og services.
 

Omfavn LinkedIn og opfordr medarbejderne til at bruge det

Efter vores mening bør du som chef omfavne LinkedIn som et værktøj, der styrker din virksomheds position. Der er ganske enkelt en stor fordel i allerede nu at bruge LinkedIn som en proaktiv del af jeres salgs- og markedsføringsindsatser. Det gælder derfor også om at opfordre og motivere medarbejderne til at bruge LinkedIn som en ny måde at fastholde og udvikle relationerne til kunderne.

Jo mere tryg medarbejderne bliver i brugen af LinkedIn og forstår hvordan de sociale medier kan skabe værdi både individuelt og firmamæssigt, desto hurtigere kan I begynde at høste fordelene ved brugen af LinkedIn.

De venligste hilsner

Eva Sachse og Leif Carlsen
 

6. juni 2016
06 jun 2016

Sådan får du flere læsere af dine LinkedIn Pulse blogindlæg

Eksempel på LinkedIn Pulse indlægSådan får du flere læsere af dine LinkedIn Pulse blogindlæg er en lille guide til, hvordan du fastholder nuværende læsere og samtidig tiltrækker nye læsere.

Pulse, som er LinkedIn’s bloggingplatform, bliver mere og mere populær. Det skyldes dels, at det er super nemt at skrive et blogindlæg (det er nærmest som at skrive i et Word-dokument) og dels at det er en meget effektiv måde for dig at nå ud med dine budskaber i dit netværk (og dit netværks netværk), da Pulse jo er en integreret del af LinkedIn. Og sidst, men ikke mindst, så bliver content marketing tankegangen mere og mere udbredt som en måde at sælge og markedsføre sig på, og her er Pulse blogindlæg et åbenlyst godt valg til at komme igang når det gælder professionel blogging.

Dermed kan du på en let måde dele ud af din af din ekspertise og viden, kommentere og belyse aktuelle problemstilling eller muligheder. Eller ligefrem lave en specifik guide, som hjælper din målgruppe med inspiration, tips og tricks indenfor et bestemt fagområde. Og i modsætning til de almindelige statusopdateringer, som forsvinder fra din profil efter 14 dage, så vil dine Pulse indlæg altid være knyttet til din personlige LinkedIn profil. Dermed kan du kan du bruge det som en form for dokumentation for din ekspertise og viden overfor såvel kunder og samarbejdspartnere som kommende arbejdsgivere. Dette er i sig selv en god grund til at komme i gang med at blogge således, at du begynder på at opbygge dit digitale professionelle omdømme.
 

Sådan får du flere læsere

Husk at udstille udbytte og værdi i dine blogindlægFor at du kan nå ud til så mange læsere af dine budskaber som muligt, så drejer det sig helt grundlæggende om, at du skal skrive blogindlæg af høj kvalitet.

Med høj kvalitet mener jeg først og fremmest, at det skal have en så stor grad af relevans for dem du ønsker at kommunikere til og komme i dialog med. Dernæst er høj kvalitet også, at du giver dine læsere en eller anden form for værdi og udbytte. Blogindlægget kan eksempelvis indeholde inspiration, idéer eller konkrete forslag til løsning af en given problemstilling, eller dit professionelle perspektiv på en tendens, som læseren kan relatere sig til og bruge i hverdagen.

Sidst, men ikke mindst, så er høj kvalitet også, at blogindlægget er godt skrevet, altså at det er skrevet på en måde som er flydende, og giver læseren lyst til at læse hele indlægget. Pas i den sammenhæng på, at du ikke bruger for indforståede fagbegreber, som du selv kender alt til, men som din målgruppe måske ikke forstår. Samtidigt må et blogindlæg gerne være skrevet i “talesprog”, da det kan gøre indlægget mere autentisk og skabe mere tillid til dig som blogger, fordi at læseren kan “mærke” hvem du er gennem din skrivestil.

Og nå ja, så skal du også huske at få en kollega til at læse korrektur på indlægget – både i.f.t. indhold, men også på stavning og grammatik :-)
 
Læs mere

28. november 2015
28 nov 2015

Julekalender med 24 LinkedIn og social selling tips

I anledning af at det snart er jul, vil vi gerne forære dig en julekalender med 24 LinkedIn og social selling tips.

Låge nr. 1 - LinkedIn tips - Social Selling CompanyDet betyder at du fra den 1. december og frem til den 24. december hver dag vil få et gratis tip til, hvordan du kan få et større udbytte af LinkedIn. Dermed kan du blive mere professionel og effektiv i brugen af social selling, content marketing og personlig branding via LinkedIn.

Det er meget konkrete og brugbare tips således, at du meget hurtigt kan få glæde af dem. Ofte vil det faktisk være noget som du kan gøre her og nu for at få endnu mere ud af det fantastiske relations-, salgs og marketingværktøj som LinkedIn er.

Du finder julekalenderen på vores LinkedIn Company Page eller Facebook Page, hvor vi hver dag åbner en ny låge i julekalenderen, og deler et LinkedIn tip med dig.

Låge nr. 24 - LinkedIn tips - Social Selling Company.jpgDet eneste du skal gøre er at følge vores LinkedIn Company Page eller vores Facebook Page. Det gør du ved at klikke på “Follow” eller “Synes godt om/Like” knappen i øverste højre hjørne på henholdvis LinkedIn Company Page eller Facebook Page. Så får du det daglige tip direkte ind i din LinkedIn eller Facebook nyhedsstrøm.

Du finder vores LinkedIn Company Page lige her: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company

Og link til vores Facebook Page finder du her: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk/

Du er også meget velkommen til at give vores julekalender videre til andre, som du mener kan have værdi af den. Så del meget gerne linket i dit netværk på de sociale medier.

Rigtig god fornøjelse med julekalenderen. Vi håber at du får masser af glæde og gavn af vores 24 LinkedIn og social selling tips :-)

De venligste hilsner
Mød holdet bag Social Selling Company
 

© Copyright 2013-2017 Social Selling Company