facebook_pixel
Start en uforpligtende dialog med os: Ring 48 19 20 21 eller e-mail os på info@socialsellingcompany.dk x

Tag Archive for: Podcast

12. august 2017
12 aug 2017

Derfor skal du bruge podcast som en del af din virksomheds markedsføring

Blogindlæg og podcast om hvad podcast er for en størrelse og hvad du kan bruge det tilEr podcast ikke noget der primært er forbeholdt radiostationer som Danmarks Radio og Radio24syv som en måde for dem at tilbyde deres lyttere at kunne lytte til deres programmer “asynkront”, altså på andre tidspunkter end lige netop på udsendelsestidspunktet? Eller er det noget som virksomheder rent faktisk kan bruge som en del af deres markedsføringsindsatser?

Efter min mening er svaret, at podcast ikke kun er noget som er forbeholdt radiostationer. Det er i den grad et medie, som virksomheder – små som store – kan have stor glæde og gavn af som en anderledes måde at kommunikere med kunder og brugere – såvel potentielle som nuværende.

Podcast kan nemlig noget helt specielt, som andre former for medier ikke kan, og det kommer jeg meget mere ind på i løbet af dette blogindlæg.
 

Hvad er podcast?

Men inden da, så lad os lige få defineret hvad podcast er. For selv om vi er mange, der kender til podcast som begreb og teknologi, så er det langt fra alle, der ved hvad podcast er for en størrelse. Ganske vist har cirka 88 procent af den danske befolkning en smartphone (2017), men det er ikke det samme som at de alle sammen ved hvad podcast er og hvad det kan gøre for dem. Jeg hørte for et års tid siden, at cirka en halv million danskere regelmæssigt lytter til podcasts, så der er endnu et godt stykke op til at det er noget som alle danskere kender til.

Et blogindlæg og en podcast om hvad podcast er for en størrelse og hvad det kan bruges tilEn podcast er en måde at distribuere lyd på via internettet således, at du som lytter kan downloade lydfiler på din smartphone, tablet eller computer. Det kan være som en enkelt episode eller at du abonnerer på nye episoder, og automatisk får dem overført til eksempelvis din smartphone via en podcast app. Dette kan lade sig gøre ved at du som podcastudbyder tilmelder et såkaldt “RSS-feed” til iTunes eller andre platforme, der muliggør distribution (også kendt som “syndikering”) af podcast.

Nu skriver jeg, at podcast er en måde at distribuere lyd på, men det kan i princippet også være video. Det er imidlertid sjældent at jeg støder på videopodcast. Udover at det kræver mere produktionsmæssigt at lave videoer, så fylder de også markant mere end lydfiler. Det passer heller ikke særlig godt ind i idéen med, at du hurtigt skal kunne downloade en podcast på din smartphone. Her er en videotjeneste som YouTube ganske enkelt en bedre løsning.

Selve ordet podcast er oprindeligt en sammentrækning af ordene iPod og broadcastning. Apple havde lanceret deres iPod MP3-musikafspiller tilbage i 2001, og få år senere, nærmere præcis i 2004, begyndte en række personer, radiostationer og virksomheder at broadcaste lydfiler. Dermed var begrebet podcast opfundet. Nu om dage bliver podcast oftere defineret som “Personal On Demand Casting”
 
Læs mere

14. maj 2017
14 maj 2017

Sådan arbejder den moderne sælger med salg

Blogindlæg og podcast om, hvordan den moderne sælger arbejder med salgDen moderne sælger er nødt til at mestre både de klassiske salgsdyder og social selling metodikken for at kunne overleve fremover. Det betyder også, at social selling eller klassisk salg ikke er enten eller – det er både og.

Udgangspunktet for dette drejer sig om, at kundernes købsproces har været under stor forandring i de seneste år. Ifølge en undersøgelse fra den amerikanske analysevirksomhed Forrester Research, så tager den gennemsnitlige kunde i dag ca. 60 % af købsprocessen selv før han eller hun kontakter en sælger. Og hvis det produkt eller den service, som du sælger er en “commodity“, der kan puttes i en indkøbskurv på en webshop, ja, så kan kunden klare 100 % af købsprocessen selv.

Det handler derfor om, at den moderne sælger skal indrette sine salgsindsatser på en måde, sådan at han eller hun gennem både social selling og content marketing indsatser lader kunden finde frem til sælgeren. Og når dialogen er skabt, så kan den moderne sælger bruge de klassiske salgsdyder. Disse indsatser skal naturligvis gennemføres både før, under og efter, at kunden har truffet sin beslutning.
 

Det er ikke enten eller – det er både og

Når jeg tidligere skrev, at hverken klassisk salg eller social selling i sig selv er tilstrækkeligt til at nå i mål med salgsbudgettet, så skyldes det, at jeg jævnligt møder debatter på LinkedIn, hvor omdrejningspunktet enten er, at kold canvas er guds gave til sælgere eller omvendt, at det er stendødt. Samtidigt bliver social selling fremhævet som den blå pille, der kan redde budgettet nu om dage. Det er imidlertid helt forkert. For både klassisk salg og social selling er ikke enten eller – det er både og.

Du skal blandt andet bruge blogs til at komme tilbage i den indledende del af kundernes købsprocesI Social Selling Company agiterer vi selvfølgelig meget for social selling metodikken, for det er det, som vi har kompetencer og erfaring indenfor, og ikke mindst brænder for. Vi gør det altid med udgangspunkt i, at kunderne har ændret deres måde at købe ind på.

Kunderne er langt mere undersøgende, og indsamler selv en stor mængde information og data, før de træffer en beslutning og vælger produkt og/eller leverandør. Ergo vil den moderne beslutningstager gerne selv gennemføre den indledende fase af købsprocessen, uden at en sælger blander sig. Det er en af forklaringerne på, hvorfor at det er blevet sværere at komme igennem på telefonen.

Det betyder ikke at kold canvas er stendødt, men det virker dårligere end for 10 og 20 år siden. Hvis du skal have succes med at ringe kold canvas, skal det første og fremmest bruges på den helt rigtige måde, og dernæst også, hvor canvas stadigvæk giver mening. Der er nogle få brancher, hvor telefonen fortsat er den nemmeste måde at komme igennem til kunderne på, eksempelvis til kørende håndværkere, som ikke bruger særlig meget tid på de sociale medier. Men i mange andre brancher, og især hvor der er tale om B2B relationssalg, er social selling og content marketing metodikken værd at overveje.
 
Læs mere

6. maj 2017
06 maj 2017

Sådan anbefaler du en podcast i iTunes eller podcast app’en på din iPhone

Guide til hvordan du anbefaler en podcast i iTunes eller podcast app’en på din iPhone Har du en favorit podcast som du lytter til igen og igen fordi den inspirerer dig og giver dig konkret værdi? Har du har i den sammenhæng haft lyst til at give producenten af podcasten (også kendt som en podcaster) en eller anden form for anerkendelse som en slags tak for, at han eller hun har brugt tid og kræfter på at optage, mixe og redigere podcasten og gøre den tilgængelig for dig?

Det er faktisk ret nemt at give en anbefaling og vurdering af en podcast, og det er en af de bedste måder at anerkende podcasterens arbejde og gøre vedkommende glad. For mange podcastere motiveres netop af at dele ud af deres viden og erfaring, og på den måde give videre ved at inspirere deres lyttere med podcast episoder. Derfor er det også stærkt motiverende for podcastere, når de får en god anbefaling og en 5-stjernet som en anerkendelse af deres arbejde.
 

Hvordan giver jeg en anbefaling til en podcast?

Hvis du nu tænker, at du vil gerne give din favorit podcaster en anbefaling, men du ikke rigtig ved hvordan du gør det, så fortvivl ikke. Du er for øvrigt langt fra alene om ikke at vide det. For Apple gør ikke det store nummer ud af at fortælle dig, hvordan du gør det i praksis. Det vil vi til gengæld gerne hjælpe dig med gennem denne guide. Heldigvis er det hverken svært, og så tager faktisk mindre end to minutter at gøre.

Vi har lavet guiden så du kan kan bruge den uanset om du vil give en anbefaling via iTunes på din PC eller Mac eller på din iPhone eller iPad.
 
Læs mere

15. februar 2017
15 feb 2017

Fra 0 til 22.000 connections på bare 16 måneder

Blogindlæg og podcast om Niels Ralund, FDIH Foreningen for Dansk InternethandelKan man gå fra 0 til 22.000 LinkedIn connections på bare 16 måneder? Hvordan gør man det? Og giver det overhovedet mening at få et LinkedIn netværk med så mange forbindelser? Disse spørgsmål og mange flere får du svar på i Social Selling Radio episode 43, hvor vi har interviewet Niels Ralund fra FDIH (Foreningen for Dansk Internethandel).

Niels tiltrådte som direktør for FDIH tilbage i oktober 2015, og på det tidspunkt var han på ingen måde aktiv på LinkedIn, og havde tilnærmet nul connections. Egentlig havde Niels ikke nogen interesse for de sociale medier, og er generelt set en ret privat person. Han havde derfor ikke noget ønske om at være aktiv på LinkedIn, og heller ikke for at fortælle om det nye job som direktør for Danmarks toneangivende interesseorganisation indenfor e-handel.

Imidlertid var FDIH’s bestyrelsesformand Per Rasmussen af en anden holdning. Han mente nemlig, at det var vigtigt at Niels havde en opdateret LinkedIn profil således, at pressen kunne få et professionelt og strømlinet billede af den nye direktør, og hans baggrund og erfaring.

Niels havde ganske vist fået oprettet en LinkedIn profil på et tidligere tidspunkt, men havde aldrig brugt den eller connectet med nogen. Men med lidt hjælp fra en FDIH-medarbejder, fik han sin LinkedIn profil opdateret således, at den netop fremstod professionelt og med et klart afsæt i, hvad FDIH står for når det gælder varetagelse af medlemmernes interesse, og hvilke målsætninger foreningen har når det gælder fremmelsen af e-handel i Danmark. Dermed var “missionen” i forhold til bestyrelsesformandens ønske opfyldt. Så langt, så godt!

Podcast med Niels Ralund fra FDIH Foreningen for Dansk InternethandelHerefter begyndte de første LinkedIn connections at komme af sig selv i form af tidligere medarbejdere, kolleger og samarbejdspartnere fra ind- og udland, der gerne ville connecte. Det var så Niels’ tankegang på det tidspunkt, at han “bare lige” skulle op på lidt over 500 connections så han kunne blive “medlem” af den uofficielle “500+” klub, altså LinkedIn medlemmer, der har mere end 500 forbindelser. Men som det store konkurrencemenneske Niels er, gik der pludselig sport i den og nu gik han efter 1.000 connections.
  Læs mere

22. september 2016
22 sep 2016

Eric Ziengs fyret! Hvad gør han så?

Eric Ziengs fyret! Hvad gør han så? Det er selvfølgelig ikke så lidt af en overskrift, men hvad nu hvis den danske podcaster Eric Ziengs rent faktisk blev fyret fra sit ellers gode faste job i Bolius? Hvad ville Eric så gøre med hans “sidebusiness” Nochmal? Hvordan vil han bruge den ekspertviden som han har opsamlet gennem mere end 100 episoder af Help Marketing podcasten til at få etableret en platform som han kan leve af.

Dette og meget mere bliver Eric interviewet om af Social Selling Companys Leif Carlsen i Social Selling Radio episode 31.
 

I podcasten taler Eric og Leif blandt andet om:

  • Hvordan Eric startede sin karriere som canvassælger af bøger og magasiner
  • Hvordan han startede Help Marketing podcasten op
  • Hvad var nemt ved at starte Help Marketing?
  • Hvad var svært ved at starte Help Marketing?
  • Hvis nu hvis Eric en skønne dag mistede sit faste job og indtægt: Hvad ville han så gøre for at overleve via Nochmal?
  • Hvilken læring kan Eric tage med sig fra sine mere end 100 podcasts, hvis han pludselig en dag går all in som selvstændig?

Læs mere

21. september 2016
21 sep 2016

Social selling cheat sheet

Når vi afholder social selling foredrag, workshops og kurser, får deltagerne udleveret et såkaldt “social selling cheat sheet”. Et “cheat sheet” er i denne sammenhæng et A4-ark med en række nyttige links til nogle af vores guider og blogindlæg omkring social selling og content marketing.

Vi tænkte, at dette cheat sheet ikke kun skal være forbeholdt deltagerne på vores workshops, men at dem, som besøger vores website, også skal have glæde af dette ark, hvor du blandt andet finder link til vores 3 mest populære guider:

Du finder også links til oversigten over vores mere end 100 blogindlæg, mere end 100 LinkedIn Pulse blogindlæg, vores over 30 podcasts samt links til de forskellige sociale medier, hvor du kan finde os.
 
Ark med nyttige links til LinkedIn profilguide, podcasts, videoer m.m.
 
Du har også mulighed for at downloade social selling cheat sheet’et som PDF-dokument ved at klikke her.

God fornøjelse :-)

De venligste hilsner

Eva Sachse og Leif Carlsen
 

16. september 2016
16 sep 2016

Jam session on social selling

Social selling jam session med Chris "Kubby" KubbernusSocial selling jam session er en podcast episode med Chris “Kubby” Kubbernus og Leif Carlsen, som “jammer” omkring begreberne social selling og content marketing.

I podcast episoden interviewer Social Selling Companys Leif Carlsen denne gang canadiske Chris “Kubby” Kubbernus. “Kubby”, som har boet i Danmark i de seneste 8 år, arbejder med social selling og content marketing, og der lige præcis hvad ham og Leif “jammer” om i denne podcast episode. De to herrer taler blandt andet om social selling kontra kold canvas, om det at bruge de sociale medier til at skabe stærke og personlige relationer, om modenheden for social selling i forskellige brancher og om en masse andre emner relateret til social selling.

 
Læs mere

18. august 2016
18 aug 2016

Kan en civilingeniør lære at sælge?

Podcast med Anders Thue Pedersen fra TimeBlock om en civilingeniør kan lære at sælgeKan en civilingeniør lære at sælge? Det svarer Anders Thue Pedersen (som selv er civilingeniør) fra TimeBlock på i podcast episode nr. 23, hvor Social Selling Companys Leif Carlsen interviewer ham om det at arbejde med salg som fagekspert.

Det umiddelbare svar fra Anders er ja, selvfølgelig kan en civilingeniør og alle andre fageksperter lære at sælge og blive god til det, men det kræver øvelse og vedholdenhed. Og det er lige præcis, hvad Anders gerne vil tale om og dele ud af sine erfaringer på området.

I podcasten kommer Anders og Leif blandt andet ind på:

Læs mere

28. juli 2016
28 jul 2016

Fedter du tilfældigt rundt på LinkedIn?

Fedter du tilfældigt rundt på LinkedIn? Og spiller egentlig bare en slags LinkedIn lykkehjul? Eller har du fastlagt en klar strategi og taktik for din gøren og laden på LinkedIn?

Jeg ved godt at det kan lyde lidt provokerende at spørge på denne måde. Men grunden, til at jeg spørger, er, at jeg regelmæssigt oplever at sælgeres indsatser på LinkedIn netop minder om tilfældig fedten rundt. Altså er der ingen strategi og taktik bag de ofte stærkt begrænsede handlinger på LinkedIn, hvilket også betyder, at disse sælgere ikke styrer herimod et bestemt mål i forhold til at bruge LinkedIn til at skabe relations- og salgsmæssige resultater med.
 

Jeg kunne godt være lidt mere aktiv…

Blogindlæg om at have en klar strategi i.f.t. ens gøren og laden på LinkedInNår jeg spørger eksempelvis en sælger om han eller hun er aktiv på LinkedIn, så er svaret ofte noget i retning af: ”Ah, jeg kunne nok godt være mere aktiv, og min profil trænger til at blive opdateret lidt. Men jeg er på en gang eller to om ugen, når jeg har fået en anmodning fra en, som gerne vil connecte. Og når jeg så er derinde, snuser jeg lige lidt rundt”.

Det er for mig netop det, som jeg kalder for “tilfældig fedten rundt” på LinkedIn. Det har ingen eller ringe værdi – hverken for sælgeren selv eller vedkommendes LinkedIn netværk, og ej heller for virksomheden som sælgeren repræsenterer.

Det samme princip gælder naturligvis alle andre former for salgsindsatser. Hvis det er tilfældigheder, der driver indsatserne i forhold til at ringe ud til potentielle nye kunder, gennemførelse af møder, tilbudsskrivning, opfølgning og proaktiv udvikling af kunderelationerne, ja, så kommer der også kun tilfældige resultater ud af det.

Det kan kort sagt koges ned til følgende: Uden en social selling strategi er der ingen retning. Og uden taktik og de rigtige indsatser er der ingen fremdrift. Det samme gælder selvfølgelig også for selve virksomheden, der skal have styr på den overordnede strategi og taktik indenfor social selling og content marketing.
 
Læs mere

17. juli 2016
17 jul 2016

Sådan undgår du at uddø som sælger

Sælgeren er en truet dyreart. Det skal forstås på den måde, at de seneste års ændringer i kundernes købsproces, er ved at gøre den bredtfavnende og generelle salgskonsulent overflødig.

Forrester Research, som er en amerikansk analysevirksomhed, offentliggjorde sidste år, altså i 2015, en analyse, som viser at ikke mindre end 1 million B2B sælgere i USA mister deres job til e-commerce og webshops frem til 2020, som på nuværende tidspunkt kun er cirka tre og et halv år fremme i tiden.

Der findes ikke nogen tilsvarende analyser for Danmark, men der er ingen tvivl om, at denne udvikling også kommer til at ramme danske sælgere, hvilket fagforeningen for sælgere, Business Danmark, også er inde på i deres rapport “Salget 2020“. Og for nyligt bragte Finans.dk en artikel om, at danske virksomheders salgsafdeling over en bred kam står i stampe, hvorimod at de selvsamme virksomheder har travlt med at digitalisere og effektivere i andre afdelinger og funktioner. Artiklen tager udgangspunkt i en ny undersøgelse fra revisions- og konsulenthuset Deloitte

Det kræver derfor nye digitale salgskompetencer og en dybere specialisering, hvis du skal overleve som sælger i fremtiden. Og da fremtiden er meget snart, drejer det sig som at komme i gang med det samme. Du kan heldigvis gøre noget for at undgå at uddø som sælger, men det er omvendt vigtigt, at du gør det klart for sig selv, at du faktisk ikke noget valg, og du er nødt til at dygtiggøre dig i de digitale salgs- og markedsføringsdiscipliner som eksempelvis social selling og content marketing.
 

Fra truet dyreart til digitalt orienteret værdiskaber

I sidste uge introducerede vi begrebet “digital egenkapital” i et blogindlæg (du finder det lige her, hvis du ikke allerede har læst det). Digital egenkapital er en ny måde og proces til at arbejde målrettet og proaktivt med dit professionelle digitale omdømme på LinkedIn.

Ny podcast med Eva Sachse og Leif Carlsen fra Social Selling CompanyMin kollega Eva og jeg har netop lavet en podcast episode af cirka fem kvarters varighed om, hvordan du som sælger kan gå fra at være truet dyreart til at blive en digitalt orienteret værdiskaber for dine kunder ved at mestre social selling og content marketing. Vi gør det ved at tage udgangspunkt i, hvordan du som sælger kan opbygge din digitale egenkapital, og hvilke tiltag du helt konkret skal gennemføre for at opnå og skabe resultater med social selling og content marketing.
 

I podcast episoden kommer vi blandt andet ind på:

  • Hvorfor er sælgeren en truet dyreart?
  • Hvad kan sælgeren anno 2016 så gøre for undgå at være truet dyreart?
  • Hvad er digital egenkapital?
  • Hvordan opbygger du din digitale egenkapital som sælger?
  • Hvordan måler man sin digitale egenkapital?
  • Hvor lang tid tager det at opbygge sin digitale egenkapital?
  • Kan digital egenkapital konverteres til forretning?

 

Her kan du lytte til podcasten

Afspil podcasten via website

Afspil podcasteb via iTunes

Afspil podcasten via SoundCloud
 
Social Selling RadioDu kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt, og du kan altid afmelde abonnementet. For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på dette link. Hvis du har en Android smartphone kan du abonnere på podcasten via Stitcher på dette link. Du kan også abonnere på vores podcast via SoundCloud ved at klikke på dette link.
 

Vi håber at du har lyst til at lytte til podcasten, og at du finder vores input og forslag brugbare og værdifulde.

Rigtig god fornøjelse :-)

De venligste hilsner

Eva Sachse og Leif Carlsen
 

© Copyright 2013-2017 Social Selling Company