februar 2015

17feb

Sælgere ingen adgang

Sælgere ingen adgang er en floskel, som de fleste har hørt, og som mange forbinder med kørende sælgere, der møder uopfordret op på kontoret eller i en butik. Sådanne sælgere bliver ofte opfattet som værende irriterende og pågående. Imidlertid er flosklen "sælgere ingen adgang" ikke længere kun forbeholdt kørende sælgere, men gælder nærmest alle former for sælgere, som prøver på at påvirke kunder til at vælge et bestemt produkt. Årsagen til dette skift skyldes, at kundernes måde at købe ind på er undergået store forandringer i de seneste år. Ikke alene bruger kunderne længere tid på at tage den endelige beslutning...

Read More
12jan

Kan konkurrenterne se mine kunder på LinkedIn?

Kan konkurrenterne se mine kunder på LinkedIn? LinkedIn bruges idag mere og mere som et moderne relationsværktøj, hvor vi holder styr på og interagerer med vores kontakter, både venner og kollegaer, og i stigende grad samarbejdspartner, kunder og potentielle kunder. Som bruger på LinkedIn kan du, til en vis grad, selv kontrollere hvor meget du vil dele med omverdenen og hvem du vil dele det med. At kontrollere privatliv på LinkedIn er et spørgsmål om at beslutte, hvad du vil præsentere for dit netværk i modsætning til dem udenfor dit netværk.   Hvem vil du dele dit netværk med? Som udgangspunkt kan andre...

Read More

juli 2014

03jul

90 procent af CEO’s reagerer aldrig på kold canvas

90 procent af CEO's reagerer aldrig på kold canvas, altså telefonopkald fra sælgere. Tallet stammer fra en amerikanske undersøgelse foretaget af virksomheden InsideView, og dækker over amerikanske CEO's holdning til sælgere, som forsøger at komme i kontakt med dem via telefonen. Nu tænker du måske, at det er en amerikansk undersøgelse, og at den ikke gælder for danske direktører og beslutningstagere. Ikke desto mindre ser vi samme trend her i Danmark. Beslutningstagerne skærmer sig mere og mere ved at sætte "gatekeepers" til at holde sælgere på lang afstand. Men hvad gør beslutningstagerne så nu, når de skal vælge et produkt eller...

Read More