03jul
90 procent af CEO’s reagerer aldrig på kold canvas
90 procent af CEO's reagerer aldrig på kold canvas, altså telefonopkald fra sælgere. Tallet stammer fra en amerikanske undersøgelse foretaget af virksomheden InsideView, og dækker over amerikanske CEO's holdning til sælgere, som forsøger at komme i kontakt med dem via telefonen. Nu tænker du måske, at det er en amerikansk undersøgelse, og at den ikke gælder for danske direktører og beslutningstagere. Ikke desto mindre ser vi samme trend her i Danmark. Beslutningstagerne skærmer sig mere og mere ved at sætte "gatekeepers" til at holde sælgere på lang afstand. Men hvad gør beslutningstagerne så nu, når de skal vælge et produkt eller...
Read More