Start en uforpligtende dialog med os: Ring 41 900 800 eller e-mail os på info@socialsellingcompany.dk x

Tag Archive for: Ekspert

1. januar 2019
01 jan 2019

Hvad er en LinkedIn artikel?

Blogindlæg om hvad en LinkedIn artikel er for en størrelseHvad er en LinkedIn artikel? Det er LinkedIns egen betegnelse for det som vi normalvis kalder for et blogindlæg, altså et længere tekstindlæg på typisk 300 ord eller mere. LinkedIn artikler er tidligere kendt under navnet “LinkedIn Pulse”.

Det er også LinkedIns eget blogunivers på det erhvervsorienterede sociale netværk, hvor du dagligt får leveret artikler skrevet af personer i dit eget netværk, personer du følger eller såkaldte ”thought leaders” (på LinkedIn omtalt som “influencers”). Det kan være kendte såvel som ukendte personer, der skriver om professionelle emner.

De LinkedIn artikler du bliver præsenteret for er primært sorteret ud fra ord du bruger i din personlige profil og det du søger og interesserer dig for. Det er derfor ikke de samme historier forskellige LinkedIn-bruger får vist i deres nyhedsstrøm.
 

Hvad kan du bruge LinkedIn artikler til?

LinkedIn artikler er for alle, der gerne vil søge viden og/eller dele ud af deres egen viden og ekspertise, og derigennem inspirere andre. Mit fokus i denne artikel er på, hvordan du som ny blogger kommer i gang, og hvordan du, over en periode med regelmæssige LinkedIn artikler kan positionere dig som ekspert indenfor dit område.

Med over 500 millioner brugere af LinkedIn på verdensplan og cirka 2,3 millioner brugere i Danmark, har du en unik mulighed for at nå langt ud. Det at skrive sine egne blogindlæg er en vigtig del af personlig branding og det at pleje sit netværk.

Blogindlæg om hvad en LinkedIn artikel er for en størrelseVed at være aktiv på LinkedIn, og specielt med artikler med nyttige og inspirerende viden og meninger, skaber du troværdighed og tillid til din person. Ved at udstille din ekspertviden kan du dels opbygge digital egenkapital og dels på sigt skabe grundlaget for at kunderne faktisk begynder at finde frem til dig af sig selv. På sigt, er ikke ensbetydende med hele år hvis du udgiver LinkedIn artikler på regelmæssig basis, eksempelvis et par gange om måneden. Det handler om at være konsistent og blive ved.

LinkedIn artikler gør det også muligt at udvide dit netværk med for dig interessante beslutningstagere og influenter. Personer, der deler eller liker dine blogindlæg, kan nemlig ses som personer, der interesserer sig for det, du står for. Det er derfor en åbenlys mulighed for at linke med disse personer, og dermed få muligheden for at kommunikere direkte med dem. I mange tilfælde kan det føre til helt ny forretning.
 
Læs mere

4. januar 2017
04 jan 2017

Sådan får du kunderne til at komme til dig

Sådan får du kunderne til at komme til dig handler om at positionere dig på LinkedIn som en ekspert indenfor dit område uanset, om du har med it-løsninger, salg af konferencer eller sponsorater at gøre. Derigennem kan du nemlig gøre LinkedIn til stedet, hvor kunderne henvender sig til dig, hvis de har et spørgsmål eller vil have mere viden om lige netop som du er ekspert indenfor.

Mange ser stadig LinkedIn som et CV-værktøj, hvor de opdaterer deres meritter, accepterer invitationer fra gamle kollegaer og læser hvad andre deler. Imidlertid er din LinkedIn profil så meget andet end bare et elektronisk CV. Det er et topmoderne relationsværktøj, som gør det nemt og effektivt for dig at dyrke dine professionelle relationer.

Der er nu mere end 2 mio. danskere på LinkedIn, men det er stadig et fåtal som er virkelig aktive. Derfor er det muligt, med en lille indsats, at skabe sit eget rum som ekspert. Selvom du ”kun” har 267 kontakter kan du sagtens nå ud til mange flere, og det kan du gøre ved at være aktiv, dele og like samt at skabe din egen såkaldte content marketing ved at skrive opdateringer og blogs.
 

Skriv opdateringer, del og like indhold, og deltag aktivt i grupper

Eksempel på LinkedIn statusopdateringer fra Eva Sachse, Social Selling Company Alle på LinkedIn kan skrive statusopdateringer om det, de lige synes de vil dele med deres netværk. Det skal være af forretningsmæssig interesse, for det er gennem disse opdateringer, at du kan etablere dig som ekspert på et bestemt område.

Der er en slags selvjustits på LinkedIn hvis man begynder at dele ”kattefotos”, skrive hverdagsting eller være lidt for kæk. LinkedIn er et forretningsorienteret netværk, og folk ønsker at læse om ting, de kan bruge i arbejdsøjemed. Private statusopdateringer og budskaber kan sendes på andre medier, som Facebook og Instagram.

Del og like gerne andres opdateringer, hvis du synes, de giver mening for dig og dit netværk. Endelig kan du også udvælge dig nogle grupper, hvor du er aktiv ved at kommentere indlæg, selv sende opdateringer ud og give din hjælp, hvis der er nogen der spørger om det.

Husk at social selling og content marketing er ”unselling”, hvilket vil sige, at du skal komme med budskaber, der hjælper folk. Det er dårlig stil at kommunikere direkte salgsbudskaber og tilbud, og det har ofte den stik modsatte virkning overfor målgruppen. Ergo skal din kommunikation inspirere og hjælpe til ”top-of- mind” hukommelse i tilfælde af, at dit netværk eller endnu bedre dit netværks netværk skulle få et købsbehov for netop det du tilbyder. Husk at billeder forstærker dit budskab og bliver husket.

Vi har skrevet en guide med, hvordan du skriver den perfekte statusopdatering. Du finder guiden i linket her.

Læs mere

9. oktober 2016
09 okt 2016

Dine LinkedIn artikler kan blive guld værd

Dine LinkedIn artikler (tidligere kendt under som LinkedIn Pulse artikler) kan blive guld værd. Det kan de, fordi de kan være medvirkende til at kunderne får øje på dig og din ekspertise, og forhåbentlig dermed kommer til dig, når de har brug for lige netop denne form for ekspertise.

Blogindlæg om, hvad LinkedIn artikler er for en størrelseDet er det jeg og min kollega Leif Carlsen oplever på ugentlig basis. Vi bruger blogindlæg til at udstille vores ekspertise, udvide vores netværk og påvirke det over tid. Jeg har skrevet nedenstående blogindlæg på basis af vores egne erfaringer. Det fortæller hvordan du får mest muligt ud af de artikler, som du publicerer på LinkedIn.

Formålet med at skrive artikler og publicere dem på LinkedIn er at udstille din ekspertise overfor omverdenen.

Hvis dit netværk synes godt om det, du skriver, kan det være at de giver dit blogindlæg et ”like”, at de skriver en kommentar, eller at de deler dit indlæg med deres netværk.
 

Det er altid god karma at kvittere med et “like”

Blogindlæg om, at dine LinkedIn artikler kan blive guld værdDet er altid god karma at kvittere med et klik på ”like” knappen og skrive en kommentar, når der er nogen, der enten kommenterer eller deler dit blogindlæg. Det gør at de føler sig set og anerkendt af dig, og det øger samtidigt også chancen for at de vil kommentere eller dele andre af de LinkedIn artikler du poster fremover.

Denne form for aktivitet på LinkedIn vil samtidigt hjælpe med at øge dit personlige Social Selling Index, som er et udtryk for, hvor aktiv du er på LinkedIn. Du kan læse mere om Social Selling Index i vores blogindlæg om emnet ved at klikke på linket her.
 

Sådan udvider du dit netværk på baggrund af dit blogindlæg

Mange af dem, der i første omgang giver et ”like”, en kommentar eller deler dit blogindlæg, er sandsynligvis folk, du allerede har i dit netværk. Når dem du har i dit netværk, giver et ”like”, en kommentar eller deler dit blogindlæg, kommer det altid ud til deres netværk. Når det sker, er der stor sandsynlighed for, at folk du ikke har i dit netværk, læser dit blogindlæg. Hvis de synes om det, giver de det måske også et ”like”, en kommentar eller en deling af blogindlægget i deres eget netværk.

Læs mere

18. september 2016
18 sep 2016

Guide: Sådan skriver du en LinkedIn artikel

Guide til hvordan du skriver en LinkedIn artikelNår vi hjælper virksomheder og medarbejdere med at implementere social selling og social business, og bruge LinkedIn som et moderne salgs- og markedsføringsværktøj, oplever vi ofte, at mange bliver skræmte, når vi kommer til den del, der omhandler det at lave indhold og specielt at skrive blogindlæg og artikler.

Mange siger eksempelvis ”jeg kan ikke skrive” eller ”hvad skal jeg dog skrive om?” eller ser ikke sig selv som en ekspert. Men i bund og grund er vi alle eksperter indenfor hvert vores område. Du besidder helt sikkert en viden, som måske kan inspirere andre indenfor dit fagområde. Og det er lige præcis essensen i det at skrive en artikel, nemlig at skrive om det du brænder og interesserer dig for, med det formål at dele viden og hjælpe andre.

Grunden til at du skal begynde at poste artikler på lige netop LinkedIn (tidligere kendt under navnet Pulse), er at det understøtter din rolle som specialist og ekspert. Artiklerne bliver nemlig automatisk koblet sammen med din personlige LinkedIn profil, og ligger der som en slags dokumentation for, at du er aktiv og vidende på dit område. Dermed kan du systematisk opbygge dit professionelle digital omdømme og din digitale egenkapital, som du kan læse mere om her.

At skrive LinkedIn artikler er derfor en smart måde at udstille din ekspertviden, og inspirere både eksisterende kunder og potentielle nye samt andre interesserede, der kigger forbi din profil.
 

Sådan kommer du i gang

Inden du starter selve skrivearbejdet, er det en god ide at nedfælde et par linjer om det, der motiverer dig for at skrive artiklen. Hvad har du på hjerte, og hvad har du en mening om? Hvad er det i den sidste ende, som netop du hjælper dine kunder med? Hvor tænker du at din viden kan være til hjælp og værdi for andre? På basis af dette skal du starte selve skrivearbejdet med at finde en god og fængende overskrift.
 
Læs mere

4. februar 2016
04 feb 2016

Social selling og content marketing fik FONA i knæ

Der skrives meget i disse dage om FONA’s betalingsstandsning og mulige rekonstruktion eller for den sags skyld snarlige død. Der er således allerede mange meninger om, hvorfor det gik galt for FONA.

Mange af disse meninger fokuserer på den massive konkurrence fra Elgiganten og Power og ikke mindst online butikkerne samt det faktum, at FONA har et meget højt omkostningsniveau i forhold til konkurrenterne – dels som følge af de dyre “high street” beliggenheder, og dels på grund af antallet af medarbejdere, der skal til for at kunne betjene kunderne.
 

Mit bud på, hvorfor FONA gik i knæ…

Jeg har faktisk endnu et bud på, hvad det er som har fået FONA i knæ. Jeg mener faktisk, at det social selling og content marketing, der i høj grad har medvirket til at gøre det svært for FONA at have en profitabel forretning.

Med det mener jeg, at forbrugerne nu om dage i høj grad bruger de sociale medier til dels at afsøge muligheder og få inspiration, og dels bruger deres netværk til at blive bekræftet eller afkræftet i valget af et givent produkt.
 

Den moderne forbruger ved ofte mere end sælgeren i butikken…

Den moderne forbruger er blevet rigtig god til at google sig frem til test og anbefalinger, og til at finde inspiration via eksempelvis YouTube videoer og blogindlæg. Dermed er både producenter, forhandlere, privatpersoner og passionerede nørder med til at ”uddanne” forbrugeren, og gøre ham/hende til ekspert. Den typiske forbruger ved således ofte meget mere om et produkt, end sælgeren i butikken gør.

Og når forbrugeren er blevet ekspert på et produkt eller område, så bliver butikker, herunder også FONA, i højere grad brugt som showroom, hvor man kan se og røre med produktet.
 
Læs mere

31. august 2015
31 aug 2015

Sådan tiltrækker du dit drømmejob med LinkedIn

Sådan tiltrækker du dit drømmejob med LinkedIn ved at bruge dette relationsværktøj proaktivt. Det kan du gøre ved at positionere dig som en ekspert indenfor dit område, og det uanset om du har med personale, kundetilfredshed, chokolade eller IT at gøre. LinkedIn er et af mest åbenlyse steder, hvor headhuntere, rekrutteringsfolk og HR-medarbejdere leder efter lige præcis din ekspertise.

For mange er LinkedIn stadig bare et CV-værktøj, hvor de lister den erhvervserfaring de har, accepterer invitationer fra folk de kender, og måske også læser hvad andre i netværket skriver og deler. Men LinkedIn er meget andet end bare et CV-værktøj. Det er et topmoderne relationsværktøj, som gør det nemt og effektivt at søge efter nye forbindelser, tilføje disse til sit netværk og vedligeholde relationerne.
 

Gode muligheder for at skabe dit eget rum som ekspert

I dag er der mere end 1,9 mio. danskere på LinkedIn, og ud af dem er det stadig forholdsvis få, der reelt set er proaktive. Derfor har du ekstra gode muligheder for at skabe dit eget rum som ekspert. Selvom du ”kun” har eksempelvis 350 forbindelser, kan du sagtens nå ud til mange flere gennem den såkaldte netværkseffekt.

Det gør du ved at være proaktiv, og det betyder at du først og fremmest skal sørge for at have enskarp og professionel LinkedIn profil. Dernæst skal skabe din egen såkaldte content marketing strategi. Det kan ske ved eksempelvis at skrive interessante opdateringer, blogindlæg (ekspertindlæg), samt dele, like og kommentere andres opdateringer i det omfang du finder det relevant.

Ingen selvpromovering via social selling og content marketingAlle på LinkedIn kan skrive statusopdateringer om det de lige synes, de vil dele med deres netværk. Det skal være af forretningsmæssig interesse, for det er gennem disse opdateringer, at du kan etablerere dig som ekspert på lige præcis det område du gerne vil have job indenfor.

Del og like gerne andres opdateringer, hvis du synes at de giver mening for dig og dit netværk. Endelig kan du også udvælge dig nogle grupper, hvor du er aktiv ved at skrive nye indlæg, kommentere eksisterende indlæg, og give din hjælp, hvis der er nogen, der spørger om det.

Husk at du ikke må komme med selvpromoverende budskaber når det gælder social selling og content marketing. Det drejer sig om at komme med inspirerende budskaber, der hjælper folk. Din kommunikation skal derfor være informativ, inspirerende, og hjælpe dig til at være ”top-of-mind” i tilfælde af, at dit netværk eller endnu bedre dit netværks netværk skulle få behov for lige netop de kompetencer du besidder. Husk at billeder og grafiske elementer forstærker dit budskab og bliver husket.
 

Del din ekspertviden med LinkedIn Pulse

10 grunde til at du skal have en firmablogDu kan med fordel skrive dit ekspertindlæg via LinkedIn’s blogunivers, som hedder Pulse. Når du skriver blogindlæg via LinkedIn Pulse, når dine budskaber ikke alene ud til dit netværk – de kan faktisk nå bredere ud hvis du husker at sætte såkaldte tags på dine indlæg baseret på emne eller interesse. Du kan se postede blogs i Pulse under fanen ”Interesser” foroven på LinkedIn. Når du vil skrive et blogindlæg, skal du trykke på boksen med et ”blyant” ikon og teksten ”Kom med et indlæg” (”Publish a post” på engelsk) i bjælken lige under dit billede og navn på forsiden af LinkedIn.

Når du har trykket på boksen, kommer du over i et nyt vindue hvor du kan skrive din blog (evt. kopiere teksten ind fra Notepad eller en anden “plain text” editor), tilføje et billede og en overskrift. Du kan gemme din blog og skrive videre senere og du kan publicere, når det passer dig. Vi anbefaler at publicere om morgenen/formiddagen for at få mest mulig trafik. Det gode ved blogindlæg er, at de kommer ud som en meddelelse til dine kontakter, om at du har publiceret en blog. Det kommer også ud i den normale meddelelsesstrøm, så der er mulighed for at flere ser det.
 

Få relevante folk til at kontakte dig

Magien på LinkedIn sker, når dine opdateringer og blogs bliver delt og liket af andre. Udover at dine budskaber bliver set af dit eget netværk, så kommer det også ud i dine kontakters netværk og dermed ud til mange, du ikke selv har kontakt til. Faktisk kan du nå meget bredt ud, og du vil opdage, at det ikke er ualmindeligt med hundredevis af visninger, hvis der er tale om opdateringer og blogindlæg af høj kvalitet og relevans.

Leif Carlsen, Social Selling CompanyNår du regelmæssigt har skrevet og delt indhold af høj kvalitet, vil du over tid blive opfattet som en ekspert på dit område. Når det sker, vil folk, der har brug for dine kompetencer, komme til dig af sig selv og skabe forbindelse til dig.

Det er vejen til at tiltrække dit nye drømmejob.

God fornøjelse :-)

De venligste hilsner

Leif Carlsen
 

17. februar 2015
17 feb 2015

Sælgere ingen adgang

Sælgere ingen adgang er en floskel, som de fleste har hørt, og som mange forbinder med kørende sælgere, der møder uopfordret op på kontoret eller i en butik. Sådanne sælgere bliver ofte opfattet som værende irriterende og pågående.

Imidlertid er flosklen “sælgere ingen adgang” ikke længere kun forbeholdt kørende sælgere, men gælder nærmest alle former for sælgere, som prøver på at påvirke kunder til at vælge et bestemt produkt.

Købsprocessen er under stor forandring - Social Selling Company - Turning connections into businessÅrsagen til dette skift skyldes, at kundernes måde at købe ind på er undergået store forandringer i de seneste år. Ikke alene bruger kunderne længere tid på at tage den endelige beslutning (typisk 15-25 procent længere købsproces over de sidste 6-7 år). Jævnfør det amerikanske analysefirma Forrester Research tager den gennemsnitlige kunde nu i snit 60 procent af købsprocessen selv, før de tager kontakt til en sælger.

I denne del af købsprocessen, som typisk dækker over hele behovsafdækningen, indsamlingen af informationer og en vis del af evalueringsfasen, ønsker kunderne ikke kontakt med sælgere. Mange kunder føler det faktisk som en slags utidig indblanding. De vil gerne i fred og ro afsøge muligheder, viden og inspiration via Google og de sociale medier. De spørger ud i deres netværk, eksempelvis via grupper på LinkedIn, og får på den måde værdifuld viden og indsigt via ligesindede.

Det betyder også, at en sælger først bliver “lukket ind” i kundernes univers, når de er igennem lidt mere end halvdelen af købsprocessen, og kunderne dermed føler sig klædt på til en dialog med sælgeren.

Det er også forklaringen på, hvorfor det er blevet meget sværere at ringe ud og få møder med potentielle kunder. Det betyder dog ikke, at det er helt umuligt at få møder. Men kunderne siger oftere nej tak end for bare fem år siden.
 

Sådan får du alligevel adgang til kunden

Det er faktisk muligt alligevel at få adgang til kunden desuagtet de seneste års udvikling. Men der skal tænkes i nye veje for at nå ind til kundens hjerte og hjerne og påvirke valget af leverandør og samarbejdspartner. Det er her, hvor begrebet social selling og content marketing kommer ind i billedet. Ved at arbejde med nye værktøjer og kommunikationskanaler som eksempelvis Google, LinkedIn og Facebook og skabe interessant indhold, kan du rent faktisk komme tilbage i købsprocessen overfor den moderne beslutningstager.
 
Læs mere

© Copyright 2013-2019 Social Selling Company