Start en uforpligtende dialog med os: Ring 48 19 20 21 eller e-mail os på info@socialsellingcompany.dk x

Archive for category: Social Selling

18. februar 2018
18 feb 2018

Sådan tilføjer du en personlig besked når du connecter på LinkedIn

Blogindlæg om hvordan du kan personificere dine LinkedIn invitationerSådan tilføjer du en personlig besked når du connecter på LinkedIn er et blogindlæg som handler om hvordan du helt konkret kan tilføje en personificeret besked til dine LinkedIn invitationer.

Blogindlægget kommer i forlængelse af et andet relateret blogindlæg som jeg har skrevet, og som har overskriften ”Derfor skal du skrive en personlig besked når du connecter på LinkedIn“. Efter at det blev publiceret, blev jeg opfordret til også at skrive et indlæg, hvor jeg fortæller om hvordan du i praksis tilføjer beskeden. Der er stadigvæk mange som ikke tilføjer en personlig besked, så min opfordring er endnu engang, at når du vil connecte med en på LinkedIn, så gør det altid med en personlig besked. Det tager så lidt tid men betyder så meget for den, der modtager din invitation.

I den virkelige verden, er de fleste af os høflige og hilser på folk og starter en dialog. Det er bare ikke helt så nemt i den digitale verden. På Facebook kan vi sende en venneanmodning, men uden muligheden for at kunne skrive en besked. På Instagram og Twitter kan vi følge hvem som helst uden at skulle spørge om lov først. Men på LinkedIn har vi faktisk muligheden for at tilføje en personlig besked når vi connecter med andre.
 

Sådan tilføjer du en personlig besked på LinkedIns desktop version

LinkedIn gør det nemt at connecte med andre ved at du bare kan trykke på ”Opret forbindelse” knappen. Så sender LinkedIn en besked til personen, men der er ingen tekst i beskeden og dermed heller ikke nogen forklaring på hvorfor du vil connecte. Det er ikke den bedste måde at starte en relation med en person på LinkedIn. Så skal vedkommende gætte sig til hvorfor at du vil connecte med ham eller hende.

Blogindlæg om hvordan du kan personificere dine LinkedIn invitationer
 
Uanset om du kender personen i forvejen eller ej, så er det altid en god ide at have ”Know-Like-Trust-Buy” modellen i baghovedet. Altså, personen skal kende dig, for at kunne lide. Hvis du oveni det, deler ud af værdifuldt indhold og inspiration, kan personen få tillid til, at du er en ekspert på dit område og derfor mere åben overfor at bruge dig og anbefale dig.

Derfor, når du nu har muligheden, så vil jeg anbefale dig altid at gå ind på personens profil og trykke ”Opret forbindelse” der fra, og skrive en invitationstekst.

Læs mere

9. februar 2018
09 feb 2018

Fifty Shades of Linkedin

Blogindlæg med 50 tip til hvad du kan bruge gratisudgaven af LinkedIn tilFifty Shades of LinkedIn eller på dansk halvtreds afskygninger handler om, at der er masser af værdifulde muligheder for at bruge gratisudgaven af LinkedIn, nærmere præcis faktisk 50 gratis tips.

Det er samtidigt mit forsøg på at svare på et spørgsmål, som vi oftest møder, når vi holder foredrag eller workshops i brugen af LinkedIn i forbindelse med social selling og content marketing metodikkerne. Det spørgsmål går nemlig på, om det er nødvendigt at have en LinkedIn Premium-konto for at kunne bruge dette relationsværktøj til professionelle formål.

Svaret er på den ene side, at nogle mennesker helt sikkert vil kunne have gavn af en betalt LinkedIn Premium-konto, hvis de ønsker at effektivisere brugen af LinkedIn som eksempelvis salgsværktøj. Det handler blandt andet om at spare tid og i højere grad at få serveret de ønskede oplysninger på en mere automatiseret måde. På den anden side svarer jeg også, at rigtig mange mennesker kun bruger et fåtal af de mange gode værktøjer, som den gratis udgave af LinkedIn tilbyder, og at folk med fordel kunne lære disse gratis værktøjer at kende, før de begynder at bruge penge på en LinkedIn Premium-konto.

Populært sagt svarer gratisudgaven til at du får en stor værktøjskasse med hele 50 gratis værktøjer, men at du kun lærer at bruge hammer og sav. Så for de fleste er der som regel stor værdi at hente ved “bare” at lære at bruge de gratis værktøjer i første omgang. Faktisk er det netop disse værktøjer, der kan give den største værdi ved at bruge LinkedIn.

Blogindlæg med 50 tips til, hvordan du kan få mere ud af dine gratis LinkedIn profilJeg vil derfor foreslå, at du ser LinkedIn som en stor værktøjskasse med masser af brugbare værktøjer, som kan bruges i forskellige sammenhænge når du bevæger dig rundt på LinkedIn. Det handler først og fremmest om, at du skal finde ud af, hvad du vil med LinkedIn, og dernæst hvad du ønsker at opnå og sidst, men ikke mindst, at di vælger de værktøjer, der er mest effektive for lige netop dig.

Med korrekt brug af LinkedIn kan du markedsføre dig som ekspert på dit fagområde, og derigennem tiltrække kunder og samarbejdspartnere, som af sig selv finder frem til dig.
 

De 50 afskygninger af den gratis udgave af LinkedIn er som følger:

 

Skil dig ud med din LinkedIn profil
  1. Sørg for at du har et professionelt profilfoto
  2. Skriv kun dit navn i navnefeltet. Ingen titel eller telefonnummer
  3. Brug nøgleord/keywords eller en sætning i overskriftsfeltet for at kommunikere, hvad det er du hjælper med
  4. Vælg den korrekte lokation for hvor du arbejder
  5. Vælg den korrekte branchebeskrivelse for dit job
  6. Tilføj din firma e-mail adresse og brug den som primær mailadresse
  7. Tilføj dit aktuelle mobiltelefonnummer eller det nummer du vil kontaktes på
  8. Tilføj din fysiske firmaadresse
  9. Tilføj dit Skype alias, hvis du bruger det
  10. Tilføj dit Twitter navn, hvis du bruger dette sociale medie
  11. Tilføj et eller flere link til dit firma website
  12. Tilføj et link til din blog, hvis du har en sådan
  13. Opdatér din offentlige LinkedIn URL så den kun indeholder dit navn uden mellemrum eksempelvis dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
  14. Skriv et kort, men alligevel fyldestgørende resumé (summary) af dig selv, hvorfor du beskæftiger dig med det du gør og hvordan du gør det. Brug gerne nøgleord/keywords som passer til det du skrev i overskriftsfeltet
  15. Beskriv dig selv i første person i dit resumé (summary)
  16. Tilføj relevante links og medier til din profil, eksempelvis link til afsnit på dit firmawebsite, YouTube videoer, white papers eller lignende
  17. Tilføj et baggrundsbillede, som afspejler dig, din virksomhed eller dine interesser/kompetencer
  18. Overvej om du skal have din profil på et andet sprog end dit modersmål

Læs mere

7. januar 2018
07 jan 2018

Sådan kickstartede en iværksætter sit salg med social selling

Blogindlæg og podcast om hvordan Dan Ravn fra Naked Goat kickstartede salget i hans nye virksomhed med social sellingHvad gør du hvis du er nystartet iværksætter og har brug for at komme i gang med at sælge dit produkt, men at du slet ikke ser dig selv som den klassiske sælger, der bare løfter telefonen og begynder at ringe ud for at prøve på at få møder med potentielle kunder? Hvad nu hvis det rent faktisk er næsten angstprovokerende bare at tænke tanken om at skulle ringe til et fremmed menneske?

Det er lige præcis den situation som Dan Ravn stod i for cirka et års tid siden. Han havde nemlig startet sin egen virksomhed under navnet “Naked Goat“, som er en konsulentvirksomhed, der hjælper virksomheder og organisationer med idéfacilitering og brainstormning. I den sammenhæng havde Dan selvfølgelig brug for at få kickstartet salget af hans ydelser, hvilket jo er ensbetydende med at der skulle laves konkrete salgsindsatser.

Og da Dan på ingen måde så sig selv som typen, der kan tage telefonen og ringe ud til folk, var det en kæmpe udfordring for ham at komme i gang med hans nye virksomhed. Dan havde ganske enkelt ikke lyst til at ringe ud, hvorfor at han var nødt til at tænke i nye baner.
 

Social selling og content marketing blev vejen frem for Dan

Blogindlæg og podcast om hvordan Dan Ravn fra Naked Goat har brugt social selling til at kickstarte salget med i hans nye virksomhedDan havde heldigvis en mangeårig baggrund med sig fra reklamebranchen, og han havde derfor stor erfaring med det at skabe indhold og arbejde med content marketing. Og da det føltes noget mere sikkert at sidde bag en skærm og skabe indhold end at prøve på at ringe ud til potentielle kunder, begyndte Dan at skrive en LinkedIn artikel hver uge (hvis du har lyst til at se Dans artikler finder du dem i linket her). Formålet for Dan var dels at skabe synlighed omkring Naked Goat som virksomhed, og dels at dele ud af hans viden og inspirere andre i forhold til brugen af brainstormning og idéfacilitering.

Qua hans baggrund fra reklamebranchen og brugen af content marketing, faldt det heldigvis Dan ret naturligt at begynde at arbejde med at skabe indhold. Det, som var nyt for ham, var at dele dette indhold på de sociale medier, da Dan ikke tidligere har været særlig aktiv på hverken LinkedIn eller Facebook.

Det har derfor været en proces for ham at komme i gang med at dele indholdet på de sociale medier, og være aktiv med kommentarer. Men da det jo ofte kan foregå i fred og ro bag skærmen, var det alligevel noget som Dan kunne kaste sig ud i forholdsvist risikofrit.
 
Læs mere

3. januar 2018
03 jan 2018

Den ultimative LinkedIn profil guide

E-bogsudgave af Den ultimative guide til den perfekte LinkedIn profilDen ultimative LinkedIn profil guide er til dig, der vil have en professionel LinkedIn profil. Det er en trin-for-trin LinkedIn guide, som er baseret på vores samlede erfaringer og best practice med hvordan en professionel Linkedin profil skal se ud. Formålet er at hjælpe dig med at få den perfekte LinkedIn profil med det klare sigte, at skabe en professionel digital identitet, øge din synlighed på de sociale medier og opbygge din digitale egenkapital.

I en verden, hvor de erhvervsorienterede sociale medier fylder mere og mere, bliver vores personlige online profiler også langt mere synlige for andre. Vi bliver ganske enkelt googlet på kryds og tværs og undersøgt på eksempelvis LinkedIn, når en virksomhed skal vælge ny leverandør eller samarbejdspartner eller for den sags skyld ny medarbejder.

Det er derfor mere vigtigt end nogensinde før, at have en tydelig og professionel profil og et digitalt omdømme, som klart kommunikerer både din faglighed og personlighed. Det vil vi i Social Selling Company gerne hjælpe dig med, og til brug for det har vi udarbejdet, efter vores mening, den ultimative LinkedIn profilguide, der hjælper dig til at lave den perfekte LinkedIn profil.
 
Læs mere

2. januar 2018
02 jan 2018

4 tips til øget synlighed på LinkedIn

Blogindlæg med 4 tips til øget synlighed på LinkedIn4 tips til øget synlighed på LinkedIn er en nem og overskuelig guide. Den er til dig, der gerne vil ud med dine budskaber og etablere dig selv som en ekspert indenfor dit specifikke område. Vi er nemlig alle eksperter og LinkedIn er en fantastisk platform at kommunikere på og til at blive synlig i netværket.

Min anbefaling er, at du, først og fremmest bruger LinkedIn til at uddanne dit netværk i hvad det er du er god til og har specifik viden indenfor. Det gør du ved daglig aktivitet og tilstedeværelse. Når dit netværk forstår hvilke områder du arbejder med og har viden indenfor, så kan det anbefale dig videre i deres netværk, når de får forespørgsler på det du ved noget om.

Dernæst kan du bruge LinkedIn til at udgive artikler, som besvarer nogle af de udfordringer og spørgsmål, som dine kunder har og som du kan hjælpe dem med. Artiklerne er både med til at uddanne dit netværk og så kan artiklerne blive Google indekseret og dermed fundet af potentielle kunder, når de går i søgeproces efter lige netop det, du er ekspert indenfor. I sidste ende, kan du opleve at kunderne kommer til dig af sig selv :-)

Men inden det sker, er du nødt til at arbejde. Det nytter ikke noget at du kun gør det i 3 måneder. Så brug hellere tiden på noget andet. Hvis du vil lykkes med det her, skal det være en langsigtet plan, hvor du over tid, får etableret dig som ekspert og vedblivende deler dine erfaringer, tips og tricks med dit netværk.

Jeg kommer her med de 4 tips til hvad du kan gøre for at blive synlig på LinkedIn.
 

Tip nr. 1: Etablér dit professionelle brand på LinkedIn

Blogindlæg med 4 tips til øget synlighed på LinkedInDet er din LinkedIn profil, som du skal bruge til at brande dig selv. Du bør udfylde profilen med dine kunder for øje. Udfyld så meget som muligt men udfyld som minimum med et professionelt profil billede, en professionel overskrift, et godt og interessant resumé samt dine erfaringer og uddannelse.

Husk gerne at tilføje medier, altså videoer, billeder og links på resumé og erfaringer.

Derudover bør du skrive LinkedIn artikler, som udstiller din ekspertise overfor dine potentielle kunder. Det skal være tekster på mellem 300 og 600-700 ord om de emner du ved noget om og har erfaring med. Det skal være vidensartikler og erfaringsindlæg. Ikke noget med salg og rabatter. Skriv om de udfordringer som dine kunder fortæller om, og kom med konkrete forslag til hvordan de kan løse dem.
 
Læs mere

26. december 2017
26 dec 2017

Skab salg via LinkedIn

Skab salg via LinkedIn er et blogindlæg om, hvordan det er muligt at skabe salg via din LinkedIn profil gennem brugen af social selling og content marketing metodikkerne.Skab salg via LinkedIn er et blogindlæg om, hvordan det er muligt at skabe salg via din LinkedIn profil gennem brugen af social selling og content marketing metodikkerne.

Mange ser ganske vist stadigvæk LinkedIn og deres personlige LinkedIn profil som et online CV-værktøj, der nærmest kun opdateres når de skal søge nyt job – enten fordi de selv søger, bliver prikket på skuldren af en headhunter eller bliver bedt om at søge nye udfordringer.

Men LinkedIn udvikler sig ligesom alle andre ting og skal nu om dage opfattes mere som et relations- og markedsføringsværktøj. Her kan du søge viden og inspiration, stille spørgsmål til dit netværk eller i grupper samt søge efter relevante personer du kan invitere ind i dit netværk. Og så kan du altså også bruge det til at skabe salg med. Især hvis du bruger social selling tankegangen, hvor det handler om at udnytte dit netværk og den tillid du har opbygget i dit netværk.

Ifølge det amerikanske erhvervsmagasin Forbes forholder det sig således, at 78 % af sælgere, som bruger social selling til at udvikle deres kunderelationer med, gør det bedre end sælgere, som ikke bruger social selling. Og så har de sælgere, der bruger social selling metodikken, derudover en cirka 10 % bedre målopfyldelse. Ergo kan du som sælger nemmere opnå dine salgsmål ved at bruge social selling og LinkedIn.
 

Sådan sælger du via din LinkedIn profil

Du er en sendemastDet er vigtigt at have det rigtige mindset i forhold til hvordan du bruger din LinkedIn profil. Vi møder ofte holdningen, at man kun vil udvide sit netværk på LinkedIn med personer som man har mødt i den fysiske verden. Det er efter vores mening en begrænsende holdning, som gør det svært at bruge LinkedIn på den nye måde, nemlig som en moderne markedsføringskanal og en effektiv branding platform.

Prøv i stedet at se din LinkedIn profil som en sendemast og dine forbindelser som lyttere. Du skal samtidigt se dig selv om en slags radiovært for kanalen på din sendemast. Din kanal skal sende interessant og relevant indhold for at fastholde dine lytteres opmærksomhed. Der er mange forskellige former for indhold, som du kan bruge for at holde din kanal i live og relevant. Du kan for eksempel lave statusopdateringer om aktuelle emner, skrive LinkedIn artikler, dele links til webinarer, artikler og videoer, eller selv producere videoer.
 
Læs mere

25. december 2017
25 dec 2017

Hvad i alverden laver Henrik Qvortrup på LinkedIn?

Blogindlæg og podcast om hvad Henrik Qvortrup laver på LinkedInHvad i alverden laver Henrik Qvortrup på LinkedIn? Har politiske kommentatorer noget at gøre på et professionelt socialt medie som LinkedIn? Dur det overhovedet at blande business og politik sammen i opslag og artikler på LinkedIn?

Dette er faktisk nogle af spørgsmål, der bliver stillet af personer på LinkedIn. Blandt disse er der også nogle, der mener at Henrik Qvortrup overhovedet ikke har noget at gøre på LinkedIn. For han vil jo bare kommentere på aktuelle politiske strømninger, og det har ikke noget at gøre på et professionelt socialt medie som LinkedIn.

Der er i midlertid nogen rigtig gode grunde til at Henrik er på LinkedIn, og det er lige præcis hvad jeg taler med ham om i Social Selling Radio episode 67, som varer en lille times tid.

Inden du når at lytte til selve podcast episoden, kan jeg allerede nu afsløre, at en af mine egne konklusioner er, at hvis du har noget professionelt på hjerte, kan du selvfølgelig også kommunikere dette på LinkedIn – også selv om du er politisk kommentator. LinkedIn er og bliver et socialt medie for professionelle uanset branche.
 

Hvorfor er Henrik Qvortrup på LinkedIn?

Blogindlæg og podcast episode om hvorfor at Henrik Qvortrup er på LinkedInHenrik har været proaktivt tilstede på sociale medier som Facebook og Twitter i mange år, men har indtil midten af 2017 ikke været specielt synlig på LinkedIn. Men forbindelse med at han populært sagt skulle “tilbage på banen” rent professionelt, efter at have udstået dommen og straffen i forbindelse med den såkaldte “Se & Hør” sag, valgte Henrik at blive mere aktiv og øge sin synlighed på LinkedIn.

I det hele taget handler brugen af de sociale medier for Henrik om, at han skal holde sig varm som politisk meningsdanner. Henrik lever således af at have en mening om dansk politik og danske politikere. Derfor lever han af, at medier, virksomheder og organisationer hyrer ham til at lave eksempelvis politiske analyser, artikler, radio- og tv-programmer, podcasts foredrag, konferencier og ordstyrerjobs m.m.

I denne sammenhæng fik Henrik også øjnene op for LinkedIn som kommunikationsplatform i kombination med Twitter og Facebook. Målet var at skabe en øget synlighed omkring Henriks professionelle virke, herunder også at promovere hans egen politiske podcast “Borgen Unplugged“, som er blevet Danmarks mest downloadede politiske podcast.
 
Læs mere

10. december 2017
10 dec 2017

Sådan skaber du værdifulde relationer på LinkedIn

Blogindlæg og podcast om hvordan du kan skabe værdifulde relationer på LinkedInSådan skaber du værdifulde relationer på LinkedIn er en podcast episode, der tager udgangspunkt i et speciale som to nu tidligere studerende på Aalborg Universitet har lavet. Casper Pedersen og Marcus Birk har nemlig valgt at skrive speciale med udgangspunkt i social selling, og hvordan dette kan bruges på LinkedIn til at skabe værdifulde relationer.

Helt overordnet er folk på LinkedIn for at holde sig ajour med hvad der sker i deres personlige netværk, indsamle viden og søge inspiration fra blandt andre “thoughtleaders” og faglige eksperter.

Det er til gengæld de færreste, der er på LinkedIn for at direkte at blive solgt til. Faktisk er der en risiko for at du ligefrem bliver “disconnectet”, hvis du begynder at poste meget sælgende budskaber på LinkedIn.
 

Pak din indre sælger væk

Det er utrolig vigtigt at man pakker ens indre sælger væk, når man færdes på et medie som LinkedIn. Start med at glemme ”selling” i social selling. Vi er på de sociale medier for at være sociale med hinanden. Og denne pointe er en af de vigtigste i Caspers og Marcus’ speciale.

I specialet er LinkedIns kommunikative potentiale også et stort fokuspunkt. Med andre ord, så har Casper og Marcus brugt megen tid på at analysere de muligheder man har for at sprede et givent budskab på mediet. Her anbefaler de, at man som bruger og sælger er opmærksom på LinkedIns netværkseffekt.

Grundet LinkedIns oprindelse som CV- og netværksdatabase vil man hurtigt kunne opleve at ens indhold når ud til flere end først planlagt (det afhænger selvfølgelig af indholdet). Derfor skal du i lige så høj grad huske at kommunikere til ens netværks netværk eller “weak ties” som de også kalder det.
 

Du skal italesætte en fælles forståelse eller erfaring

En tredje og vigtig pointe tager sit udgangspunkt i det Casper og Marcus karakteriserer som Collateral Experience. Når man ønsker at etablere kontakt med en potentiel relation er det essentielt, at du italesætter en fælles forståelse eller erfaring. Hvis du formår at gøre det via eksempelvis beskeder i forbindelse med anmodninger, vil du have bedre muligheder for at udvikle værdifulde relationer. Det handler om at forstå ens målgruppe og hvad du har tilfælles med dem.

Og husk nu: LinkedIn tilbyder et utal af muligheder for at skabe relationer, men det er vigtigt at man har ovenstående for øje, hvis man ønsker at relationerne skal være værdifulde!

Podcasten afsluttes i øvrigt med en lille teaser omkring Content Marketing Company, der ved tidspunktet for podcasten endnu ikke var lanceret som vores søstervirksomhed.
 
Du kan lytte til podcast episoden ved at klikke på et af ikonerne nedenfor:

 

God fornøjelse med at lytte til podcast episoden med Casper og Marcus.

De venligste hilsner

Leif Carlsen
 

7. december 2017
07 dec 2017

Hvad er LinkedIn Social Selling Index?

Hvad er LinkedIn Social Selling Index? Hvad kan du bruge Social Selling Index til? Hvad er et godt Social Selling Index? Og hvor finder jeg mit LinkedIn Social Selling Index? Det er spørgsmål som jeg får igen og igen når vi afholder foredrag og kurser i social selling og content marketing.

I bund og grund er det udtryk for, hvor aktiv du er på LinkedIn. Social Selling Index, som ofte forkortes til SSI, er LinkedIns officielle måde at sætte et tal på, hvor godt du har indarbejdet LinkedIn’s måde at arbejde med social selling på. SSI scoren består af 4 søjler, som bestemmer din samlede SSI score. Og den fortæller noget om hvor effektiv du er til at

    De fire elementer i LinkedIn Social Selling Index - Social Selling Company

  1. etablere dit professionelle brand på LinkedIn
  2. finde de rigtige personer på LinkedIn
  3. engagere dig med fakta og viden på LinkedIn
  4. opbygge relationer på LinkedIn

LinkedIn’s Social Selling Index går fra 0 og op til 100, og hver af de fire nævnte søjler vægter hver mellem 0 og 25. Social Selling Index scoren opdateres dagligt, hvorfor at du vil kunne se resultatet af dine LinkedIn og social selling indsatser (eller mangel på samme) hver eneste dag. Vær dog opmærksom på, at der går 24 timer mellem hver opdatering.

Hvis du er nysgerrig på at vide hvad dit personlige Social Selling Index er, så skal du bare logge dig på LinkedIn med din helt almindelige login oplysninger. Derefter skal du kopiére nedenstående webadresse ind i din browser:

https://www.linkedin.com/sales/ssi

 

Øg dit Social Selling Index og skab ny vækst i din forretning

Eva Sachses LinkedIn Social Selling IndexDer er en direkte sammenhæng mellem dit LinkedIn Social Selling Index og din mulighed for at skabe ny vækst i din forretning – i hvert fald når det gælder dine social selling indsatser. Jo højere et Social Selling Index du har, desto større sandsynlighed er der for, at du kan skabe mere forretning og ny vækst gennem LinkedIn. Det er ud fra tankegangen om, at jo mere aktiv du er i forhold til de fire søjler, desto mere synlighed vil du få i dit netværk. Og du vil skabe stærkere relationer, som i den sidste ende kan konverteres til ny forretning. Det drejer sig i første omgang om at være proaktiv og udstille din ekspertise indenfor dit fagområde. Dernæst kommer du helt automatisk til at øge trafikken på din LinkedIn profil og øge din professionelle synlighed, hvilket kan medvirke til at få dig og din virksomhed til at være “top of mind” i dit netværk. Når så en given kunde kommer i proces med at lede efter produkter og services, som din virksomheder tilbyder, ja, så kommer du med stor sandsynlighed ind på “radaren” hos den potentielle nye kunde.
 
Læs mere

26. november 2017
26 nov 2017

Tillykke! Dit navn er blevet udtrukket i vores guldtombola og derfor ringer jeg til dig

Podcast om at du er nødt til at lave en kombination af klassisk salg og social selling nu om dageTillykke! Dit navn er blevet udtrukket i vores guldtombola og derfor ringer jeg til dig. Dette er faktisk et salgsbudskab som Thomas Jarolics blev præsenteret for, da han blev ringet op af en telefonsælger. Det siger næsten sig selv, at den pågældende telefonsælger ikke havde den store succes i sit forehavende overfor Thomas. Dertil var salgspitchen simpelthen for søgt og langt ude.

I Social Selling Radio episode 65 har vi valgt at tage udgangspunkt i Thomas’ personlige oplevelse med telemarketing og kold canvas. Rent faktisk arbejder han selv med telemarketing og salg i form af, at Thomas til hverdag arbejder som salgscoach for blandt andre Berlingske Media. Derfor kender han selv til hvor svært det kan være at komme igennem på telefonen, og at kold canvas er en utrolig svær disciplin at mestre.

I podcasten taler jeg med Thomas om, hvorfor at det er en dårlig idé at bruge den potentielle kundes navn hele tiden, og om det er en god idé at spørge kunden om man forstyrrer, når man ringer op.

Vi får også talt om Thomas’ egen podcast, der hedder “Hårnålens værdi“, og handler om hvordan det er lykkedes ham at bytte en hårnål til et vaskeægte Rolex ud – selvfølgelig ikke direkte fra hårnål til ur, men gennem en lang række byttehandler.

Social Selling Radio episode 65 er et af de længere afsnit, men der er til gengæld masser af inspiration og viden at hente for dig, der arbejder med salg. Så hold ud og lyt med hele vejen for at få alle Thomas’ guldkorn, tips og tricks til at blive bedre til at arbejde med dine salgsindsatser.
 
Du kan lytte til podcast episoden ved at klikke på et af ikonerne nedenfor:

 

God fornøjelse med at lytte til podcast episoden med Thomas Jarolics.

De venligste hilsner

Leif Carlsen
 

© Copyright 2013-2017 Social Selling Company