Få gratis inspiration fra Social Selling Company

7. december 2018

07 dec 2018

Kan du lære et nyt sprog (eller andre færdigheder) på bare én dag?

Kan du lære et nyt sprog (eller andre færdigheder) på bare én dag? Altså forstået på den måde, at hvis du eksempelvis fik at vide af din chef, at du skulle lære at tale et helt nyt sprog, eksempelvis fransk, i løbet af bare én dag for at kunne bruge det overfor virksomhedens kunder næste dag, hvordan ville du så reagere på det? Og tror du at det ville kunne lade sig gøre at lære et nyt sprog på bare én dag?

Du skal vide, at din chef selvfølgelig har de bedste intentioner om at ville tilbyde dig et heldagskursus i fransk for netop at klæde dig på til at kunne tale fransk med de potentielle nye kunder den næste hverdag.

Du skal også vide, at din chef har stor tiltro til, at lige netop dette heldagskursus faktisk vil gøre det muligt for dig at mestre sproget. Og at det faktisk er muligt for dig at tilegne viden i løbet af få timer, og derefter at kunne kapitalisere på det med det samme i forhold til jeres kunder.

Det bliver nok lidt af en udfordring!

Du kan måske fornemme hvor jeg vil hen med denne artikel.

At det i det hele taget bliver mere end svært at lære flydende fransk i løbet af et dagskursus på 6-8 timer. Realistisk set bliver det noget, som kommer til at tage måneder at dygtiggøre dig indenfor. Og hvis vi skal være ekstra realistiske, så kommer det til at 1-2 år at mestre det franske sprog, hvis du vel at mærke træner det hver dag og også effektivt set bruger det i din hverdag.

Jeg er blevet motiveret til at skrive denne artikel ud fra et indlæg fra Thomas Martinsen fra videokursus.com. I indlægget beskriver han at mange af hans kursister ikke har afsat ressourcer til videoproduktion efter kurset. Chefen forventer en i øvrigt presset medarbejder sætter sig ind i et helt nyt fagområde som video, dygtiggør sig, øver sig, og tænker kreativt – oven i en kalender og arbejdsdag der er 150 procent booket.

Jeg oplever desværre ofte den samme problemstilling som Thomas beskriver i sit indlæg.

Det pudsige er – efter min mening – at mange chefer forventer at medarbejderne kan lære et nyt “sprog” (uanset om det er videoredigering, social selling eller noget helt tredje) i løbet af 1-2 dages undervisning, og at det så er noget, der bliver implementeret i løbet af kort tid.

Samtidigt forventer mange chefer, at når de nu har investeret i en heldagsworkshop eller to, så kommer det til at give en gevinst i løbet af stort set nul-komma-fem, ja, nærmest her og nu. Dernæst at et heldagskursus selvfølgelig kommer til at have en langvarig effekt over de næste 1-2 år.

Læs mere →

0 Kommentar/i Social Selling /by Leif Carlsen/#permalink

27. november 2018

27 nov 2018

Social Friday netværksarrangementer i 2019

Vi har afholdt Social Friday lige siden vi startede Social Selling Company tilbage i 2014, og det har været en succes fra dag ét. Så derfor fortsætter vi selvfølgelig med at afholde Social Friday, og vi har nu fundet datoerne for Social Fridays i 2019, og de er som følger:

JANUAR: 18. januar fra kl. 15.30 til 17.30 hos Kubb&co på Østerbro (klik her for tilmelding)
FEBRUAR: 22. februar fra kl. 15.30 til 17.30 (lokation bliver oplyst senere – klik her for tilmelding)
MARTS: 22. marts fra kl. 15.30 til 17.30 (lokation bliver oplyst senere – klik her for tilmelding)
APRIL: 26. april fra kl. 15.30 til 17.30 (lokation bliver oplyst senere – klik her for tilmelding)
MAJ: 24. maj fra kl. 15.30 til 17.30 hos One Decision i Køge (klik her for tilmelding)
JUNI: 21. juni fra kl. 15.30 til 17.30 hos Social Selling Company i Kokkedal (klik her for tilmelding)
AUGUST: 23. august fra kl. 15.30 til 17.30 (lokation bliver oplyst senere – klik her for tilmelding)
SEPTEMBER: 20. september fra kl. 15.30 til 17.30 (lokation bliver oplyst senere – klik her for tilmelding)
OKTOBER: 25. oktober fra kl. 15.30 til 17.30 (lokation bliver oplyst senere – klik her for tilmelding)
NOVEMBER: 22. november fra kl. 15.30 til 17.30 hos Social Selling Company i Kokkedal (klik her for tilmelding)

Hvad er Social Friday for en størrelse?

Social Friday er et uformelt og afslappet initiativ, som har til formål at styrke det professionelle netværk blandt vores kunder, samarbejdspartnere, venner af huset og andre, der har interesse i at skabe og dyrke nye relationer.

Hvem kan deltage i Social Friday?

Social Friday netværksarrangementerne henvender sig til dig, der aktuelt sidder i et job, hvor du arbejder med salg, markedsføring og/eller forretningsudvikling, og som har lyst til at netværke med andre professionelle. Idéen er at vi kan dele viden og inspiration med hinanden, og måske sparre omkring konkrete muligheder eller udfordringer, som man ønsker vendt med andre professionelle.

Læs mere →

0 Kommentar/i Networking /by Leif Carlsen/#permalink

20. november 2018

20 nov 2018

Hvad er blogging og hvordan kommer du i gang med det?

Hvad er blogging og hvordan kommer du i gang med det? Hvad er nemt? Hvad er svært? Hvordan får du lagt en strategi for det? Det taler jeg med ekspert i blogging Erik Back om i Social Selling Radio episode 73, hvor han deler ud af sin mangeårige viden og erfaring om hvordan du kan komme i gang med at bruge blogging til at få kunderne til at komme til dig af sig selv.

Kundernes informations- og købsadfærd har ændret sig drastisk henover de sidste 10 år og er i den grad blevet digitaliseret. Som udgangspunkt er de ligeglade med dig og dine produkter. Du er fuldstændig ligegyldig, hvis ikke du kan løse deres problemer. De finder dig ikke, hvis ikke du løser deres problemer. De søger efter deres problemer på internettet, hvorfor du er nødt til at give værdi til dem, hvis du vil trække trafik ind til din blog.

Erik Back arbejder til dagligt professionelt med blogging og er ekspert indenfor dette felt. Jeg har i denne episode af Social Selling Radio podcasten talt med Erik omkring blog, og hvordan du kommer i gang med det. Ifølge Erik handler det om at se bloggen som et sted, hvor kunderne ender, når de har et behov. Det vil sige, at de søger efter et problem, og ubevidst ender på din blog for at finde en løsning.

Bloggen er din scene

Hvis du vil have kunderne til at ende hos dig, så er du nødt til at lave indhold. Uden indhold har du ingen blog. Det er meget simpelt. Ingen musiker har nogensinde fået succes uden at spille på sit instrument. Du er nødt til at bruge dit instrument – tastaturet – til at producere indhold.

Det kræver en stor portion mod at stille sig op på scenen og bruge sit instrument. Det kan også tage noget tid, før du kommer udover scenekanten. Men du kommer aldrig udover scenekanten og får succes, hvis du gemmer dig bag scenen. Desværre kommer lytterne også meget sjældent stormende med det samme. Du er nødt til at have lidt tålmodighed og tro på din langsigtede strategi, hvis du skal lykkes.

For det kan godt være, at du får lov til at gæsteoptræde en gang imellem (på de sociale medier). Men som med enhver anden gæsteoptræden, så er det på spillestedets præmisser og ikke din egen. På Facebook kan det for eksempel være, at du kun kommer ud til 4-5 procenter af dine følgere. Mens det på Twitter, LinkedIn og Instagram er nogle flere procenter.

Ulempen ved enhver gæsteoptræden er dog, at du ikke bestemmer. Derfor skal du også kun gæsteoptræde, hvor det giver mening i forhold til den målgruppe, som du gerne vil tiltrække til din scene (bloggen).

Læs mere →

0 Kommentar/i Content Marketing /by Leif Carlsen/#permalink

11. november 2018

11 nov 2018

Hvorfor skal jeg aflevere min e-mail adresse for at blive opfattet som loyal?

Du kender det sikkert. Du kommer ind på en restaurant eller café for at få noget at spise og drikke. Eller du er gået ind i en butik for at købe et produkt eller en service. Når du skal betale for dit køb, spørger den flinke medarbejder om du ikke har lyst til at blive medlem af virksomhedens kundeklub således, at du kan få et loyalitetskort, som giver dig nogle konkrete fordele.

Det lyder jo meget uskyldigt og lige til ud fra en simpel tankegang om, at hvis du som kunde lover at komme igen, så får du eksempelvis x procent i rabat på dit næste køb eller du opsparer et eller andet antal points, der kan konverteres til et eller andet. Eller mere banalt betyder det at du får en gratis kaffe for hver gang at du har købt 10 kopper kaffe.

Så langt, så godt.

Der, hvor jeg synes at kæden hopper af, er at det nærmest altid indebærer, at jeg skal aflevere en e-mail adresse for at få disse fordele.

Ingen e-mail, ingen loyalitetsfordele

Det er altså ikke nok at jeg udviser en – efter min mening – ganske høj loyalitet ved rent faktisk at møde op fysisk igen hos virksomheden uanset om det er en cafe, restaurant eller butik. Det er heller ikke nok at jeg endda gerne vil lægge flere penge hos virksomheden og dermed vedblive med at være betalende kunde.

Nej nej da, jeg er nødt til at give min e-mail adresse og dermed adgang til min indbakke, før at jeg får lov til at udnytte mine fordele ved det pågældende loyalitetsprogram.

Ergo bliver jeg ikke belønnet for at tage køre- eller gåturen ned til butikken, caféen eller restauranten igen og give dem mine penge. Nej nej da, jeg bliver faktisk kun belønnet som loyal kunde, hvis jeg afgiver min e-mail adresse. Det er efter min mening, hvad er sker når marketingafdelingen ender med at styre virksomhedens loyalitetsprogram.

Så ingen e-mail, ingen fordele.

Læs mere →

0 Kommentar/i Diverse /by Leif Carlsen/#permalink

10. november 2018

10 nov 2018

Sådan bruger en foredragsholder LinkedIn til at nå ud til sine kunder

Podcast episode med foredragsholder og talentudvikler Iris Engelund Hvordan bruger en foredragsholder LinkedIn til at nå ud til sine kunder? Det taler jeg med Iris Engelund om i Social Selling Radio episode 72. Iris er professionel foredragsholder og bruger LinkedIn aktivt som en platform til at kommunikere til og med sin målgruppe.

Iris arbejder med talentudvikling, og hjælper virksomheder med at indarbejde strategier, som dyrker og udvikler medarbejdernes talenter med henblik på at opnå eksempelvis øget innovation, vækst og flow.

For at nå ud med sine budskaber omkring talentudvikling bruger Iris LinkedIn som en social media platform til at kommunikere viden indenfor området. Det kan være baseret på hendes egne erfaringer fra arbejdet med organisationer og individer, men det kan eksempelvis også være studier og cases fra forskere og virksomheder.

Her anvender Iris primært LinkedIn indlæg og artikler til at udstille sin viden og ekspertise overfor sit netværk og netværkets netværk. Sekundært gør hun det ved at kommenterer på relevante indlæg som hun ser i nyhedsstrømmen på LinkedIn. Sidst, men ikke mindst, så bruger Iris også beskedfunktionen til at interagere med personer på LinkedIn.

På den måde kan Iris kommunikere til og med både personer, der har hørt hendes foredrag eller deltaget i workshops, og til potentielle nye kunder ved netop at dele inspiration, viden, tips og tricks og konkrete erfaringer med talentudvikling.

Få hele historien og flere detaljer i Social Selling Radio episode 72

Du kan høre hele Iris’ historie og høre hende fortælle mere i dybden om dels sit arbejde med talentudvikling og dels hvordan hun bruger LinkedIn til at synliggøre sit virke og forretning. Iris fortæller også om sin tilgang til at acceptere invitationer og hvordan hun har fået et LinkedIn netværk på over 13.500 forbindelser.

Du kan lytte til podcast episoden ved at klikke play-knappen nedenfor eller ved at klikke på et af ikonerne:

Podcast: Afspil i nyt vindue | Download (Varighed: 56:42 — 78.1MB)

God fornøjelse med at lytte til Social Selling Radio episode 72 med Iris Engelund :-)

De venligste hilsner

Leif Carlsen

0 Kommentar/i Social Selling /by Leif Carlsen/#permalink

2. november 2018

02 nov 2018

Sådan får marketing kunderne til at sige ja

Du kan rent faktisk som marketingmedarbejder lave virksomhedens næste salg via godt og værdifuldt indhold. Men det kræver, at du forstår hele salgsprocessen. Det kræver, at du ved, hvilke salgsknapper du skal trykke på med dit indhold, og vigtigst af alt hvilke vinkler og formål dit indhold skal have.

Det er ikke nogen hemmelighed, at der i årenes løb har været en kamp mellem salg og marketing. Den helt store kamp har handlet om leads. Marketing har følt, at de har leveret modne leads, mens salg ikke mener, at de har noget med leads at gøre overhovedet. Det tyder på, at salg og marketing ikke er enig om salgsprocessen. Måske fordi marketing ikke forstår den? Eller fordi afdelingerne ikke taler sammen?

Men jo længere vi holder fast i denne interne kamp, desto mere fjerner vi fokus fra det, som er vigtigst. De eksisterende og potentielle kunder. Jeg vil have fokus tilbage på dem.

Jeg vil i dette blogindlæg gennemgå salgsmodellen Know-Like-Trust-Buy-Loyalty til at forklare den moderne salgsproces. Du vil blive guidet igennem de fem faser og få udpenslet, hvorfor hver enkelt fase er nødvendig for, at et salg sker. I samme ombæring vil jeg komme ind på, hvordan du kan lave indhold til de forskellige faser i modellen.

Hvad er Know-Like-Trust-Buy-Loyalty modellen?

Modellen er ret enkel og lige til. Dine engelskkundskaber har nok allerede oversat og derved regnet de fem faser ud. Ordene er nemlig meget sigende for modellens fremgangsmåde.

Det handler for det første om at din målgruppe skal kende dig. Dernæst skal du via din synlighed få kunderne til at kunne lide dig. Den tredje fase handler om at skabe tillid, så de får lyst til at købe af dig, som er den fjerde fase. Du kan til sidst vedligeholde eller øge din tillid ved at skabe loyalitet gennem en god efterkøbsoplevelse.

Hvis du formår at lave en strategi for jeres indholdsproduktion til samtlige faser af denne model, så vil du helt sikkert mærke en stigning i jeres konverteringsrate og antallet af brandambassadører.

Det er vigtigt at indskyde, at modellen beskriver en sekventiel proces. Det vil sige, at du ikke kan gå direkte fra ”know” til ”buy”. Buy i denne sammenhæng behøver ikke kun være et fysisk køb, men kan også være en tilmelding til dit nyhedsbrev, et webinar eller et arrangement.

Læs mere →

0 Kommentar/i Content Marketing /by Leif Carlsen/#permalink

9. oktober 2018

09 okt 2018

LinkedIn video guide: Den ultimative guide til en professionel LinkedIn profil

LinkedIn video guide: Den ultimative guide til en professionel LinkedIn profil er til dig, der gerne vil have en professionel LinkedIn profil. Det er en trin-for-trin LinkedIn guide, som er baseret på vores samlede erfaringer og best practice med hvordan en professionel LinkedIn profil skal se ud. Formålet er at hjælpe dig med at få den perfekte LinkedIn profil med det sigte, at skabe en professionel digital identitet, øge din synlighed på de sociale medier og opbygge din digitale egenkapital.

I en verden, hvor de erhvervsorienterede sociale medier fylder mere og mere, bliver vores personlige online profiler også mere synlige for andre. Vi bliver ganske enkelt googlet på kryds og tværs og undersøgt på eksempelvis LinkedIn, når en virksomhed skal vælge ny leverandør eller samarbejdspartner, når vi skal afholde møde og ønsker at forberede os til mødet, eller for den sags skyld når vi er på udkig efter en ny medarbejder.

Det er derfor mere vigtigt end nogensinde før, at have en tydelig og professionel profil og et digitalt omdømme, som klart kommunikerer både din faglighed og personlighed. Det vil vi gerne hjælpe dig med, og til brug for det har vi udarbejdet, efter vores mening, den ultimative LinkedIn guide, der hjælper dig til at lave den perfekte LinkedIn profil.

Du kan se den ultimative LinkedIn profilguide som et gratis videokursus bestående af 7 enkeltstående afsnit med tilhørende videoer, som hver varer cirka 3 og op til 13 minutter. Det har vi gjort for at du frit kan vælge de afsnit, som du har brug for at arbejde med, eksempelvis kontaktoplysninger eller navn, overskrift og resumé.

Hvis du derimod gerne vil igennem hele videokurset, kan du vælge at se den fulde video, der har en samlet spilletid på cirka 48 minutter (klik her for at se den samlede video). Den samlede video henvender sig til dig, der ønsker at gennemgå og opdatere din fulde LinkedIn profil.

Du kan også vælge at læse og følge den tekst- og grafikbaserede LinkedIn guide i dette blogindlæg. Denne udgave af den ultimative LinkedIn guide henvender sig til dig, der helst vil læse dig igennem instruktioner og bruge de vedhæftede skærmdumps til at få rettet din LinkedIn profil til. Du kan selvfølgelig også her vælge at gå guiden minutiøst igennem eller springe til det eller de afsnit, som du ønsker at opdatere. Den guide kommer efter videoerne og du finder den ved at klikke her.

Tekstudgaven af guiden er udstyret med en række screendumps for at hjælpe dig på vej, når du skal opdatere din LinkedIn profil. Vi har gjort det på den måde, at vi har markeret det område, som du skal have opmærksomhed på med en rød kasse og en sort eller hvid pil, der peger på det menupunkt eller den knap, som du skal klikke på med din mus eller tilsvarende (se nedenstående eksempel).

Læs mere →

24 Kommentar/i Social Selling /by Leif Carlsen/#permalink

2. oktober 2018

02 okt 2018

Hvad er social selling?

Hvad er social selling? Social selling er en metode til at udvikle relationer som en del af salgsprocessen i forhold til dine kunder. Skåret ind til benet handler det om at få en potentiel køber til at kende dig, kunne lide dig og stole på dig via markedsførings- og salgsindsatser på de sociale medier. Ultimativt handler det om at få kunderne til at komme til dig, når de har brug for dine produkter eller services.

Der hvor social selling har sin absolutte styrke er når du arbejder med B2B-relationssalg og længerevarende salgscyklusser. Her er LinkedIn som regel det åbenlyse valg, da det er markedets stærkeste erhvervsorienterede sociale medie, men det kan i princippet også foregå på Facebook, Instagram og Twitter. Social selling kan også foregå offline i forbindelse med salgsmøder og lignende.

Som så mange andre tendenser har social selling-metodikken sin oprindelse fra USA, hvor det blev en naturlig udvikling af den såkaldte “Sales 2.0” tankegang, som handler om udfordringen ved at komme tilbage i den indledende del af købsprocessen eller endda påvirke kunden inden han eller hun overhovedet får et konkret behov.

Et af de grundlæggende elementer i social selling handler om at nærme sig potentielle kunder på en mindre direkte måde end man normalvis gør gennem brugen af såkaldt kold canvas, altså opringninger til personer uden at de har bedt om at blive ringet op, og hvor kunden ikke har et forudgående kendskab til sælgeren. deraf navnet kold canvas fordi den indledende relation mellem sælger og potentiel kunde er “kold”.

Et andet element i social selling drejer sig om at sælgeren får mulighed for at lave personlig branding ved at kommunikere sin faglighed på LinkedIn (eller andre sociale medier). Det kan han eller hun blandt andet gøre ved at skabe og dele relevant indhold (omtales ofte som “content”) så som blogindlæg, links, videoer og podcasts med sit netværk på LinkedIn med henblik på at udstille sin ekspertise og opbygge troværdighed.

Endelig handler social selling også om “social listening”, altså om at du lytter til signaler og information i dit netværk på LinkedIn og andre sociale medier med henblik på at dyrke relationerne ved at lytte, lære og hjælpe, og sidst, men ikke mindst, potentielt set også opfange købssignaler fra netværket.

En misforståelse vi møder fra tid til anden er, at nogle blander social selling sammen med begrebet social marketing. Det er imidlertid to forskellige begreber. Hvor social marketing er fokuseret på marketingpersoner, der arbejder med massekommunikation, er social selling mest fokuseret på salgspersoner, der arbejder med en-til-en-baseret relationssalg.

En anden misforståelse er, at mange tror at social selling altid er ensbetydende med LinkedIn, men det er det ikke. For social selling handler om metoden og mindsettet, hvorimod LinkedIn er platformen, hvor du eksekverer social selling-metodikken.

Ergo kan social selling-metodikken også bruges i forhold til andre sociale medier som eksempelvis Facebook, Instagram og Twitter – bare med respekt for disse mediers karakteristika og særegenheder. Når det er sagt er LinkedIn dog den mest udbredte platform i forhold til social selling.

Den klassiske salgsmodel

Inden jeg sætter flere ord på, hvad social selling mere præcist dækker over, så lad os kigge på, hvordan virksomheder klassisk set har arbejdet med salg. I gamle dage, hvilket i denne sammenhæng kun er få år siden, bestod salgsmodellen ofte af segmentering, markedsføring, telefoncanvas, emnekvalificering og kundemøder.

Faktisk er der stadig mange virksomheder, der udelukkende anvender den klassiske salgsmodel. Den indebærer at virksomhederne markedsfører deres produkter og services via eksempelvis trykte kataloger, annoncer i dagblade, ugeaviser eller magasiner samt udstillinger og messer. Kundeemner bliver kvalificeret ud fra branche og om det er en offentlig eller privat virksomhed, geografi, antal ansatte, potentiale m.m. Herefter ringer sælgeren så ud for at booke et møde, hvor kunden skal overbevises om, hvorfor han eller hun burde handle med lige netop denne sælger.

Selvfølgelig er der mange varianter af denne salgsmodel afhængig af branche, men i hele træskolængder har det fungeret på denne måde i mange år. Imidlertid har internettet og ikke mindst Google for altid ændret måden kunderne køber ind på. I den gamle model var det sælgeren, der konstant skubbede på, men den går bare ikke mere. Nu kan kunden tage hele købsprocessen digitalt uden at skulle tale med en sælger i telefonen eller mødes ansigt til ansigt.

Principielt har kunder aldrig kunnet lide at blive solgt til, men det kan de slet ikke nu om dage, hvor der desværre er skruet endnu mere op for salgsbudskaberne. Mange virksomheder jager eksempelvis e-mail adresser med henblik på at bruge disse til dels at kommunikere til de potentielle kunder, og dels for at kunne indsamle yderligere oplysninger om adfærd, præferencer, interesser o.s.v. Sidst, men ikke mindst, så bruger virksomheder i høj grad disse oplysninger til at lave såkaldt ”retargeting” mod kunderne, hvor disse informationer bliver brugt når en potentiel kunde besøger virksomhedens website eller virksomhedssiderne på LinkedIn, Facebook, Instagram m.fl.

Du oplevede det sikkert selv, da du sidste gang tankede benzin og skulle betale i butikken. Her blev du med stor sandsynlighed præsenteret for et forholdsvis upersonligt salgsbudskab med et tilbud om 2 pakker Gajol for 10 kroner. Det er hvad jeg kalder for sælgere uden hjerner, og når der går automatgear i mersalget.

Læs mere →

35 Kommentar/i Social Selling /by Leif Carlsen/#permalink

7. september 2018

07 sep 2018

5 trin til at opbygge din digitale egenkapital

Jeg vil starte mit indlæg med en påstand: Hvis du er sælger (eller sidder i et andet kundevendt job) skal du indstille dig på, via LinkedIn, at kunne dokumentere din ekspertise og dit professionelle netværk samt dine evner til at dyrke netværket og kapitalisere på det. Du kommer med meget stor sandsynlighed også til at skrive under på, at du proaktivt skal stille din LinkedIn profil og dit LinkedIn netværk til rådighed for virksomheden.

Med dokumentere mener jeg, at fremtidige arbejdsgivere vil kræve at kunne se følgende på din LinkedIn profil:

At du er proaktiv på LinkedIn i form af relevante og regelmæssige (læs daglige) statusopdateringer, likes, shares og kommentarer
At du jævnligt (læs månedligt) deler ud af din viden og ekspertise gennem blogindlæg og videoer
At dit netværk har et ret præcist billede af hvad det er du laver og hvilken værdi du kan skabe
At du har et stort (+500 forbindelser) og attraktivt netværk (læs mange influenter og beslutningstagere) som du løbende udbygger

Du er nødt til at gøre det – for du er en truet dyreart

Den amerikanske analysevirksomhed Forrester Research har i en rapport tilbage fra 2015 anslået, at 1 million B2B sælgere i USA vil miste deres job til e-handel og webshops frem til og med 2020. Den klassiske sælger er således på vej til at være en truet dyreart. Kold canvas er stort set spild af tid, og nu er det kunderne, der ringer til dig, men først når de har fundet frem til dig via Google og LinkedIn.

Vi bevæger os derfor med hastige skridt mod en ændring, fra den bredtfavnende og generelle salgskonsulent over imod en række af salgs- og markedsføringsmedarbejdere, der er specialister og eksperter i hver deres del af salgsprocessen.

Det betyder at du som sælger er en truet dyreart, og at du derfor – hvis du skal overleve som sælger fremover – ganske enkelt er nødt til at lære nye tricks. Du skal derfor “efteruddanne” og dygtiggøre dig i digitale salgs- og markedsføringsmetodikker såsom social selling og content marketing, og indarbejde de digitale platforme i dine daglige salgsindsatser. En af de vigtigste elementer i den sammenhæng er, at du skal have et synligt, tydeligt og professionelt digitalt fodaftryk – ellers gør du det svært for både kunder og fremtidige arbejdsgivere at finde frem til dig.

Og det siger sig selv, at det er bedre, at du gør noget ved det nu (som i nu), end at vente yderligere 5 år med det, indtil at den digitale udvikling i kundernes købsproces har slået endnu mere igennem. Så kom i gang med at “efteruddanne” dig i social selling og content marketing allerede nu således, at du bliver blandt de bedste på dit felt i løbet af de kommende 5 år.

Læs mere →

19 Kommentar/i Salg, Social Selling /by Leif Carlsen/#permalink

4. september 2018

04 sep 2018

Skal jeg vælge LinkedIn Premium?

Skal jeg vælge LinkedIn Premium? Hvad er LinkedIn Premium? Hvad kan de forskellige udgaver af LinkedIn Premium? Hvad koster LinkedIn Premium? Er LinkedIn Premium pengene værd? Eller kan jeg klare mig med gratisudgaven af LinkedIn?

De spørgsmål får jeg næsten hver eneste gang at jeg afholder foredrag eller workshops i brugen af LinkedIn og social selling metodikken. Derfor tænkte jeg at det ville give god mening at lave en slags guide, der kan hjælpe med at svare på disse spørgsmål, og hjælpe dig til at finde ud af om det kan give mening for dig at vælge et LinkedIn Premium produkt eller om du skal fortsætte med gratisudgaven.

Lad mig med det samme gør dig opmærksom på, at jeg IKKE bliver betalt for at omtale LinkedIn Premium produkterne. Jeg får i det hele taget ikke nogen form for indtægter fra LinkedIn. Jeg har heller ikke nogen aktier i virksomheden, og jeg har således ikke nogen direkte økonomiske interesser i LinkedIn. Denne guide er derfor alene mit personlige forsøg på at give dig et uvildigt og objektivt perspektiv på om Premium er noget for dig eller om du bare skal spare pengene og bruge gratisudgaven.

Indholdsfortegnelse

Linkedin Premium guiden er delt op i følgende afsnit:

Hvor mange bruger LinkedIn Premium?
Du kommer langt med gratisudgaven
Skal jeg have LinkedIn Premium for at kunne connecte med personer i 3. led?
Derfor skal du måske alligevel overveje LinkedIn Premium
Hvilket LinkedIn Premium abonnement skal du vælge?
Overblik over LinkedIn Premium funktioner
Hvad koster LinkedIn Premium?
Overblik over LinkedIn Premium priser
Konklusion
Podcast episode af dette blogindlæg

Hvor mange bruger LinkedIn Premium?

Ifølge LinkedIns egne tal, er det kun cirka 17 procent af LinkedIn’s indtægter, der kommer fra Premium abonnenenter. Størstedelen af LinkedIns indtægter (helt præcis 65 procent) kommer fra de såkaldte “Talent Solutions” i form af indtægter fra virksomheder, der bruger LinkedIn som rekrutteringsplatform. Så hvis du “bare” anvender gratisudgaven af LinkedIn, hører du til den altdominerende gruppe af LinkedIn-brugere. Det er der dog ikke noget mærkeligt i, når en virksomhed som LinkedIn driver en del af sin forretning ud fra “Freemium” tankegangen, altså hvor den basale adgang er gratis, men at du kan betale dig til yderligere funktionalitet.

Vi har for øvrigt selv lavet en lille undersøgelse i vores eget netværk på LinkedIn i marts måned 2018. Som du kan se af grafikken nedenfor er antallet af LinkedIn Premium brugere højere end LinkedIns egne tal. Forklaringen på dette skal nok findes i, at mange af personerne i vores netværk og på vores Company Page bruger LinkedIn i en større omfang end gennemsnittet. Derfor er der også flere, der vælger at bruge den betalte udgave af LinkedIn i form af deres Premium produkter.

Klik her for at komme tilbage til oversigten.

Læs mere →

13 Kommentar/i Social Selling /by Leif Carlsen/#permalink