Start en uforpligtende dialog med os: Ring 41 900 800 eller e-mail os på info@socialsellingcompany.dk x

Author Archive for: Leif Carlsen

20. maj 2018
20 maj 2018

Sådan fanger du dit netværks opmærksomhed på LinkedIn

Sådan fanger du dit netværks opmærksomhed på LinkedInSådan fanger du dit netværks opmærksomhed på LinkedIn er overskriften på nærværende blogindlæg, som indeholder min anbefaling til hvordan du kan blive mere synlig og relevant, når du poster en statusopdatering på LinkedIn.

Når vi slår noget op på LinkedIn gør vi det fundamentalt set for at for at nå ud med et budskab til vores netværk og det som vi betragter som vores målgruppe. Det kan eksempelvis være et opslag med en mening om et aktuel emne. Måske har du lige frem skrevet en LinkedIn artikel om emnet. Det kan også være deling af et link til en ekstern artikel eller et blogindlæg på firmaet website. Det kan være et spørgsmål du stiller til dit netværk, for blot at nævne nogle eksempler.

At nå ud til sit netværk og målgruppe er for øvrigt ikke det samme som at det så gælder om at nå ud til så mange som muligt. For hvis du har et budskab, der egentlig kun er interessant for 50 personer i dit netværk, så må det jo handle om at fange lige netop disse 50 personers interesse – ikke alle mulige andre.
 

Du kan ikke målrette det til udvalgte personer på LinkedIn og så alligevel

Desværre kan vi ikke målrette det til udvalgte personer – i hvert fald ikke som almindelig LinkedIn bruger via et opslag i nyhedsstrømmen eller virksomhed, der kommunikerer via en Company. Som virksomhed kan vi målrette et budskab ved at bruge penge på annoncer, sponsorerede opdateringer eller sponsorerede InMails.

Når det så er sagt, så kan vi – når vi slår noget op på vores personlige profil eller på en Company Page – gennem en bevidst bruge af billeder og tekst eller video gøre meget for at tiltrække opmærksomheden fra vores målgruppe.

Hvis du eksempelvis har børn i blealderen, så er der en god chance for at du har styr på hvad bleer koster og du ser sikkert også jævnligt reklamer for disse. Hvis du til gengæld ikke har børn i blealderen, har du sandsynligvis mindre eller ingen styr på hvad de koster og du ser næppe særligt mange blereklamer – ikke fordi de ikke er der, men fordi du ikke er i markedet for bleer.

Så hvis vi målretter vores kommunikation gennem en mere bevidst brug af billeder og tekst (eller video), tror jeg på at vi i højere grad kan blive synlig overfor dem, som vi reelt set gerne vil kommunikere til og med.
 

Så derfor skal du altid bruge billeder i dine opslag

Link til blogindlæg om at 1 billede siger mere mere end 1.000 ordSå derfor skal du efter min mening altid bruge billeder, grafik eller video til at forstærke dine budskaber med, når du laver opslag de sociale medier uanset om det er statusopdateringer eller LinkedIn artikler du publicerer.

Vi er fra naturens side meget visuelt orienterede, og vores hjerne håndterer billeder meget hurtigere end tekst. Faktisk processerer din hjerne billeder 60.000 gange hurtigere end tekst. Derfor har det også en betydning om du bruger billeder eller ej på de sociale medier, hvor du har millisekunder til at fange netværkets interesse, når de scroller sig ned gennem nyhedsstrømmen på eksempelvis LinkedIn.

Alle kender jo det gode gamle ordsprog om at et billede siger mere end tusind ord. Brugt på den rigtige måde kan kombinationen af både billede og tekst resulterer i, at du rent faktisk når ud med budskabet til dem, som du gerne vil kommunikere til og med.

Ved netop at bruge billeder, grafik og video kan du jo forstærke dine budskaber. Sørg derfor at vælge billeder eller lave video, der netop understøtter dine budskaber. Det kan også være en bod idé at skrive en overskrift eller et spørgsmål ind i billede for at hjælpe netværket til at forstå pointen med opslaget.
 

Du scroller hver dag hvad der svarer til højden på Frihedsgudinden

Blogindlæg om hvordan du fanger dit netværks opmærksomhed på LinkedInEn anden god grund til at bruge billeder og video som stopeffekt handler om at den gennemsnitlige internetbruger scroller sig igennem ikke mindre end 90 meter web content hver eneste dag. Det svarer nogenlunde til at du scroller hvad der svarer til højden på Frihedsgudinden i New York (den er 93 meter høj målt fra starten af soklen og til toppen af faklen). Tallet stammer fra en artikel, hvor Facebooks regionale direktør for mellemøsten, Tyrkiet og Afrika, Ari Kesisoglu, udtaler sig om dette tal.

Så når dit netværk scroller sig igennem en del af de 90 meter på LinkedIn, så gør de det ikke i et stille og roligt tempo. Det foregår ret hurtigt og overfladisk, og der er utrolig mange visuelle elementer, der kan aflede opmærksomheden. Og netop af den grund er det vigtigt med visuelle stopeffekter som billeder, grafik eller video.

Måske ser du et rent tekstopslag, hvis det kommer som et af de første indlæg i din nyhedsstrøm. Men når du ellers først begynder at scrolle videre, er der en pæn chance for at du ender med at scrolle forbi de efterfølgende tekstopslag, blandt andet fordi at rene tekstopslag meget nemt kan drukne blandt opslag med billeder og video.
 
Læs mere

13. maj 2018
13 maj 2018

Co-creation: Sådan skaber du indhold sammen med andre

Hvis du har brug for at skabe indhold til de sociale medier eller eksempelvis jeres virksomhedswebsite, er det så altid dig selv, der skal sidde med hele arbejdet med at udvikle, producere og distribuere indholdet? Eller kunne det faktisk gøres i fællesskab med nogle af dine kolleger eller eksterne udenfor virksomheden?

Ved at bruge den såkaldte “co-creation” tankegang kan du nemlig få hjælp til at skabe det indhold, som du er på udkig efter. Fordelen er – ud over at få en hjælpende hånd – at du kan få mobiliseret eksempelvis yderligere ekspertise og få helt nye perspektiver på en given problemstilling. Det kan ganske enkelt være med til at gøre dit indhold bedre og mere relevant.
 

Hvad er co-creation?

Lad os lige få definitionen på co-creation på plads inden vi går videre. Co-creation kan bruges som en decideret forretningsstrategi, hvor man som virksomhed kan involvere sine kunder med henblik på eksempelvis at skabe og udveksle idéer, der kan skabe værdi for begge parter. Ultimativt kan det hjælpe virksomheder med at udvikle helt nye produkter og services, hvor kunderne har været med på rejsen som “co-creators”. Det kan også gøre at virksomheden får skabt nogle stærke ambassadører, der netop gerne vil fortælle deres netværk om at de har været medskabere, og i større eller mindre omfang har sat deres præg på produktet.

Det kan også være at co-creation bliver hele omdrejningspunktet for værdiskabelsen i selve produktet. Et godt eksempel i denne sammenhæng er Facebook, som intet ville være uden de enorme mængder indhold, som Facebook brugerne selv skaber og deler med deres venner. Her sker værdiskabelsen gennem brugerne og Facebook er “bare” platformen, hvor det sker på.

Co-creation er for øvrigt ikke noget, der kun er forbeholdt private og kommercielle virksomheder. Tankegangen bruges også af mange offentlige myndigheder og organisationer. Eksempelvis arbejder det danske politi målrettet med at bruge co-creation som en samarbejdsform til at løse fælles udfordringer i samarbejde med andre myndigheder, privat virksomheder og borgere.
 
Læs mere

23. april 2018
23 apr 2018

LinkedIn video guide: Den ultimative guide til en professionel LinkedIn profil

LinkedIn video guide: Den ultimative guide til en professionel LinkedIn profilLinkedIn video guide: Den ultimative guide til en professionel LinkedIn profil er til dig, der gerne vil have en professionel LinkedIn profil. Det er en trin-for-trin LinkedIn guide, som er baseret på vores samlede erfaringer og best practice med hvordan en professionel Linkedin profil skal se ud. Formålet er at hjælpe dig med at få den perfekte LinkedIn profil med det sigte, at skabe en professionel digital identitet, øge din synlighed på de sociale medier og opbygge din digitale egenkapital.

I en verden, hvor de erhvervsorienterede sociale medier fylder mere og mere, bliver vores personlige online profiler også mere synlige for andre. Vi bliver ganske enkelt googlet på kryds og tværs og undersøgt på eksempelvis LinkedIn, når en virksomhed skal vælge ny leverandør eller samarbejdspartner, når vi skal afholde møde og ønsker at forberede os til mødet, eller for den sags skyld ny medarbejder.

Det er derfor mere vigtigt end nogensinde før, at have en tydelig og professionel profil og et digitalt omdømme, som klart kommunikerer både din faglighed og personlighed. Det vil vi gerne hjælpe dig med, og til brug for det har vi udarbejdet, efter vores mening, den ultimative LinkedIn guide, der hjælper dig til at lave den perfekte LinkedIn profil.
 
Blogindlæg og video om den ultimative guide til den perfekte LinkedIn profil
 
Videoudgaven af den ultimative LinkedIn guideDu kan se den ultimative LinkedIn profilguide som et gratis videokursus bestående af 7 enkeltstående afsnit med tilhørende videoer som hver varer cirka 3 og op til 13 minutter. Det har vi gjort for at du frit vælge de afsnit, som du har brug for at arbejde med, eksempelvis kontaktoplysninger og overskrift og resumé.

Hvis du derimod gerne vil igennem hele videokurset, kan du vælge at se den fulde video, der har en samlet spilletid på cirka 57 minutter (klik her for at se den samlede video). Den samlede video henvender sig til dig, der ønsker at gennemgå og opdatere din fulde LinkedIn profil.

Tekstudgaven af den ultimative LinkedIn guideDu kan også vælge at læse og følge den tekst- og grafikbaserede LinkedIn guide i dette blogindlæg. Denne udgave af den ultimative LinkedIn guide henvender sig til dig, der helst vil læse dig igennem instruktioner og bruge de vedhæftede skærmdumps til at få rettet din LinkedIn profil til. Du kan selvfølgelig også her vælge at gå guiden minutiøst igennem eller springe til det eller de afsnit, som du ønsker at opdatere. Den guide kommer efter videoerne og du finder den ved at klikke her.

Tekstudgaven af guiden er udstyret med en række screendumps for at hjælpe dig på vej, når du skal opdatere din LinkedIn profil. Vi har gjort det på den måde, at vi har markeret det område, som du skal have opmærksomhed på med en rød kasse og en sort eller hvid pil, der peger på det menupunkt eller den knap, som du skal klikke på med din mus eller tilsvarende (se nedenstående eksempel).
 
Den ultimative guide til en professionel LinkedIn profil
 
 
Læs mere

16. april 2018
16 apr 2018

Sådan giver du din LinkedIn profil en omgang forårsrengøring

Blogindlæg om hvordan du kan give din LinkedIn profil en omgang forårsrengøringDet er endelig blevet forår, eller det har i hvert fald ikke sneet i halvanden uges tid! Og udover at foråret er ensbetydende med ingen sne, flere lyse timer og varmere vejr, er det også tid for den årlige forårsrengøring. Det er simpelthen tid til at lufte dynerne, åbne vinduerne og finde den store spand med Ajax Universal frem.

Men nu hvor du er i gang, kan du jo ligeså godt give din LinkedIn profil den samme tur. Hvorfor? Jo, fordi din profil er din professionelle digitale identitet, og dermed også det aftryk du efterlader dig, når du bevæger dig rundt på LinkedIn.

Det er derfor vigtigt at du har en LinkedIn profil, der står skarpt og skiller sig ud. Med cirka 2,3 mio. danskere på LinkedIn gør det en stor forskel om du er til at få øje på, hvorfor det er en god idé at friske profil lidt op i ny og næ!

Hvor stor skal denne her forårsrengøring så egentlig være? Jo, det afhænger jo meget af, om din profil bare trænger til at blive støvet lidt af, eller er der tale om den helt store hovedrengøring.

Uanset om din profil bare skal støves af eller have den helt store tur, så har jeg lavet to lettilgængelige guider til, hvordan du kan komme i gang med en forårsrengøring af din LinkedIn profil.

 

Guide til den lette forårsrengøring af din LinkedIn profil

Hvis du ellers synes at din LinkedIn profil spiller ganske godt, så kan du nøjes med den lette forårsrengøring. Her drejer det sig om at opfriske profilen lidt, kigge på de væsentligste elementer og derigennem give profilen et mere professionelt udtryk.

Blogindlæg om hvordan du kan give din LinkedIn profil en omgang forårsrengøring1. Profilfoto: Profilbilledet er det vigtigste element på din profil. Det er det første vi lægger mærke til, og derfor skal det også bare spille. Det skal være i god kvalitet, være vellignende og gerne med et imødekommende smil. Billedet skal være simpelt og skildre hvem du er, og hvordan du se ud, når du tager på arbejde. Ikke noget med et foto af dig sammen med børnene eller lignende. LinkedIn er et rendyrket professionelt værktøj. Derfor skal du glemme alt om hatte og butterflies, med mindre at du reelt går med det til hverdag.

Sort/hvid billeder er også et no go, da dit billede ender med at forsvinde i LinkedIns i forvejen ikke særlig inspirerende valg af farver.
PS: På trods af at foråret er kommet og dermed også mere sol, så lad dig ikke friste af at tage solbrillerne på, når du om lidt lokker en af kollegerne til at tage et nyt billede af dig :-)

2. Baggrundsbillede: Hvis du ikke allerede har et baggrundsbillede på din profil, så kan du tilføje dette element for at forstærke den umiddelbare visuelle oplevelse man får, når man besøger din profil. Sørg for at det også her er et billede af høj kvalitet, og at det passer ind motivmæssigt i forhold til det du beskæftiger sig med professionelt, din ekspertise eller person i det hele taget. Billedet skal være i JPG eller PNG-format og være minimum 1584 x 396 pixels stort.

Læs mere

8. april 2018
08 apr 2018

Sådan får du undertekster på videoer på LinkedIn, Facebook og YouTube

Sådan får du undertekster på videoer på LinkedIn, Facebook og YouTubeSådan får du undertekster på videoer på LinkedIn, Facebook og YouTube er en trin for trin guide, der viser dig hvordan du kan uploade en såkaldt undertekstfil sammen med selve videoen med henblik på at få undertekster (også kendt som “Closed Captioning” eller “CC”) på de videoer, der vises på YouTube, Facebook og LinkedIn – enten på din personlige profil eller en Company Page.
 

Indholdsfortegnelse

Denne guide er delt op i følgende afsnit:

 

Derfor skal du bruge undertekster

Inden jeg gennemgår hvordan du helt præcist gør det, så lad mig fortælle lidt om hvorfor at det er en rigtig god idé at tekste dine videoer på eksempelvis LinkedIn, Facebook og YouTube. Det handler i bund og grund om at flertallet af brugerne ser video uden lyd på. Lidt afhængig af platform taler man om at ikke mindre end 80-85 procent af alle videoer på de sociale medier afspilles uden lyd.

Guide til hvordan du får undertekster på videoer på LinkedInDet er der flere grunde til. Først og fremmest er videoer på de sociale medier generelt set sat til at afspille uden lyd. Ergo skal vi som regel slå lyd til som en aktiv handling for at vi kan høre lydsporet til videoen. Og hvis nu det visuelle i videoen ikke lige fanger vores interesse indenfor meget få sekunder, og vi ikke kan høre hvad der bliver sagt, så er vi allerede videre til næste opslag i nyhedsstrømmen.

Derfor kan det have en stor betydning om der er undertekster på dine videoer eller ej. For uden tekster risikerer du ganske enkelt at du ikke når at fange interessen hos dine potentielle seere før end det er for sent.

Det handler også om hvor vi rent fysisk ser videoer. Vi gør det måske medens vi sidder i en bus eller et tog, og eksempelvis lytter til en podcast eller Spotify, medens vi scroller ned gennem feedet på LinkedIn eller Facebook. Det kunne også være at vi sidder i fællesrum på kontoret, hvor det ikke er acceptabelt med videolyd, da det forstyrrer de andre kolleger. Det kunne såmænd også være fredag aften, hvor du sidder og tjekker dit nyhedsfeed på LinkedIn medens resten af familien ser X Factor.

Endnu en god grund til at have tekster på dine videoer drejer sig om at gøre det muligt for LinkedIn, YouTube og Facebook at læse og forstå dine tekster. Det bruger de til at give brugerne bedre og mere relevante søgeresultater, hvilket i den sidste ende kan give mere trafik til dine videoer.

Klik her for at komme tilbage til oversigten.

7. april 2018
07 apr 2018

Skal jeg vælge LinkedIn Premium?

Blogindlæg som giver dig overblik over hvad LinkedIn Premium er og om du kan nøjes med gratisudgaven af LinkedInSkal jeg vælge LinkedIn Premium? Hvad er LinkedIn Premium? Hvad kan de forskellige udgaver af LinkedIn Premium? Hvad koster LinkedIn Premium? Er LinkedIn Premium pengene værd? Eller kan jeg klare mig med gratisudgaven af LinkedIn?

De spørgsmål får jeg næsten hver eneste gang at jeg afholder foredrag eller workshops i brugen af LinkedIn og social selling metodikken. Derfor tænkte jeg at det ville give god mening at lave en slags guide, der kan hjælpe med at svare på disse spørgsmål, og hjælpe dig til at finde ud af om det kan give mening for dig at vælge et LinkedIn Premium produkt eller om du skal fortsætte med gratisudgaven.

Lad mig med det samme gør dig opmærksom på, at jeg IKKE bliver betalt for at omtale LinkedIn Premium produkterne. Jeg får i det hele taget ikke nogen form for indtægter fra LinkedIn. Jeg har heller ikke nogen aktier i virksomheden, og jeg har således ikke nogen direkte økonomiske interesser i LinkedIn. Denne guide er derfor alene mit personlige forsøg på at give dig et uvildigt og objektivt perspektiv på om Premium er noget for dig eller om du bare skal spare pengene og bruge gratisudgaven.
 

Indholdsfortegnelse

Linkedin Premium guiden er delt op i følgende afsnit:

 

Hvor mange bruger LinkedIn Premium?

Ifølge LinkedIns egne tal, er det kun cirka 17 procent af LinkedIn’s indtægter, der kommer fra Premium abonnenenter. Størstedelen af LinkedIns indtægter (helt præcis 65 procent) kommer fra de såkaldte “Talent Solutions” i form af indtægter fra virksomheder, der bruger LinkedIn som rekrutteringsplatform. Så hvis du “bare” anvender gratisudgaven af LinkedIn, hører du til den altdominerende gruppe af LinkedIn-brugere. Det er der dog ikke noget mærkeligt i, når en virksomhed som LinkedIn driver en del af sin forretning ud fra “Freemium” tankegangen, altså hvor den basale adgang er gratis, men at du kan betale dig til yderligere funktionalitet.

Vi har for øvrigt selv lavet en lille undersøgelse i vores eget netværk på LinkedIn i marts måned 2018. Som du kan se af grafikken nedenfor er antallet af LinkedIn Premium brugere højere end LinkedIns egne tal. Forklaringen på dette skal nok findes i, at mange af personerne i vores netværk og på vores Company Page bruger LinkedIn i en større omfang end gennemsnittet. Derfor er der også flere, der vælger at bruge den betalte udgave af LinkedIn i form af deres Premium produkter.

Guide til om LinkedIn Premium er pengene værd eller ej

Klik her for at komme tilbage til oversigten.

18. marts 2018
18 mar 2018

Hvad er en LinkedIn artikel (tidligere kendt som LinkedIn Pulse)?

Blogindlæg om hvad en LinkedIn artikel er for en størrelseHvad er en LinkedIn artikel (tidligere kendt som LinkedIn Pulse)? Det er LinkedIns egen betegnelse for det som vi normalvis kalder for et blogindlæg, altså et længere tekstindlæg på typisk 300 ord eller mere.

Det er også LinkedIns eget blogunivers på det erhvervsorienterede sociale netværk, hvor du dagligt får leveret artikler skrevet af personer i dit eget netværk, personer du følger eller såkaldte ”thought leaders” (på LinkedIn omtalt som “Influencers”). Det kan være kendte såvel som ukendte personer, der skriver om professionelle emner.

De LinkedIn artikler du bliver præsenteret for er primært sorteret ud fra ord du bruger i din personlige profil og det du søger og interesserer dig for. Det er derfor ikke de samme historier forskellige LinkedIn-bruger får vist i deres nyhedsstrøm.
 

Hvad kan du bruge LinkedIn artikler til?

LinkedIn artikler er for alle, der gerne vil søge viden og/eller dele ud af deres egen viden og ekspertise, og derigennem inspirere andre. Mit fokus i denne artikel er på, hvordan du som ny blogger kommer i gang, og hvordan du, over en periode med regelmæssige LinkedIn artikler kan positionere dig som ekspert indenfor dit område.

Med over 500 millioner brugere af LinkedIn på verdensplan og cirka 2,3 millioner brugere i Danmark, har du en unik mulighed for at nå langt ud. Det at skrive sine egne blogindlæg er en vigtig del af personlig branding og det at pleje sit netværk.

Blogindlæg om hvad en LinkedIn artikel er for en størrelseVed at være aktiv på LinkedIn, og specielt med artikler med nyttige og inspirerende viden og meninger, skaber du troværdighed og tillid til din person. Ved at udstille din ekspertviden kan du dels opbygge digital egenkapital og dels på sigt skabe grundlaget for at kunderne faktisk begynder at finde frem til dig af sig selv. På sigt, er ikke ensbetydende med hele år hvis du udgiver LinkedIn artikler på regelmæssig basis, eksempelvis et par gange om måneden. Det handler om at være konsistent og blive ved.

LinkedIn artikler gør det også muligt at udvide dit netværk med for dig interessante beslutningstagere og influenter. Personer, der deler eller liker dine blogindlæg, kan nemlig ses som personer, der interesserer sig for det, du står for. Det er derfor en åbenlys mulighed for at linke med disse personer, og dermed få muligheden for at kommunikere direkte med dem. I mange tilfælde kan det føre til helt ny forretning.
 
Læs mere

18. februar 2018
18 feb 2018

Sådan tilføjer du en personlig besked når du connecter på LinkedIn

Blogindlæg om hvordan du kan personificere dine LinkedIn invitationerSådan tilføjer du en personlig besked når du connecter på LinkedIn er et blogindlæg som handler om hvordan du helt konkret kan tilføje en personificeret besked til dine LinkedIn invitationer.

Blogindlægget kommer i forlængelse af et andet relateret blogindlæg som jeg har skrevet, og som har overskriften ”Derfor skal du skrive en personlig besked når du connecter på LinkedIn“. Efter at det blev publiceret, blev jeg opfordret til også at skrive et indlæg, hvor jeg fortæller om hvordan du i praksis tilføjer beskeden. Der er stadigvæk mange som ikke tilføjer en personlig besked, så min opfordring er endnu engang, at når du vil connecte med en på LinkedIn, så gør det altid med en personlig besked. Det tager så lidt tid men betyder så meget for den, der modtager din invitation.

I den virkelige verden, er de fleste af os høflige og hilser på folk og starter en dialog. Det er bare ikke helt så nemt i den digitale verden. På Facebook kan vi sende en venneanmodning, men uden muligheden for at kunne skrive en besked. På Instagram og Twitter kan vi følge hvem som helst uden at skulle spørge om lov først. Men på LinkedIn har vi faktisk muligheden for at tilføje en personlig besked når vi connecter med andre.
 

Sådan tilføjer du en personlig besked på LinkedIns desktop version

LinkedIn gør det nemt at connecte med andre ved at du bare kan trykke på ”Opret forbindelse” knappen. Så sender LinkedIn en besked til personen, men der er ingen tekst i beskeden og dermed heller ikke nogen forklaring på hvorfor du vil connecte. Det er ikke den bedste måde at starte en relation med en person på LinkedIn. Så skal vedkommende gætte sig til hvorfor at du vil connecte med ham eller hende.

Blogindlæg om hvordan du kan personificere dine LinkedIn invitationer
 
Uanset om du kender personen i forvejen eller ej, så er det altid en god ide at have ”Know-Like-Trust-Buy” modellen i baghovedet. Altså, personen skal kende dig, for at kunne lide. Hvis du oveni det, deler ud af værdifuldt indhold og inspiration, kan personen få tillid til, at du er en ekspert på dit område og derfor mere åben overfor at bruge dig og anbefale dig.

Derfor, når du nu har muligheden, så vil jeg anbefale dig altid at gå ind på personens profil og trykke ”Opret forbindelse” der fra, og skrive en invitationstekst.

Læs mere

9. februar 2018
09 feb 2018

Fifty Shades of Linkedin

Blogindlæg med 50 tip til hvad du kan bruge gratisudgaven af LinkedIn tilFifty Shades of LinkedIn eller på dansk halvtreds afskygninger handler om, at der er masser af værdifulde muligheder for at bruge gratisudgaven af LinkedIn, nærmere præcis faktisk 50 gratis tips.

Det er samtidigt mit forsøg på at svare på et spørgsmål, som vi oftest møder, når vi holder foredrag eller workshops i brugen af LinkedIn i forbindelse med social selling og content marketing metodikkerne. Det spørgsmål går nemlig på, om det er nødvendigt at have en LinkedIn Premium-konto for at kunne bruge dette relationsværktøj til professionelle formål.

Svaret er på den ene side, at nogle mennesker helt sikkert vil kunne have gavn af en betalt LinkedIn Premium-konto, hvis de ønsker at effektivisere brugen af LinkedIn som eksempelvis salgsværktøj. Det handler blandt andet om at spare tid og i højere grad at få serveret de ønskede oplysninger på en mere automatiseret måde. På den anden side svarer jeg også, at rigtig mange mennesker kun bruger et fåtal af de mange gode værktøjer, som den gratis udgave af LinkedIn tilbyder, og at folk med fordel kunne lære disse gratis værktøjer at kende, før de begynder at bruge penge på en LinkedIn Premium-konto.

Populært sagt svarer gratisudgaven til at du får en stor værktøjskasse med hele 50 gratis værktøjer, men at du kun lærer at bruge hammer og sav. Så for de fleste er der som regel stor værdi at hente ved “bare” at lære at bruge de gratis værktøjer i første omgang. Faktisk er det netop disse værktøjer, der kan give den største værdi ved at bruge LinkedIn.

Blogindlæg med 50 tips til, hvordan du kan få mere ud af dine gratis LinkedIn profilJeg vil derfor foreslå, at du ser LinkedIn som en stor værktøjskasse med masser af brugbare værktøjer, som kan bruges i forskellige sammenhænge når du bevæger dig rundt på LinkedIn. Det handler først og fremmest om, at du skal finde ud af, hvad du vil med LinkedIn, og dernæst hvad du ønsker at opnå og sidst, men ikke mindst, at di vælger de værktøjer, der er mest effektive for lige netop dig.

Med korrekt brug af LinkedIn kan du markedsføre dig som ekspert på dit fagområde, og derigennem tiltrække kunder og samarbejdspartnere, som af sig selv finder frem til dig.
 

De 50 afskygninger af den gratis udgave af LinkedIn er som følger:

 

Skil dig ud med din LinkedIn profil
  1. Sørg for at du har et professionelt profilfoto
  2. Skriv kun dit navn i navnefeltet. Ingen titel eller telefonnummer
  3. Brug nøgleord/keywords eller en sætning i overskriftsfeltet for at kommunikere, hvad det er du hjælper med
  4. Vælg den korrekte lokation for hvor du arbejder
  5. Vælg den korrekte branchebeskrivelse for dit job
  6. Tilføj din firma e-mail adresse og brug den som primær mailadresse
  7. Tilføj dit aktuelle mobiltelefonnummer eller det nummer du vil kontaktes på
  8. Tilføj din fysiske firmaadresse
  9. Tilføj dit Skype alias, hvis du bruger det
  10. Tilføj dit Twitter navn, hvis du bruger dette sociale medie
  11. Tilføj et eller flere link til dit firma website
  12. Tilføj et link til din blog, hvis du har en sådan
  13. Opdatér din offentlige LinkedIn URL så den kun indeholder dit navn uden mellemrum eksempelvis dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
  14. Skriv et kort, men alligevel fyldestgørende resumé (summary) af dig selv, hvorfor du beskæftiger dig med det du gør og hvordan du gør det. Brug gerne nøgleord/keywords som passer til det du skrev i overskriftsfeltet
  15. Beskriv dig selv i første person i dit resumé (summary)
  16. Tilføj relevante links og medier til din profil, eksempelvis link til afsnit på dit firmawebsite, YouTube videoer, white papers eller lignende
  17. Tilføj et baggrundsbillede, som afspejler dig, din virksomhed eller dine interesser/kompetencer
  18. Overvej om du skal have din profil på et andet sprog end dit modersmål

Læs mere

7. januar 2018
07 jan 2018

Sådan kickstartede en iværksætter sit salg med social selling

Blogindlæg og podcast om hvordan Dan Ravn fra Naked Goat kickstartede salget i hans nye virksomhed med social sellingHvad gør du hvis du er nystartet iværksætter og har brug for at komme i gang med at sælge dit produkt, men at du slet ikke ser dig selv som den klassiske sælger, der bare løfter telefonen og begynder at ringe ud for at prøve på at få møder med potentielle kunder? Hvad nu hvis det rent faktisk er næsten angstprovokerende bare at tænke tanken om at skulle ringe til et fremmed menneske?

Det er lige præcis den situation som Dan Ravn stod i for cirka et års tid siden. Han havde nemlig startet sin egen virksomhed under navnet “Naked Goat“, som er en konsulentvirksomhed, der hjælper virksomheder og organisationer med idéfacilitering og brainstormning. I den sammenhæng havde Dan selvfølgelig brug for at få kickstartet salget af hans ydelser, hvilket jo er ensbetydende med at der skulle laves konkrete salgsindsatser.

Og da Dan på ingen måde så sig selv som typen, der kan tage telefonen og ringe ud til folk, var det en kæmpe udfordring for ham at komme i gang med hans nye virksomhed. Dan havde ganske enkelt ikke lyst til at ringe ud, hvorfor at han var nødt til at tænke i nye baner.
 

Social selling og content marketing blev vejen frem for Dan

Blogindlæg og podcast om hvordan Dan Ravn fra Naked Goat har brugt social selling til at kickstarte salget med i hans nye virksomhedDan havde heldigvis en mangeårig baggrund med sig fra reklamebranchen, og han havde derfor stor erfaring med det at skabe indhold og arbejde med content marketing. Og da det føltes noget mere sikkert at sidde bag en skærm og skabe indhold end at prøve på at ringe ud til potentielle kunder, begyndte Dan at skrive en LinkedIn artikel hver uge (hvis du har lyst til at se Dans artikler finder du dem i linket her). Formålet for Dan var dels at skabe synlighed omkring Naked Goat som virksomhed, og dels at dele ud af hans viden og inspirere andre i forhold til brugen af brainstormning og idéfacilitering.

Qua hans baggrund fra reklamebranchen og brugen af content marketing, faldt det heldigvis Dan ret naturligt at begynde at arbejde med at skabe indhold. Det, som var nyt for ham, var at dele dette indhold på de sociale medier, da Dan ikke tidligere har været særlig aktiv på hverken LinkedIn eller Facebook.

Det har derfor været en proces for ham at komme i gang med at dele indholdet på de sociale medier, og være aktiv med kommentarer. Men da det jo ofte kan foregå i fred og ro bag skærmen, var det alligevel noget som Dan kunne kaste sig ud i forholdsvist risikofrit.
 
Læs mere

© Copyright 2013-2017 Social Selling Company