Start en uforpligtende dialog med os: Ring 41 900 800 eller e-mail os på info@socialsellingcompany.dk x

Tag Archive for: Sælger

7. september 2018
07 sep 2018

5 trin til at opbygge din digitale egenkapital

Blogindlæg om hvordan du opbygger digital egenkapital på de sociale medierJeg vil starte mit indlæg med en påstand: Hvis du er sælger (eller sidder i et andet kundevendt job) skal du indstille dig på, via LinkedIn, at kunne dokumentere din ekspertise og dit professionelle netværk samt dine evner til at dyrke netværket og kapitalisere på det. Du kommer med meget stor sandsynlighed også til at skrive under på, at du proaktivt skal stille din LinkedIn profil og dit LinkedIn netværk til rådighed for virksomheden.

Med dokumentere mener jeg, at fremtidige arbejdsgivere vil kræve at kunne se følgende på din LinkedIn profil:

  • At du er proaktiv på LinkedIn i form af relevante og regelmæssige (læs daglige) statusopdateringer, likes, shares og kommentarer
  • At du jævnligt (læs månedligt) deler ud af din viden og ekspertise gennem blogindlæg og videoer
  • At dit netværk har et ret præcist billede af hvad det er du laver og hvilken værdi du kan skabe
  • At du har et stort (+500 forbindelser) og attraktivt netværk (læs mange influenter og beslutningstagere) som du løbende udbygger

Du er nødt til at gøre det – for du er en truet dyreart

Blogindlæg om, hvordan du undgår at uddø som sælgerDen amerikanske analysevirksomhed Forrester Research har i en rapport tilbage fra 2015 anslået, at 1 million B2B sælgere i USA vil miste deres job til e-handel og webshops frem til og med 2020. Den klassiske sælger er således på vej til at være en truet dyreart. Kold canvas er stort set spild af tid, og nu er det kunderne, der ringer til dig, men først når de har fundet frem til dig via Google og LinkedIn.

Vi bevæger os derfor med hastige skridt mod en ændring, fra den bredtfavnende og generelle salgskonsulent over imod en række af salgs- og markedsføringsmedarbejdere, der er specialister og eksperter i hver deres del af salgsprocessen.

Det betyder at du som sælger er en truet dyreart, og at du derfor – hvis du skal overleve som sælger fremover – ganske enkelt er nødt til at lære nye tricks. Du skal derfor “efteruddanne” og dygtiggøre dig i digitale salgs- og markedsføringsmetodikker såsom social selling og content marketing, og indarbejde de digitale platforme i dine daglige salgsindsatser. En af de vigtigste elementer i den sammenhæng er, at du skal have et synligt, tydeligt og professionelt digitalt fodaftryk – ellers gør du det svært for både kunder og fremtidige arbejdsgivere at finde frem til dig.

Og det siger sig selv, at det er bedre, at du gør noget ved det nu (som i nu), end at vente yderligere 5 år med det, indtil at den digitale udvikling i kundernes købsproces har slået endnu mere igennem. Så kom i gang med at “efteruddanne” dig i social selling og content marketing allerede nu således, at du bliver blandt de bedste på dit felt i løbet af de kommende 5 år.
 
Læs mere

26. november 2017
26 nov 2017

Tillykke! Dit navn er blevet udtrukket i vores guldtombola og derfor ringer jeg til dig

Podcast om at du er nødt til at lave en kombination af klassisk salg og social selling nu om dageTillykke! Dit navn er blevet udtrukket i vores guldtombola og derfor ringer jeg til dig. Dette er faktisk et salgsbudskab som Thomas Jarolics blev præsenteret for, da han blev ringet op af en telefonsælger. Det siger næsten sig selv, at den pågældende telefonsælger ikke havde den store succes i sit forehavende overfor Thomas. Dertil var salgspitchen simpelthen for søgt og langt ude.

I Social Selling Radio episode 65 har vi valgt at tage udgangspunkt i Thomas’ personlige oplevelse med telemarketing og kold canvas. Rent faktisk arbejder han selv med telemarketing og salg i form af, at Thomas til hverdag arbejder som salgscoach for blandt andre Berlingske Media. Derfor kender han selv til hvor svært det kan være at komme igennem på telefonen, og at kold canvas er en utrolig svær disciplin at mestre.

I podcasten taler jeg med Thomas om, hvorfor at det er en dårlig idé at bruge den potentielle kundes navn hele tiden, og om det er en god idé at spørge kunden om man forstyrrer, når man ringer op.

Vi får også talt om Thomas’ egen podcast, der hedder “Hårnålens værdi“, og handler om hvordan det er lykkedes ham at bytte en hårnål til et vaskeægte Rolex ud – selvfølgelig ikke direkte fra hårnål til ur, men gennem en lang række byttehandler.

Social Selling Radio episode 65 er et af de længere afsnit, men der er til gengæld masser af inspiration og viden at hente for dig, der arbejder med salg. Så hold ud og lyt med hele vejen for at få alle Thomas’ guldkorn, tips og tricks til at blive bedre til at arbejde med dine salgsindsatser.
 
Du kan lytte til podcast episoden ved at klikke på et af ikonerne nedenfor:

 

God fornøjelse med at lytte til podcast episoden med Thomas Jarolics.

De venligste hilsner

Leif Carlsen
 

23. november 2017
23 nov 2017

Chefen reagerer ikke selv på kold canvas men forventer at du bruger det som sælger

Blogindlæg om at chefen reagerer ikke selv på kold canvas men forventer at du bruger det som sælgerFor nogle år siden lavede den amerikanske virksomhed InsideView en undersøgelse blandt CEO’s i de 500 største virksomheder i USA. Undersøgelsen gik på, om toplederen reagerer på canvasopkald fra sælgere, der ønskede at få en mødeaftale eller som minimum en dialog, der kunne arbejdes videre på.

Resultatet af denne undersøgelse viste, at hele 90 procent af amerikanske CEO’s aldrig reagerede på canvasopkald fra sælgere.

Nu vil du måske sige ja ja, men mon ikke mange af de adspurgte topledere har en sekretær eller personlig assistent som “gatekeeper”, og derfor er det selvfølgelig meget svært at komme direkte igennem til CEO’en. Jovist, selvfølgelig er der mange topledere, der har det, men det ændrer bare ikke på resultatet. Og by the way, de selv samme CEO’s ringede for øvrigt heller ikke tilbage på eventuelle telefonbeskeder.

Ergo er det stort set umuligt at komme igennem til CEO’s og i hvert fald topledere i Fortune 500 virksomheder.
 

Hvad er tallet for din målgruppe?

Chefen reagerer ikke selv paa kold canvas men forventer at du bruger det som saelgerGad vide, hvad tallet er for din målgruppe af beslutningstagere? 60, 70, 80 eller 90 procent lige som i USA? Mit gæt er, at det i hvert fald er i den høje ende for det er bare utroligt svært at komme igennem på telefonen i dag, hvis det er metoden man bruger for at få potentielle nye kunder i tale. Og vi har som virksomheder selv været lidt ude om det. For vi har i årtier bare kimet kunderne ned med halvsløje salgsbudskaber og kampagner, og trænet dem i både at sige nej eller helt at lade være med at tage telefonen. Du kender det sikkert selv, når der bliver ringet til dig fra et nummer du ikke lige genkender: Åh, det er sikkert endnu en sælger, som vil prakke mig et eller andet på.
 

Er det ikke lidt pudsigt…

Er det ikke pudsigt at chefen reagerer ikke selv på kold canvas men forventer at du bruger det som sælger?Nå, mit egentlig forehavende med at skrive dette blogindlæg drejer sig mest af alt om, at jeg synes det er lidt pudsigt at chefen nægter at tale i telefon med sælgere, der gerne vil have et møde med ham eller hende. For jeg vil godt vædde på, at den selv samme chef sikkert pisker sin salgsstyrke til at ringe ud til masser af kunder og beslutningstagere. En samtale mellem chefen og sælgeren kunne derfor sagtens lyde sådan her: Chefen: Hvad så, har du fået booket nogen møder i dag? Sælgeren: Ahh, chef, det er så svært at komme igennem, og de få jeg kommer igennem til, vil ikke rigtigt mødes med mig. Chefen: Det forstår jeg ikke. Vi har da et super godt produkt og gode priser. Ergo må det være fordi du ikke ringer ud til nok emner. Stop med at spilde tid på at snakke med mig. Kom i gang med at få ringet ud til nogle flere. Sæt i gang!
 
Læs mere

14. maj 2017
14 maj 2017

Sådan arbejder den moderne sælger med salg

Blogindlæg og podcast om, hvordan den moderne sælger arbejder med salgDen moderne sælger er nødt til at mestre både de klassiske salgsdyder og social selling metodikken for at kunne overleve fremover. Det betyder også, at social selling eller klassisk salg ikke er enten eller – det er både og.

Udgangspunktet for dette drejer sig om, at kundernes købsproces har været under stor forandring i de seneste år. Ifølge en undersøgelse fra den amerikanske analysevirksomhed Forrester Research, så tager den gennemsnitlige kunde i dag ca. 60 % af købsprocessen selv før han eller hun kontakter en sælger. Og hvis det produkt eller den service, som du sælger er en “commodity“, der kan puttes i en indkøbskurv på en webshop, ja, så kan kunden klare 100 % af købsprocessen selv.

Det handler derfor om, at den moderne sælger skal indrette sine salgsindsatser på en måde, sådan at han eller hun gennem både social selling og content marketing indsatser lader kunden finde frem til sælgeren. Og når dialogen er skabt, så kan den moderne sælger bruge de klassiske salgsdyder. Disse indsatser skal naturligvis gennemføres både før, under og efter, at kunden har truffet sin beslutning.
 

Det er ikke enten eller – det er både og

Når jeg tidligere skrev, at hverken klassisk salg eller social selling i sig selv er tilstrækkeligt til at nå i mål med salgsbudgettet, så skyldes det, at jeg jævnligt møder debatter på LinkedIn, hvor omdrejningspunktet enten er, at kold canvas er guds gave til sælgere eller omvendt, at det er stendødt. Samtidigt bliver social selling fremhævet som den blå pille, der kan redde budgettet nu om dage. Det er imidlertid helt forkert. For både klassisk salg og social selling er ikke enten eller – det er både og.

Du skal blandt andet bruge blogs til at komme tilbage i den indledende del af kundernes købsprocesI Social Selling Company agiterer vi selvfølgelig meget for social selling metodikken, for det er det, som vi har kompetencer og erfaring indenfor, og ikke mindst brænder for. Vi gør det altid med udgangspunkt i, at kunderne har ændret deres måde at købe ind på.

Kunderne er langt mere undersøgende, og indsamler selv en stor mængde information og data, før de træffer en beslutning og vælger produkt og/eller leverandør. Ergo vil den moderne beslutningstager gerne selv gennemføre den indledende fase af købsprocessen, uden at en sælger blander sig. Det er en af forklaringerne på, hvorfor at det er blevet sværere at komme igennem på telefonen.

Det betyder ikke at kold canvas er stendødt, men det virker dårligere end for 10 og 20 år siden. Hvis du skal have succes med at ringe kold canvas, skal det første og fremmest bruges på den helt rigtige måde, og dernæst også, hvor canvas stadigvæk giver mening. Der er nogle få brancher, hvor telefonen fortsat er den nemmeste måde at komme igennem til kunderne på, eksempelvis til kørende håndværkere, som ikke bruger særlig meget tid på de sociale medier. Men i mange andre brancher, og især hvor der er tale om B2B relationssalg, er social selling og content marketing metodikken værd at overveje.
 
Læs mere

24. april 2017
24 apr 2017

Sådan virker social selling og content marketing

Sådan virker social selling og content marketing er en kort og letlæst introduktion til mekanismerne bag disse to begreber. Ved at forstå hvordan og hvorfor social selling og content marketing virker, så har du nemmere ved at arbejde med det og resultaterne kommer hurtigere til dig.

Social selling og content marketing er efterhånden ved at vinde indpas som en ny måde at tænke salg og markedsføring via de sociale medier. Det er dog ikke nogen blå vidunderpille, der bare redder salget. Det er hårdt arbejde – ganske som så meget andet, der har med salg og markedsføring at gøre.

Og så er social selling og content marketing ikke enten eller. Det er både og, for du skal selvfølgelig ikke stoppe med at gøre det du gør i dag. Du skal bare overveje, hvor meget tid og hvor mange ressourcer du skal bruge på de forskellige salgs- og markedsføringsindsatser, og hvad din tilgang til social selling og content marketing skal være.
 

Hvad er social selling?

Blogindlæg om, hvad social selling er for en størrelseSocial selling er en metode til at udvikle relationer, som en del af salgsprocessen. Måden, vi gør det på anno 2017, er ofte via de sociale medier som eksempelvis LinkedIn, Facebook, Instagram eller Twitter.

Det gælder om at have et forholdsvist højt og kontinuerligt aktivitetsniveau på den eller de platforme, som du skal være på for at ramme din målgruppe.

Det handler om at identificere den tillid du allerede har i dit netværk, og kapitalisere på denne tillid forretningsmæssigt. Dernæst drejer social selling sig om, at du udvider dit netværk og tiltrækker nye kunder gennem deling af din ekspertise og viden.
 
Læs mere

6. november 2016
06 nov 2016

Har du styr på din kundes købsproces?

Har du styr på din kundes købsproces? Og på din egen salgsproces?

Blogindlæg og podcast om købs- og salgsprocessenDet har alle dage været en svær disciplin at få virksomhedens salgsprocesser til at passe til kundernes tilsvarende købsproces, altså den proces som alle kunder skal igennem, fra de tænker i behov til at de gerne vil købe. Alene det faktum, at kunder tænker og handler forskelligt, gør det svært at putte delelementerne i en købsproces ned i kasser.

Det har også øget kompleksiteten for en sælger, at kunderne over de seneste år har ændret dramatisk i måden, de køber ind på. Kunderne har ikke travlt med at træffe en beslutning. Det er langt vigtigere at træffe den rigtige beslutning, hvilket betyder 15-25 procent længere købsproces end for ti år siden.

Oven på finanskrisen er virksomhederne blevet meget risikofokuserede og vil gerne undgå fejlinvesteringer, hvilket betyder at de bruger mere tid på hele den indledende del af deres købsproces, herunder indsamling af information og evaluering af informationerne.

I det hele taget har den moderne beslutningstager ændret karakteristika i de seneste år, og er nu blandt andet digital superbruger og har Google som sin bedste ven. Vi har lavet et dedikeret blogindlæg og tilhørende podcast i form af Social Selling Radio episode 29 om netop dette emne.
 

Kunden klarer selv 60 procent af købsprocessen

Kunderne tager nu i snit 60 procent af købsprocessen selvEn endnu større forandring er, at den gennemsnitlige kunde nu tager 60 procent af købsprocessen selv, inden de tager kontakt til en sælger jævnfør undersøgelser fra den amerikanske analysevirksomhed Forrester Research. Visse kunder tager endda op imod 90 procent af rejsen selv, hvilket betyder at der så kun er pris og levering tilbage at diskutere mellem køber og sælger.

Og hvis du er i hotel- eller rejsebranchen, styrer stort set alle kunder hele købsprocessen selv, altså 100 procent, og dermed er der ingen traditionel kontakt mellem køber og sælger. Det betyder i praksis at kunden møder først først virksomheden fysisk, når bagagen skal tjekkes ind i lufthavnen eller når han eller hun ankommer til hotellet. Dermed skal en meget stor del af markedsførings- og salgssindsatsen gennemføres digitalt for at disse virksomheder overhovedet kan ramme deres potentielle kunder.

Ergo har den moderne beslutningstager fuld kontrol over deres købsproces nu om dage. Og uanset om det er 60 eller 90 procent, så er det en kæmpe udfordring for mange salgsorganisationer at den moderne beslutningstager selv indsamler og evaluerer oplysninger. I mange tilfælde sker det også i samarbejde med en professionel indkøbsfunktion i virksomheden, eller ved at spørge ud i netværket på de sociale medier, og høre til deres erfaringer med et givent produkt eller leverandør.

I denne sammenhæng spiller de såkaldte “millennials” (altså personer som er født mellem 1980 og frem til 2000) en større og større rolle i forhold til indsamling af informationer. De har ofte en rolle som såkaldt “B2B researcher”, altså en medarbejder, der har til opgave af indsamle og hjælpe med evalueringen af disse oplysninger. Her er millennials bare langt mere digitale og datadrevet end så mange andre medarbejdergrupper. Du skal derfor være til at finde digitalt på Google og de sociale medier for at millennials kan finde frem til dig.
 
Læs mere

12. oktober 2016
12 okt 2016

Er du Sælger Helge eller Trusted Advisor på LinkedIn?

Hvordan vil du gerne opfattes på LinkedIn?

Som “Sælger Helge med de brede fælge”?

Eller som ekspert og en “Trusted Advisor” for dine kunder?

Hvordan du bliver opfattet, handler i høj grad om, hvad du skriver af statusopdateringer, kommentarer og liker i din nyhedsstrøm på LinkedIn. Og om du skriver Pulse blogindlæg direkte om din virksomhed og jeres produkter og services eller indlæg med menings- og ekspertudsagn om det fagområde, som du er specialist indenfor.
 

Hvis du skriver direkte om din virksomhed og jeres produkter…

Blogindlæg om, hvordan du bliver opfattet på LinkedIn: Som sælger eller rådgiver?Hvis du skriver direkte om din virksomhed og slynger om dig med links til landing pages til specifikke produkter og kampagner, så begynder dit netværk at se dig som “Sælger Helge med de brede fælge”. For det virker anmasende og sælgende på den ufede måde.

Ingen kan lide at blive solgt til – ej heller dit netværk på LinkedIn. Du kan bare se, hvordan du sikkert selv reagerer, når du bliver ringet op af en sælger fra et telemarketingfirma, der presser på med salgsbudskaber og gerne bruger dit navn som havde I gået i skole sammen.

Og faktisk føles det endnu værre på LinkedIn. For her er det jo vores eget netværk, som vi kommunikerer med via nyhedsstrømmen og Pulse blogindlæg. Når nogen i dit netværk skubber på med sælgende statusopdateringer, ja, så går vi baglæns og siger stop. I bedste fald bliver netværket “døv” overfor den slags statusopdateringer, og måske “muter” de kommende statusopdateringer. I værste fald kan det ende med at folk bliver så irriterede, at de helt fjerner dig som forbindelse på LinkedIn.

Det svarer i bund og grund til at vi mødes til et fysisk netværksmøde, og at nogen så bare giver den gas med anmasende salgsbudskaber inden det første rundstykke er spist færdig. Den går ganske enkelt ikke – hverken til et netværksmøde eller på LinkedIn.
 
Læs mere

18. september 2016
18 sep 2016

Sådan får du kunderne til at sige ja

Du har sikkert selv prøvet det og sandsynligvis også masser af gange. Du bliver ringet op af en telefonsælger fra et teleselskab, som gerne vil sælge dig et mobiltelefonabonnement.

Samtalen kunne lyde noget i retning af: “Hej Leif, det er Jens fra teleselskabet Mobil-X, jeg ringer til dig fordi at jeg har et godt tilbud på vores nye all-inclusive abonnement. Leif, må jeg spørge, hvor meget betaler du i dag for dit mobilabonnement?”

Blogindlæg om, hvordan du kan få kunderne til at sige jaI samme sekund, du kan høre at det er en sælger, der ringer og fyrer det ene salgsbudskab efter det andet af, begynder du at bygge et forsvar op. Blandt andet fordi at du haft mange lignende samtaler før, hvor mere eller mindre irriterende telefonsælgere forsøger på at sælge dig noget, som du ikke er i markedet efter.

Du bliver også irriteret fordi at sælgeren forsøger at skabe en uægte intimitet ved at bruge dit navn og lade som om at I er gamle skolekammerater.

Det hjælper så ikke på situationen, at sælgeren ikke engang spørger dig om at han forstyrrer. Han tager det for givet, at du selvfølgelig har tid til ham, når han ringer for at ville sælge noget til dig. Alt dette gør, at det ender med at blive en dårlig oplevelse for dig, og du kommer til at forbinde dette med den pågældende virksomheds brand.
 

Sælgeren kender tydeligvis ikke KLTB-modellen

Den fiktive sælger fra det fiktive teleselskab kender tydeligvis ikke til KLTB-modellen. Havde han kendt denne model, ville han have håndteret samtalen helt anderledes.

Du kender måske heller ikke KLTB-modellen, så lad mig lige forklare, hvad den går ud på. KLTB står for “Know-Like-Trust-Buy” og er en model, som jeg blev introduceret til af en englænder for nogle år siden, og som jeg har brugt lige siden i mit arbejde med salg og social selling. Jeg har valgt at lade være med at forsøge på at oversætte den, da jeg ikke synes den bliver helt så mundret på dansk :-)

Det er en meget enkel model og alligevel meget effektfuld, hvis du som sælger anvender den slavisk i din tilgang til det at arbejde med kunder.

Det vigtigste i modellen er at forstå, at det er en sekventiel proces, som man skal igennem for at nå i mål med at sælge din kunde noget eller eksempelvis få accept på en tilmelding til et seminar eller et nyhedsbrev.

Altså skal man igennem “Know” for at komme videre til “Like” for at komme videre til “Trust” og så forhåbentlig slutter af med “Buy”. Man kan altså ikke gå direkte fra “Know” til “Buy”!
 
Læs mere

18. august 2016
18 aug 2016

Kan en civilingeniør lære at sælge?

Podcast med Anders Thue Pedersen fra TimeBlock om en civilingeniør kan lære at sælgeKan en civilingeniør lære at sælge? Det svarer Anders Thue Pedersen (som selv er civilingeniør) fra TimeBlock på i podcast episode nr. 23, hvor Social Selling Companys Leif Carlsen interviewer ham om det at arbejde med salg som fagekspert.

Det umiddelbare svar fra Anders er ja, selvfølgelig kan en civilingeniør og alle andre fageksperter lære at sælge og blive god til det, men det kræver øvelse og vedholdenhed. Og det er lige præcis, hvad Anders gerne vil tale om og dele ud af sine erfaringer på området.

I podcasten kommer Anders og Leif blandt andet ind på:

Læs mere

9. august 2016
09 aug 2016

Salgsbrevkassen med spørgsmål fra lytterne del 2

Podcast om salg og social selling med Leon Birdi og Leif CarlsenSå er det atter blevet tid til en podcast episode med Leon Birdi og Leif Carlsen, som igen denne gang svarer på spørgsmål fra lytterne, altså en slags brevkasse omkring salg og social selling. Det sker som sædvanlig i en frisk og uformel tone, hvor de kalder en spade for en spade og deler åbent ud af egne erfaringer og idéer i forhold til emnerne.

I podcasten episoden kommer Leon og Leif blandt andet ind på:

  • Derfor er sommerferien perfekt til at publicere podcast episoder og andet content
  • Hvornår sender du et tilbud? Lyt gerne til vores podcast episode om tilbudskonvertering
  • Hvornår gennemgår du tilbuddet med kunden?
  • Derfor skal du altid skræddersy dine tilbud
  • Hvordan kan sociale medier anvendes på en ordentlig og konstruktiv måde?
  • Kom nu i gang med at poste på de sociale medier og stop med at være bange for shitstorms
  • Hvordan er værdiskabelsen mellem service og social selling? Lyt gerne til vores podcast episode om digital egenkapital
  • Hvad kan man gøre for at medarbejderne forbliver motiverede?

Eksterne links som vi nævner i podcasten, og som du bør kigge på

Adam Bindslev, Semiosis FormidlingI podcasten taler Leon og Leif også om, at man ikke behøver at være så bange for shitstorms, og at man skal lade være med at bruge det som undskyldning for helt at lade være med at være aktiv på de sociale medier. Indgangsvinklen var, at Leif havde lyttet til “Digitale Signaler” episode nr. 36 med Adam Bindslev, som netop kommer ind på emnet shitstorms med en ganske interessant vinkel. Så kig forbi Adams website og lyt til hans podcast – der er masser af god inspiration og viden at hente.

Daniel PinkVi omtaler også den amerikanske forfatter Daniel Pink i forbindelse med snakken omkring, hvad man kan gøre for at medarbejderne forbliver motiverede. Daniel har nemlig skrevet den meget interessante bog “Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us“, som handler om, hvad der driver motivation. Der findes også en letfordøjelig video med Daniel Pink om netop dette emne, og den har været vist start 15 millioner gange! Du finder videoen her.

Microsoft Office LensVi nævner også et gratis værktøj, som gør det nemmere for at dig at skrive mødereferater og tilbud. Det drejer sig som Microsoft Office Lens, som du kan få til både iOS, Android og Windows Phone. Det er en app, som gør det super nemt at tage billeder af eksempelvis whiteboards, flipovers og præsentationer, og sende billedet til eksempelvis en mailadresse, uploade det til sociale medier og lignende. Så gå ind på din app store på din smartphone og søg efter Microsoft Office Lens – det er helt sikkert værd at prøve og specielt til den pris :-)
 
Læs mere

© Copyright 2013-2017 Social Selling Company