Start en uforpligtende dialog med os: Ring 48 19 20 21 eller e-mail os på info@socialsellingcompany.dk x

Tag Archive for: Social Selling

9. februar 2018
09 feb 2018

Fifty Shades of Linkedin

Blogindlæg med 50 tip til hvad du kan bruge gratisudgaven af LinkedIn tilFifty Shades of LinkedIn eller på dansk halvtreds afskygninger handler om, at der er masser af værdifulde muligheder for at bruge gratisudgaven af LinkedIn, nærmere præcis faktisk 50 gratis tips.

Det er samtidigt mit forsøg på at svare på et spørgsmål, som vi oftest møder, når vi holder foredrag eller workshops i brugen af LinkedIn i forbindelse med social selling og content marketing metodikkerne. Det spørgsmål går nemlig på, om det er nødvendigt at have en LinkedIn Premium-konto for at kunne bruge dette relationsværktøj til professionelle formål.

Svaret er på den ene side, at nogle mennesker helt sikkert vil kunne have gavn af en betalt LinkedIn Premium-konto, hvis de ønsker at effektivisere brugen af LinkedIn som eksempelvis salgsværktøj. Det handler blandt andet om at spare tid og i højere grad at få serveret de ønskede oplysninger på en mere automatiseret måde. På den anden side svarer jeg også, at rigtig mange mennesker kun bruger et fåtal af de mange gode værktøjer, som den gratis udgave af LinkedIn tilbyder, og at folk med fordel kunne lære disse gratis værktøjer at kende, før de begynder at bruge penge på en LinkedIn Premium-konto.

Populært sagt svarer gratisudgaven til at du får en stor værktøjskasse med hele 50 gratis værktøjer, men at du kun lærer at bruge hammer og sav. Så for de fleste er der som regel stor værdi at hente ved “bare” at lære at bruge de gratis værktøjer i første omgang. Faktisk er det netop disse værktøjer, der kan give den største værdi ved at bruge LinkedIn.

Blogindlæg med 50 tips til, hvordan du kan få mere ud af dine gratis LinkedIn profilJeg vil derfor foreslå, at du ser LinkedIn som en stor værktøjskasse med masser af brugbare værktøjer, som kan bruges i forskellige sammenhænge når du bevæger dig rundt på LinkedIn. Det handler først og fremmest om, at du skal finde ud af, hvad du vil med LinkedIn, og dernæst hvad du ønsker at opnå og sidst, men ikke mindst, at di vælger de værktøjer, der er mest effektive for lige netop dig.

Med korrekt brug af LinkedIn kan du markedsføre dig som ekspert på dit fagområde, og derigennem tiltrække kunder og samarbejdspartnere, som af sig selv finder frem til dig.
 

De 50 afskygninger af den gratis udgave af LinkedIn er som følger:

 

Skil dig ud med din LinkedIn profil
  1. Sørg for at du har et professionelt profilfoto
  2. Skriv kun dit navn i navnefeltet. Ingen titel eller telefonnummer
  3. Brug nøgleord/keywords eller en sætning i overskriftsfeltet for at kommunikere, hvad det er du hjælper med
  4. Vælg den korrekte lokation for hvor du arbejder
  5. Vælg den korrekte branchebeskrivelse for dit job
  6. Tilføj din firma e-mail adresse og brug den som primær mailadresse
  7. Tilføj dit aktuelle mobiltelefonnummer eller det nummer du vil kontaktes på
  8. Tilføj din fysiske firmaadresse
  9. Tilføj dit Skype alias, hvis du bruger det
  10. Tilføj dit Twitter navn, hvis du bruger dette sociale medie
  11. Tilføj et eller flere link til dit firma website
  12. Tilføj et link til din blog, hvis du har en sådan
  13. Opdatér din offentlige LinkedIn URL så den kun indeholder dit navn uden mellemrum eksempelvis dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
  14. Skriv et kort, men alligevel fyldestgørende resumé (summary) af dig selv, hvorfor du beskæftiger dig med det du gør og hvordan du gør det. Brug gerne nøgleord/keywords som passer til det du skrev i overskriftsfeltet
  15. Beskriv dig selv i første person i dit resumé (summary)
  16. Tilføj relevante links og medier til din profil, eksempelvis link til afsnit på dit firmawebsite, YouTube videoer, white papers eller lignende
  17. Tilføj et baggrundsbillede, som afspejler dig, din virksomhed eller dine interesser/kompetencer
  18. Overvej om du skal have din profil på et andet sprog end dit modersmål

Læs mere

7. januar 2018
07 jan 2018

Sådan kickstartede en iværksætter sit salg med social selling

Blogindlæg og podcast om hvordan Dan Ravn fra Naked Goat kickstartede salget i hans nye virksomhed med social sellingHvad gør du hvis du er nystartet iværksætter og har brug for at komme i gang med at sælge dit produkt, men at du slet ikke ser dig selv som den klassiske sælger, der bare løfter telefonen og begynder at ringe ud for at prøve på at få møder med potentielle kunder? Hvad nu hvis det rent faktisk er næsten angstprovokerende bare at tænke tanken om at skulle ringe til et fremmed menneske?

Det er lige præcis den situation som Dan Ravn stod i for cirka et års tid siden. Han havde nemlig startet sin egen virksomhed under navnet “Naked Goat“, som er en konsulentvirksomhed, der hjælper virksomheder og organisationer med idéfacilitering og brainstormning. I den sammenhæng havde Dan selvfølgelig brug for at få kickstartet salget af hans ydelser, hvilket jo er ensbetydende med at der skulle laves konkrete salgsindsatser.

Og da Dan på ingen måde så sig selv som typen, der kan tage telefonen og ringe ud til folk, var det en kæmpe udfordring for ham at komme i gang med hans nye virksomhed. Dan havde ganske enkelt ikke lyst til at ringe ud, hvorfor at han var nødt til at tænke i nye baner.
 

Social selling og content marketing blev vejen frem for Dan

Blogindlæg og podcast om hvordan Dan Ravn fra Naked Goat har brugt social selling til at kickstarte salget med i hans nye virksomhedDan havde heldigvis en mangeårig baggrund med sig fra reklamebranchen, og han havde derfor stor erfaring med det at skabe indhold og arbejde med content marketing. Og da det føltes noget mere sikkert at sidde bag en skærm og skabe indhold end at prøve på at ringe ud til potentielle kunder, begyndte Dan at skrive en LinkedIn artikel hver uge (hvis du har lyst til at se Dans artikler finder du dem i linket her). Formålet for Dan var dels at skabe synlighed omkring Naked Goat som virksomhed, og dels at dele ud af hans viden og inspirere andre i forhold til brugen af brainstormning og idéfacilitering.

Qua hans baggrund fra reklamebranchen og brugen af content marketing, faldt det heldigvis Dan ret naturligt at begynde at arbejde med at skabe indhold. Det, som var nyt for ham, var at dele dette indhold på de sociale medier, da Dan ikke tidligere har været særlig aktiv på hverken LinkedIn eller Facebook.

Det har derfor været en proces for ham at komme i gang med at dele indholdet på de sociale medier, og være aktiv med kommentarer. Men da det jo ofte kan foregå i fred og ro bag skærmen, var det alligevel noget som Dan kunne kaste sig ud i forholdsvist risikofrit.
 
Læs mere

3. januar 2018
03 jan 2018

Den ultimative LinkedIn profil guide

E-bogsudgave af Den ultimative guide til den perfekte LinkedIn profilDen ultimative LinkedIn profil guide er til dig, der vil have en professionel LinkedIn profil. Det er en trin-for-trin LinkedIn guide, som er baseret på vores samlede erfaringer og best practice med hvordan en professionel Linkedin profil skal se ud. Formålet er at hjælpe dig med at få den perfekte LinkedIn profil med det klare sigte, at skabe en professionel digital identitet, øge din synlighed på de sociale medier og opbygge din digitale egenkapital.

I en verden, hvor de erhvervsorienterede sociale medier fylder mere og mere, bliver vores personlige online profiler også langt mere synlige for andre. Vi bliver ganske enkelt googlet på kryds og tværs og undersøgt på eksempelvis LinkedIn, når en virksomhed skal vælge ny leverandør eller samarbejdspartner eller for den sags skyld ny medarbejder.

Det er derfor mere vigtigt end nogensinde før, at have en tydelig og professionel profil og et digitalt omdømme, som klart kommunikerer både din faglighed og personlighed. Det vil vi i Social Selling Company gerne hjælpe dig med, og til brug for det har vi udarbejdet, efter vores mening, den ultimative LinkedIn profilguide, der hjælper dig til at lave den perfekte LinkedIn profil.
 
Læs mere

2. januar 2018
02 jan 2018

Social Friday i første halvår 2018

Social Friday var igen en stor succes i 2017, og vi fortsætter selvfølgelig i 2018. Vi har allerede fundet datoerne for Social Fridays i første halvår af 2018, og de er som følger:

  • JANUAR: 26. januar kl. 15.30 til 18.00 hos Audi Gladsaxe
  • FEBRUAR: 23. februar kl. 15.30 til 18.00 (klik her for mere information og tilmelding)
  • MARTS: 23. marts kl. 15.30 til 18.00 (klik her for mere information og tilmelding)
  • APRIL: 20. april kl. 15.30 til 18.00 (klik her for mere information og tilmelding)
  • MAJ: 25. maj kl. 15.30 til 18.00 (klik her for mere information og tilmelding)
  • JUNI: 22. juni kl. 15.30 til 18.00 hos Café Alex i Birkerød (klik her for mere information og tilmelding)

Hvad er Social Friday for en størrelse?

Social Friday, som vi lancerede tilbage i 2014, er et uformelt og afslappet initiativ, som har til formål at styrke det professionelle netværk blandt vores kunder, samarbejdspartnere, venner af huset og andre, der har interesse i at skabe og dyrke nye relationer.
 

Hvem kan deltage i Social Friday?

Social Friday netværksarrangementerne henvender sig til dig, der aktuelt sidder i et job, hvor du arbejder med salg, markedsføring og/eller forretningsudvikling, og som har lyst til at netværke med andre professionelle. Idéen er at vi kan dele viden og inspiration med hinanden, og måske sparre omkring konkrete muligheder eller udfordringer, som man ønsker vendt med andre professionelle.
 

Hvordan fungerer Social Friday i praksis?

Det foregår i praksis ved at Social Selling Company faciliterer selve netværksarrangementet og deltagerne på uformel vis udveksler erfaringer, inspiration og idéer hen over et glas vin eller en kold øl.

Arrangementerne afholdes på åbent hus basis, hvilket betyder at du dukker op på et tidspunkt mellem kl. 15.30 og 18.00, og bliver så længe det passer dig. Det er helt op til dig, om du har lyst til at være med i et kvarter eller i alle to og en halv timer. Vi mødes på et relativt centralt sted i Storkøbenhavn, hvilket fremgår af tilmeldingssiden for det enkelte Social Friday arrangement. Du finder link til tilmeldingssiderne ud for de nævnte datoer i toppen af dette indlæg.
 

Hvad koster det at deltage?

Det koster ikke noget at deltage i Social Friday – dog vil der blive faktureret et “No Show” gebyr på kr. 350 ekskl. moms ved manglende fremmøde. Hvis du har tilmeldt dig og alligevel ikke har mulighed for at deltage, så husk at framelde dig på Eventbrite senest dagen inden således, at pladsen kan gå videre til en anden.
 

Derfor deltager Søren Herlman i Social Friday

Du kan på lidt over et minut høre, hvorfor at Sales Channel Manager Søren Herlman fra DHL har valgt at deltage i Social Friday og hvad han har fået ud af det. Bare klik på play-knappen nedenfor.


 
Husk at medbringe godt humør, engagement og en god stak visitkort :-)

Vel mødt!

De venligste hilsner

Eva, Casper, Marcus og Leif
 

26. december 2017
26 dec 2017

Skab salg via LinkedIn

Skab salg via LinkedIn er et blogindlæg om, hvordan det er muligt at skabe salg via din LinkedIn profil gennem brugen af social selling og content marketing metodikkerne.Skab salg via LinkedIn er et blogindlæg om, hvordan det er muligt at skabe salg via din LinkedIn profil gennem brugen af social selling og content marketing metodikkerne.

Mange ser ganske vist stadigvæk LinkedIn og deres personlige LinkedIn profil som et online CV-værktøj, der nærmest kun opdateres når de skal søge nyt job – enten fordi de selv søger, bliver prikket på skuldren af en headhunter eller bliver bedt om at søge nye udfordringer.

Men LinkedIn udvikler sig ligesom alle andre ting og skal nu om dage opfattes mere som et relations- og markedsføringsværktøj. Her kan du søge viden og inspiration, stille spørgsmål til dit netværk eller i grupper samt søge efter relevante personer du kan invitere ind i dit netværk. Og så kan du altså også bruge det til at skabe salg med. Især hvis du bruger social selling tankegangen, hvor det handler om at udnytte dit netværk og den tillid du har opbygget i dit netværk.

Ifølge det amerikanske erhvervsmagasin Forbes forholder det sig således, at 78 % af sælgere, som bruger social selling til at udvikle deres kunderelationer med, gør det bedre end sælgere, som ikke bruger social selling. Og så har de sælgere, der bruger social selling metodikken, derudover en cirka 10 % bedre målopfyldelse. Ergo kan du som sælger nemmere opnå dine salgsmål ved at bruge social selling og LinkedIn.
 

Sådan sælger du via din LinkedIn profil

Du er en sendemastDet er vigtigt at have det rigtige mindset i forhold til hvordan du bruger din LinkedIn profil. Vi møder ofte holdningen, at man kun vil udvide sit netværk på LinkedIn med personer som man har mødt i den fysiske verden. Det er efter vores mening en begrænsende holdning, som gør det svært at bruge LinkedIn på den nye måde, nemlig som en moderne markedsføringskanal og en effektiv branding platform.

Prøv i stedet at se din LinkedIn profil som en sendemast og dine forbindelser som lyttere. Du skal samtidigt se dig selv om en slags radiovært for kanalen på din sendemast. Din kanal skal sende interessant og relevant indhold for at fastholde dine lytteres opmærksomhed. Der er mange forskellige former for indhold, som du kan bruge for at holde din kanal i live og relevant. Du kan for eksempel lave statusopdateringer om aktuelle emner, skrive LinkedIn artikler, dele links til webinarer, artikler og videoer, eller selv producere videoer.
 
Læs mere

12. december 2017
12 dec 2017

Guide: Sådan skriver du et blogindlæg

Efter ønske fra flere af vores kunder, har vi udarbejdet en visuel guide til, hvordan du skriver en LinkedIn artikel (tidligere kendt som LinkedIn Pulse). Du kan også bruge guiden hvis du skal lave blogindlæg til dit firmawebsite.
 

Dette skal en LinkedIn artikel indeholde

Guiden til at skrive en LinkedIn artikel, som du finder lige nedenfor, er idéel at printe ud, og bruge som en skabelon og tjekliste, når du skal opbygge og skrive et nyt blogindlæg.

Visuel guide til hvordan du skriver et blogindlæg
 
I tekstform indeholder guiden følgende 10 trin med anbefalinger og råd:

  1. Start med at skrive dit blogindlæg i en teksteditor som eksempelvis Word, notepad eller lignende, og gerne en editor som har stavekontrol.
  2. Et typisk blogindlæg skal være på minimum 300 ord, men gerne op til 600 ord. Det gør at blogindlægget kan læses i løbet af 3-5 minutter.
  3. Find en god og fængende overskrift. Pir gerne folks nysgerrighed.
  4. Find et godt billede som understøtter din overskrift og virker som et godt blikfang for dit blogindlæg. 1 billede siger mere end 1.000 ord!
  5. Sørg for at anvende billeder og grafiske elementer af høj kvalitet.
  6. Brug gerne en ramme for, hvordan du vil bygge blogindlægget op. Det kan eksempelvis være en model som vi kalder for “PL?” (det står for Problem-Løsning-Hvad synes du). Det drejer sig i bund og grund om at belyse en problemstilling, og hvilken negativ betydning det kan have for din læser. Dernæst beskriver du en mulig løsning på problemet, og hvilken positiv betydning det kan have. Rund af med at stille et spørgsmål til dine læsere. Det kan eksempelvis være “hvad synes du?” eller “hvad gør I i jeres virksomhed?”. Du kan også opbygge dit indlæg ud fra en for/imod tankegang, 3 tips til x, 10 trin til x, risikoafdækning kontra gevinstoptimering eller lignende.
  7. Indsæt gerne links til andre blogindlæg, artikler eller sider på dit website.
  8. Kampagner, priser, rabatter, tilbud og lignende i blogindlæg er forbudt! Unselling er nøgleordet og det drejer sig om at udstille din ekspertise og den værdi du kan skabe for dine kunder.
  9. Husk at tilføje tags og relevante nøgleord i dit blogindlæg således, at du hjælper dine læsere med at finde frem til indlægget. Tænk i den sammenhæng SEO og Google keywords ind i teksten.
  10. Husk at læse korrektur på dit blogindlæg før du publicerer det. Få gerne en kollega til at læse teksten igennem således, at der også kommer andre øjne på formulering, tegnsætning og eventuelle stavefejl.

Del gerne denne guide med andre, som skal i gang med at skrive LinkedIn artikler.

God fornøjelse med at skrive blogindlæg :-)

De venligste hilsner

Leif Carlsen
 

10. december 2017
10 dec 2017

Sådan skaber du værdifulde relationer på LinkedIn

Blogindlæg og podcast om hvordan du kan skabe værdifulde relationer på LinkedInSådan skaber du værdifulde relationer på LinkedIn er en podcast episode, der tager udgangspunkt i et speciale som to nu tidligere studerende på Aalborg Universitet har lavet. Casper Pedersen og Marcus Birk har nemlig valgt at skrive speciale med udgangspunkt i social selling, og hvordan dette kan bruges på LinkedIn til at skabe værdifulde relationer.

Helt overordnet er folk på LinkedIn for at holde sig ajour med hvad der sker i deres personlige netværk, indsamle viden og søge inspiration fra blandt andre “thoughtleaders” og faglige eksperter.

Det er til gengæld de færreste, der er på LinkedIn for at direkte at blive solgt til. Faktisk er der en risiko for at du ligefrem bliver “disconnectet”, hvis du begynder at poste meget sælgende budskaber på LinkedIn.
 

Pak din indre sælger væk

Det er utrolig vigtigt at man pakker ens indre sælger væk, når man færdes på et medie som LinkedIn. Start med at glemme ”selling” i social selling. Vi er på de sociale medier for at være sociale med hinanden. Og denne pointe er en af de vigtigste i Caspers og Marcus’ speciale.

I specialet er LinkedIns kommunikative potentiale også et stort fokuspunkt. Med andre ord, så har Casper og Marcus brugt megen tid på at analysere de muligheder man har for at sprede et givent budskab på mediet. Her anbefaler de, at man som bruger og sælger er opmærksom på LinkedIns netværkseffekt.

Grundet LinkedIns oprindelse som CV- og netværksdatabase vil man hurtigt kunne opleve at ens indhold når ud til flere end først planlagt (det afhænger selvfølgelig af indholdet). Derfor skal du i lige så høj grad huske at kommunikere til ens netværks netværk eller “weak ties” som de også kalder det.
 

Du skal italesætte en fælles forståelse eller erfaring

En tredje og vigtig pointe tager sit udgangspunkt i det Casper og Marcus karakteriserer som Collateral Experience. Når man ønsker at etablere kontakt med en potentiel relation er det essentielt, at du italesætter en fælles forståelse eller erfaring. Hvis du formår at gøre det via eksempelvis beskeder i forbindelse med anmodninger, vil du have bedre muligheder for at udvikle værdifulde relationer. Det handler om at forstå ens målgruppe og hvad du har tilfælles med dem.

Og husk nu: LinkedIn tilbyder et utal af muligheder for at skabe relationer, men det er vigtigt at man har ovenstående for øje, hvis man ønsker at relationerne skal være værdifulde!

Podcasten afsluttes i øvrigt med en lille teaser omkring Content Marketing Company, der ved tidspunktet for podcasten endnu ikke var lanceret som vores søstervirksomhed.
 
Du kan lytte til podcast episoden ved at klikke på et af ikonerne nedenfor:

 

God fornøjelse med at lytte til podcast episoden med Casper og Marcus.

De venligste hilsner

Leif Carlsen
 

7. december 2017
07 dec 2017

Hvad er LinkedIn Social Selling Index?

Hvad er LinkedIn Social Selling Index? Hvad kan du bruge Social Selling Index til? Hvad er et godt Social Selling Index? Og hvor finder jeg mit LinkedIn Social Selling Index? Det er spørgsmål som jeg får igen og igen når vi afholder foredrag og kurser i social selling og content marketing.

I bund og grund er det udtryk for, hvor aktiv du er på LinkedIn. Social Selling Index, som ofte forkortes til SSI, er LinkedIns officielle måde at sætte et tal på, hvor godt du har indarbejdet LinkedIn’s måde at arbejde med social selling på. SSI scoren består af 4 søjler, som bestemmer din samlede SSI score. Og den fortæller noget om hvor effektiv du er til at

    De fire elementer i LinkedIn Social Selling Index - Social Selling Company

  1. etablere dit professionelle brand på LinkedIn
  2. finde de rigtige personer på LinkedIn
  3. engagere dig med fakta og viden på LinkedIn
  4. opbygge relationer på LinkedIn

LinkedIn’s Social Selling Index går fra 0 og op til 100, og hver af de fire nævnte søjler vægter hver mellem 0 og 25. Social Selling Index scoren opdateres dagligt, hvorfor at du vil kunne se resultatet af dine LinkedIn og social selling indsatser (eller mangel på samme) hver eneste dag. Vær dog opmærksom på, at der går 24 timer mellem hver opdatering.

Hvis du er nysgerrig på at vide hvad dit personlige Social Selling Index er, så skal du bare logge dig på LinkedIn med din helt almindelige login oplysninger. Derefter skal du kopiére nedenstående webadresse ind i din browser:

https://www.linkedin.com/sales/ssi

 

Øg dit Social Selling Index og skab ny vækst i din forretning

Eva Sachses LinkedIn Social Selling IndexDer er en direkte sammenhæng mellem dit LinkedIn Social Selling Index og din mulighed for at skabe ny vækst i din forretning – i hvert fald når det gælder dine social selling indsatser. Jo højere et Social Selling Index du har, desto større sandsynlighed er der for, at du kan skabe mere forretning og ny vækst gennem LinkedIn. Det er ud fra tankegangen om, at jo mere aktiv du er i forhold til de fire søjler, desto mere synlighed vil du få i dit netværk. Og du vil skabe stærkere relationer, som i den sidste ende kan konverteres til ny forretning. Det drejer sig i første omgang om at være proaktiv og udstille din ekspertise indenfor dit fagområde. Dernæst kommer du helt automatisk til at øge trafikken på din LinkedIn profil og øge din professionelle synlighed, hvilket kan medvirke til at få dig og din virksomhed til at være “top of mind” i dit netværk. Når så en given kunde kommer i proces med at lede efter produkter og services, som din virksomheder tilbyder, ja, så kommer du med stor sandsynlighed ind på “radaren” hos den potentielle nye kunde.
 
Læs mere

23. november 2017
23 nov 2017

Chefen reagerer ikke selv på kold canvas men forventer at du bruger det som sælger

Blogindlæg om at chefen reagerer ikke selv på kold canvas men forventer at du bruger det som sælgerFor nogle år siden lavede den amerikanske virksomhed InsideView en undersøgelse blandt CEO’s i de 500 største virksomheder i USA. Undersøgelsen gik på, om toplederen reagerer på canvasopkald fra sælgere, der ønskede at få en mødeaftale eller som minimum en dialog, der kunne arbejdes videre på.

Resultatet af denne undersøgelse viste, at hele 90 procent af amerikanske CEO’s aldrig reagerede på canvasopkald fra sælgere.

Nu vil du måske sige ja ja, men mon ikke mange af de adspurgte topledere har en sekretær eller personlig assistent som “gatekeeper”, og derfor er det selvfølgelig meget svært at komme direkte igennem til CEO’en. Jovist, selvfølgelig er der mange topledere, der har det, men det ændrer bare ikke på resultatet. Og by the way, de selv samme CEO’s ringede for øvrigt heller ikke tilbage på eventuelle telefonbeskeder.

Ergo er det stort set umuligt at komme igennem til CEO’s og i hvert fald topledere i Fortune 500 virksomheder.
 

Hvad er tallet for din målgruppe?

Chefen reagerer ikke selv paa kold canvas men forventer at du bruger det som saelgerGad vide, hvad tallet er for din målgruppe af beslutningstagere? 60, 70, 80 eller 90 procent lige som i USA? Mit gæt er, at det i hvert fald er i den høje ende for det er bare utroligt svært at komme igennem på telefonen i dag, hvis det er metoden man bruger for at få potentielle nye kunder i tale. Og vi har som virksomheder selv været lidt ude om det. For vi har i årtier bare kimet kunderne ned med halvsløje salgsbudskaber og kampagner, og trænet dem i både at sige nej eller helt at lade være med at tage telefonen. Du kender det sikkert selv, når der bliver ringet til dig fra et nummer du ikke lige genkender: Åh, det er sikkert endnu en sælger, som vil prakke mig et eller andet på.
 

Er det ikke lidt pudsigt…

Er det ikke pudsigt at chefen reagerer ikke selv på kold canvas men forventer at du bruger det som sælger?Nå, mit egentlig forehavende med at skrive dette blogindlæg drejer sig mest af alt om, at jeg synes det er lidt pudsigt at chefen nægter at tale i telefon med sælgere, der gerne vil have et møde med ham eller hende. For jeg vil godt vædde på, at den selv samme chef sikkert pisker sin salgsstyrke til at ringe ud til masser af kunder og beslutningstagere. En samtale mellem chefen og sælgeren kunne derfor sagtens lyde sådan her: Chefen: Hvad så, har du fået booket nogen møder i dag? Sælgeren: Ahh, chef, det er så svært at komme igennem, og de få jeg kommer igennem til, vil ikke rigtigt mødes med mig. Chefen: Det forstår jeg ikke. Vi har da et super godt produkt og gode priser. Ergo må det være fordi du ikke ringer ud til nok emner. Stop med at spilde tid på at snakke med mig. Kom i gang med at få ringet ud til nogle flere. Sæt i gang!
 
Læs mere

23. november 2017
23 nov 2017

Sådan tiltrækker kommuner nye virksomheder, borgere og medarbejdere via LinkedIn

Blogindlæg om hvordan kommuner kan tiltrække nye virksomheder, borgere og medarbejdere via LinkedInSådan tiltrækker kommuner nye virksomheder, borgere og medarbejdere via LinkedIn er mit bud på, hvordan kommuner, og i princippet også regioner, kan bruge LinkedIn til at markedsføre og brande kommunen og kommunikere om de muligheder og tilbud, de har at tilbyde virksomhederne, borgerne og medarbejderne.
 

Samtlige 98 danske kommuner er på LinkedIn

Siden 2007 har vi haft 98 kommuner i Danmark. Jeg har været på kommunejagt på LinkedIn og er ret sikker på, at alle 98 kommuner er på LinkedIn med det, der hedder en Company Page/Virksomhedsside.

Der er ret stor forskel på, hvad kommunerne bruger LinkedIn til og hvor aktive de er. Nogle kommuner er meget progressive med hensyn til de sociale medier, deriblandt LinkedIn. De er aktive og poster om mange forskellige ting, som f.eks. temaaftener, udvikling indenfor folkeskolen, planer for erhvervslivet, nye byggerier, muligheder for ældre og jobs. Nogle kommuner poster kun om jobs i kommunen og deres kommunale institutioner og nogle kommuner er slet ikke aktive.

Antallet af likes, kommentarer og interaktioner er også meget varierende, men det står generelt lidt sløjt til – især når man ser på hvor mange followers der er, og hvor mange medarbejdere, der er i kommunerne.

Udover at være på LinkedIn med en Company Page/Virksomhedsside kan kommunerne rent faktisk bruge LinkedIn til at blive synlige overfor og interagere med deres interessenter.
 

Kommunerne kan tiltrække nye virksomheder og nye borgere

Kommunen kan tiltrække nye virksomheder og borgere via LinkedInHar din kommune specielt gode betingelser for virksomheder, dedikeret hjælp til iværksættere, land der ligger ubenyttet hen men som er klar til at blive brugt til industri, en matchmaking dag hvor I matcher ledige jobs hos virksomhederne med ledige borgere?

Så kan du bruge LinkedIn til at informere om alle jeres tiltag, og de muligheder der er for de nuværende virksomheder, men i høj grad for at tiltrække nye virksomheder til kommunen. Fortæl omverdenen, hvad I har at tilbyde, både til virksomhederne men også til borgere. På den måde kan jeres kommune blive set om en meget attraktiv og interessant kommune.

Udnyt at der nu er cirka 2,2 millioner i Danmark, der er på LinkedIn i professionel sammenhæng. I kan inspirere virksomhedslederne til, hvorfor de skal placere deres virksomhed i netop jeres kommune. Og I kan fortælle folk om de gode pasningsmuligheder, ældreboliger, idrætsanlæg og, hvad der ellers gør, at det er fedt at være borger i jeres kommune. Flere virksomheder og borgere giver flere skattekroner i kassen og mere liv i byen.
 
Læs mere

© Copyright 2013-2017 Social Selling Company