Sådan bruger du Sales Navigator til B2B-leadgenerering og salg
Heldagskursus, hvor du bliver trænet i brugen af Sales Navigator til effektiv B2B-leadgenerering og salg.
Gennem en kombination af teori, inspiration, vidensdeling og praksisnær hands-on træning lærer du, hvordan du bruger Sales Navigator og social selling-metodikken i dit daglige salgsarbejde.
Du bliver blandt andet trænet i brugen af Sales Navigators avancerede søgefunktioner, der gør det muligt at finde og identificere kundeemner på navneniveau.
Du lærer også, hvordan du får Sales Navigator til at monitorere tidligere, nuværende og potentielle kunders aktivitet på LinkedIn på en automatiseret måde.
Endvidere bliver du også trænet i opbygning af dynamiske søgninger, der hjælper dig med at holde øje med leads indenfor bestemte brancher, virksomhedsstørrelser, geografiske områder eller specifikke virksomheder m.m.
Forløbet kan gennemføres individuelt eller som virksomhedskursus for et team, enten online via video eller som fysisk undervisning.
Kurset indeholder:
6 1/2 timers undervisning
med praksisnær indlæring
Træning i leadgenerering
ved hjælp af Sales Navigator
Definition af målsætninger
for brugen af Sales Navigator
Definition af kundeprofiler
som effektiviserer søgninger
Søgefunktionstræning
så det er nemt at finde emner
Opbygning af leadlister
der giver overblik
Opbygning af søgninger
der holder øje med emner
Træning i interagering
med udvalgte leads
Connect med emner
med skræddersyede tekster
Salg via beskedfunktion
med skræddersyede tekster
Lead nurturing
via Sales Navigator
Træning i brugen af AI
til research og mødeforberedelse
Adgang til skabeloner
og materialer samt AI-værktøjer
Opfølgningsmøde
via video en måned efter kurset
Udbytte efter kurset
Du bliver mere målrettet
i arbejdet med B2B-leadgenerering
Du får et bedre overblik
over beslutningstagere og influenter
Du får flere relevante leads
og salgsmuligheder
Du får automatisk besked
når dine leads skifter job
Du kan følge dine leads
så du opdager relevante købssignaler
Du får flere kontakter
og dialoger med beslutningstagere
Du får en bedre timing
via indsigt i kundens aktiviteter
Du kan holde leads varme
gennem hele salgsprocessen
Du øger din produktivitet
via systematiske salgsindsatser
Du øger sandsynligheden
for at få flere købende kunder
Hvis I deltager som team, får I en fælles tilgang til, hvordan Sales Navigator bruges i salgsarbejdet. I arbejder med de samme principper for søgninger, leadlister, monitorering og opfølgning, så værktøjet bliver lettere at bruge på en ensartet måde i hverdagen.
Priser
Skal I være flere end 4 deltagere?
Vi tilbyder også skræddersyet undervisning til større teams. Kontakt os og fortæl, hvor mange I er, så giver vi jer et samlet tilbud.
Ved afholdelse af kurset uden for Storkøbenhavn, tillægges der transportomkostninger efter statens takster og eventuelle bro- eller færgeafgifter.
Virksomheder vi bl.a. har holdt kurset for
En klar anbefaling til andre, der gerne vil godt fra start med Sales Navigator. Mit 1:1 sparringsforløb med Leif Carlsen fra Social Selling Company gav mig en god forståelse af værktøjet og hjalp mig med at skabe struktur i brugen af det. Samtidig var sparringen konkret, praksisnær og ikke mindst meget motiverende.
Lars JespersenMarkedschef - IBA Erhvervsakademi Kolding
Gratis afklaringsmøde: Er Sales Navigator det rigtige valg for dig?
Book et gratis og uforpligtende videomøde på 20 minutter med Leif Carlsen. Sammen ser vi på dit behov i forhold til B2B-leadgenerering, målgruppe, salgsproces og den måde, du arbejder med LinkedIn i dag.
For nogle virksomheder er gratisudgaven af LinkedIn rigeligt til at finde nye kundeemner. For andre kan Sales Navigator spare mange timers manuelt arbejde og give adgang til langt flere relevante beslutningstagere og salgsmuligheder.
Efter mødet har du:
- Afklaret, om Sales Navigator er den rigtige løsning for dig.
- Fået svar på dine spørgsmål om Sales Navigator.
- Et bedre grundlag for at beslutte, om du skal investere i Sales Navigator.
Hvem er kurset for?
Kurset er for dig, der arbejder med B2B-salg, relationssalg eller længere salgscyklusser og ønsker at bruge Sales Navigator mere målrettet som en del af dit salgsarbejde.
Du kan eksempelvis arbejde som sælger, Key Account Manager, konsulent, rådgiver eller være soloselvstændig.
Kurset er også relevant for salgsledere med egne kunder, som både ønsker at styrke deres egen salgsindsats og få en bedre forståelse for, hvordan Sales Navigator kan indgå i teamets salgsarbejde.
Kurset er særligt relevant, hvis du gerne vil blive bedre til at:
- finde relevante virksomheder og personer i din målgruppe.
- kortlægge beslutningstagere og andre personer i kundens købscenter.
- arbejde mere struktureret med søgninger, leads og accountlister.
- følge relevante kunder og leads og reagere på signaler.
- bruge Sales Navigator som en del af din leadgenerering og salgsopfølgning.
- skabe en mere systematisk arbejdsgang mellem Sales Navigator, LinkedIn og dit CRM-system.
Lokation for kurset
Vi afholder Sales Navigator-kurset på dit kontor, en anden fysisk lokation eller online via Zoom, Microsoft Teams eller Google Meet, alt efter hvad der passer dig bedst.
Din Sales Navigator-instruktør
Leif Carlsen har arbejdet med B2B-salg i mere end 30 år og er blandt Danmarks mest erfarne undervisere inden for Sales Navigator og social selling. Han hjælper sælgere og virksomheder med at skabe en mere systematisk salgsindsats gennem målrettet leadgenerering, kundeindsigt og effektiv brug af Sales Navigator. Leif er også vært på Social Selling Radio, som er Danmarks første podcast med særlig fokus på social selling og LinkedIn.
Ofte stillede spørgsmål
Er der krav til deltagernes erfaringsniveau?
Nej, Sales Navigator-kurset er for både uøvede LinkedIn-brugere såvel som mere erfarne. Det er heller ikke et krav, at deltagerne skal have forudgående kendskab til brugen af Sales Navigator.Skal deltagerne have egen computer med?
Ja, du skal medbringe din bærbare computer, således at du under kurset kan arbejde på LinkedIn. Du kan ikke bruge en smartphone, iPad eller anden tablet, da øvelserne kræver at du har adgang til desktop-udgaven af LinkedIn.Husk også at medbringe oplader således, at der er strøm nok til hele kurset 😊
Hvad skal vi forberede til kurset?
Når kurset starter, skal deltagerne:
- Have oprettet en LinkedIn-profil
- Have adgangskoden til profilen, hvis man ikke er logget på
- Have adgang til hver deres Sales Navigator-licens
- Have Office-pakken installeret, da vi kommer til at arbejde med skabeloner i Word- og Excel-format
Hvor lang tid varer kurset?
Kurset varer 6 1/2 timer inklusive pauser. I forbindelse med bookingen aftaler vi nærmere i forhold til jeres ønsker for start- og sluttidspunkt for kurset, men vi starter ofte kl. 9.30 og slutter kl. 16.00.Hvilket AV-udstyr skal være tilstede i undervisningslokalet?
Undervisningslokalet skal være udstyret med en lysstærk LCD-projektor eller passende storskærm.VIGTIGT: Projektoren eller skærmen skal kunne tilgås via et fysisk HDMI-kabel.
Klik her for flere detaljer om tekniske krav og forudsætninger.
Sprog
Vi afholder normalvis kurset på dansk og anvender dansksprogede slides, men vi holder det også gerne på engelsk med tilhørende engelsksprogede slides efter nærmere aftale.Skal vi snakke sammen?
Vil du vide mere om dette Sales Navigator-kursus og hvordan vi kan hjælpe dig og dit salgsteam med at bruge social selling-metodikken til B2B-leadgenerering og salg, så ring til Leif Carlsen på telefon 41 900 800 eller send ham en mail på lc@socialsellingcompany.dk.
Ud fra denne dialog udarbejder vi et konkret forslag til et skræddersyet kursus. Hvis der er behov for tilretninger, aftales dette i forbindelse med at vi kontakter dig og følger op. Når alt er tilrettet og vi er blevet enige om løsningen, aftales næste skridt, herunder fastlæggelse af dato, sted m.m.