oktober 2019

Blogindlæg om hvad social selling virker i praksis
15okt

Hvad er social selling?

Hvad er social selling? Social selling er en metode til at udvikle relationer som en del af salgsprocessen i forhold til dine kunder. Skåret ind til benet handler det om at få en potentiel køber til at kende dig, kunne lide dig og stole på dig via markedsførings- og salgsindsatser på de sociale medier. Ultimativt handler det om at få kunderne til at komme til dig, når de har brug for dine produkter eller services. Der hvor social selling har sin absolutte styrke er når du arbejder med B2B-relationssalg og længerevarende salgscyklusser. Her er LinkedIn som regel det åbenlyse valg, da...

Read More
Her finder du en guide til hvad en anbefaling på LinkedIn skal indeholde
12okt

Hvad skal en anbefaling på LinkedIn indeholde?

Hvad skal en anbefaling på LinkedIn indeholde? Hvordan giver jeg en anbefaling på LinkedIn? Hvordan beder jeg om en anbefaling på LinkedIn? Det er spørgsmål som jeg nogle gange får, når jeg er ude for at undervise i social selling og brugen af de sociale medier i professionel sammenhæng, og det er gode og relevante spørgsmål, fordi det er en god ide at have anbefalinger på sin LinkedIn profil. Anbefalinger på din LinkedIn profil er nemlig med til at opbygge din digitale egenkapital, som er værdien af dit professionelle digitale omdømme. Din personlige LinkedIn profil er således ikke kun en...

Read More
Blogindlæg om hvordan du kan øge kvaliteten af din pipeline
07okt

Stiller du nok spørgsmål som sælger?

Oplever du at beslutningen om et potentielt projekt bliver skudt igen og igen fordi beslutningstageren hos kunden venter på information fra andre eller en godkendelse? Eller har du prøvet at miste en ordre som du følte dig sikker på at du ville få? De fleste brancher har igennem de seneste år oplevet, at kundernes samlede købsproces trækker tidsmæssigt ud, fordi de bruger længere tid på at indsamle oplysninger og evaluere disse. Samtidigt er kunderne meget svære at komme i dialog med i den indledende del af købsprocessen fordi de i høj grad gerne selv vil gennemføre denne del af købsprocessen...

Read More

september 2019

Blogindlæg om hvad der kendetegner en professionel LinkedIn profil
07sep

Hvad kendetegner en professionel LinkedIn profil?

Du har sikkert hørt ordsproget "Man skal ikke dømme en bog på dens omslag". Ikke desto mindre er det lige præcis hvad vi gør på de sociale medier, hvor vi har vænnet os til at scrolle løs og kun flygtigt skimmer budskaberne igennem. Ifølge LinkedIn har du faktisk kun 2,5 sekunder til at efterlade et godt indtryk til den, som besøger din LinkedIn profil. Og i det første sekund drejer det sig om dit profilfoto. Det er det allerførste som vi kigger på, når vi besøger en given LinkedIn profil. Det er derfor vigtigt at din LinkedIn profil har et appellerende...

Read More
Blogindlæg om hvad en LinkedIn artikel er for en størrelse
03sep

Hvad er en LinkedIn artikel?

Hvad er en LinkedIn artikel? Det er LinkedIns egen betegnelse for det som vi normalvis kalder for et blogindlæg, altså et længere tekstindlæg på typisk 300 ord eller mere. LinkedIn artikler er tidligere kendt under navnet "LinkedIn Pulse". Det er også LinkedIns eget blogunivers på det erhvervsorienterede sociale netværk, hvor du dagligt får leveret artikler skrevet af personer i dit eget netværk, personer du følger eller såkaldte ”thought leaders” (på LinkedIn omtalt som “influencers”). Det kan være kendte såvel som ukendte personer, der skriver om professionelle emner. De LinkedIn artikler du bliver præsenteret for er primært sorteret ud fra ord du...

Read More

august 2019

Blogindlæg om hvordan du kan få bedre kundemøder ved at bruge LinkedIn til din mødeforberedelse
30aug

Få bedre kundemøder ved hjælp af LinkedIn

Hvis du er sælger og afholder møder med potentielle og nuværende kunder er du helt sikkert vant til at arbejde med mødeforberedelse som en del af din salgsproces. Det kan eksempelvis handle om at trække købsstatistikker fordelt på omsætning, indtjening, produktområder og lignende. Det kan også indebære udtræk fra virksomhedens CRM-system i forhold til historik omkring udestående tilbud, aktiviteter og kundedialoger. Formålet med alt dette drejer sig om at møde velforberedt op til mødet og bruge tiden på både at lytte til din kunde og få en status på deres forretning, men selvfølgelig også drive nogle af de agendaer du...

Read More
Blogindlæg om LinkedIn Premium og de forskellige udgaver af Premium
27aug

Skal jeg vælge LinkedIn Premium?

Skal jeg vælge LinkedIn Premium? Hvad er LinkedIn Premium? Hvad kan de forskellige udgaver af LinkedIn Premium? Hvad koster LinkedIn Premium? Er LinkedIn Premium pengene værd? Eller kan jeg klare mig med gratisudgaven af LinkedIn? Kan jeg bruge Sales Navigator til at skaffe leads med? De spørgsmål får jeg næsten hver eneste gang at jeg afholder foredrag eller workshops i brugen af LinkedIn og social selling metodikken. Derfor tænkte jeg at det ville give god mening at lave en slags guide, der kan hjælpe med at svare på disse spørgsmål, og hjælpe dig til at finde ud af om det...

Read More
Blogindlæg om hvordan du kan få gult eller rødt kort på LinkedIn
17aug

Sådan får du gult eller rødt kort på LinkedIn

Vidste du at dit netværk på LinkedIn rent faktisk kan give dig både det gule og det røde kort? Faktisk kan du endda få dobbelt og tredobbelt rødt kort på LinkedIn, hvis det går helt galt. Du tænker måske nu, hvorfor jeg begynder at blande fodbold sammen med LinkedIn. Det er normalvis to ting, der ikke hører sammen. Analogien til at få en advarsel eller lige frem blive udvist i en fodboldkamp, og hvad dit netværk på LinkedIn kan gøre ved dine indlæg (også kendt som statusopdateringer), er nu rent faktisk god nok. For hvis du laver indlæg på din LinkedIn...

Read More
Blogindlæg om betydningen af at have en professionel og appellerende LinkedIn profil
12aug

Har du beskidte sko på til et kundemøde?

Jeg oplever at et stigende antal virksomheder interesserer sig for deres sælgeres brug af LinkedIn som et værktøj til at øge synligheden omkring virksomheden og ikke mindst til at skaffe nye leads med. Nogle virksomheder opfordrer proaktivt deres sælgere til at gå på opdagelse blandt interessante profiler på LinkedIn i håbet om at det er vejen til kundernes hjerte og ikke mindst deres indkøbsbudgetter. Brugt på den rigtige måde kan det bestemt også være en effektiv måde til at komme tilbage i den indledende del af kundernes købsproces, hvor den moderne beslutningstager nu om dage tager cirka 60 procent af...

Read More
Guide til hvordan du skriver det perfekte LinkedIn indlæg
11aug

Sådan skriver du det perfekte LinkedIn indlæg

Sådan skriver du det perfekte LinkedIn indlæg (omtales også ofte som en statusopdatering) er en guide til hvordan du kan skrive indlæg, der bliver set og skaber engagement i dit netværk fordi dine indlæg er relevante og værdifulde. Over de sidste par år har jeg lavet en del opdateringer og har fået en ret god fornemmelse for hvad der virker, og hvad der ikke virker. Det vil jeg meget gerne dele med dig, og hele mit netværk, så du får mere ud af din indsats med at skrive opdateringer. Det gælder uanset om det er dine egne personlige opdateringer eller...

Read More