august 2019

Blogindlæg om hvordan du skriver det perfekte LinkedIn indlæg
11aug

Sådan skriver du det perfekte LinkedIn indlæg

Sådan skriver du det perfekte LinkedIn indlæg (omtales også ofte som en statusopdatering) er en guide til hvordan du kan skrive indlæg, der bliver set og skaber engagement i dit netværk fordi dine indlæg er relevante og værdifulde. Over de sidste par år har jeg lavet en del opdateringer og har fået en ret god fornemmelse for hvad der virker, og hvad der ikke virker. Det vil jeg meget gerne dele med dig, og hele mit netværk, så du får mere ud af din indsats med at skrive opdateringer. Det gælder uanset om det er dine egne personlige opdateringer eller...

Read More
Information om hvad LinkedIns Social Selling Index er for en størrelse
09aug

Hvad er LinkedIn Social Selling Index?

Hvad er LinkedIn Social Selling Index? Hvor kan du finde dit personlige Social Selling Index? Hvad kan du bruge Social Selling Index til? Hvad er et godt Social Selling Index? Hvor ofte opdateres Social Selling Index? Det er spørgsmål som jeg får igen og igen når vi afholder foredrag og kurser i social selling og content marketing. I bund og grund er det udtryk for, hvor aktiv du er på LinkedIn. Social Selling Index, som ofte forkortes til SSI, er LinkedIns officielle måde at sætte et tal på, hvor godt du har indarbejdet LinkedIn’s måde at arbejde med social selling...

Read More
Blogindlæg om at det faktisk er ret nemt at komme i gang med video
08aug

Video er faktisk meget nemmere end du tror

Når jeg taler med virksomheder om brugen af video til at kommunikere til sine kunder med, så er reaktionen ofte at de synes at video er svært at komme i gang med, og det er endda på flere niveauer. Med det mener jeg, at jeg ikke kun hører én primær årsag til at folk synes at video er svært at komme i gang med. Der er ofte mange grunde til at virksomhederne og deres medarbejdere ikke kommer ud over bakkerne med at producere og distribuere video. Det synes jeg er ærgerligt fordi at video giver nogle andre muligheder end tekst...

Read More

juli 2019

Blogindlæg om betydningen af også at stille krav til digitale kvalifikationer når du skal ansætte en B2B-sælger
30jul

Når du skal ansætte en ny B2B-sælger, stiller du så krav til digitale kvalifikationer?

Når du skal ansætte en ny B2B-sælger indenfor relationssalg gælder det altid om at gå efter den bedste kandidat. Det skal være den kandidat som du tror kan skabe de bedst mulige resultater, og som kan komme ind i jobbet i løbet af kortest mulige tid. Ja, det gør det selvfølgelig i alle ansættelser uanset rolle eller titel :-) I forbindelse med ansættelsesprocessen og ikke mindst screeningen af kandidaterne, er det helt naturligt at kigge på kandidatens “track record”, altså de salgsmæssige resultater som vedkommende har skabt igennem de seneste år. Resultater i denne sammenhæng kan være flere forskellige ting såsom...

Read More
Blogindlæg om hvordan du uploader flere billeder ad gangen i et LinkedIn indlæg
29jul

Sådan uploader du flere billeder ad gangen i et LinkedIn indlæg

Du har sikkert allerede set indlæg (også kendt som statusopdateringer på LinkedIn) med mere end et billede, altså at der en slags fotoalbum i indlægget. Du har måske også lagt mærke til, at der sommetider kommer et +-tegn frem på nogle af dem. Du har måske endda klikket på +-tegnet og set, at der kommer flere billeder, når du trykker på det. Du er på den måde blevet præsenteret for LinkedIns multibillede funktion. Men det er faktisk ikke alle, som ved at man kan uploade flere billeder i et indlæg på LinkedIn. Andre sidder frustreret foran deres LinkedIn indlæg, fordi...

Read More
Blogindlæg om 5 grunde til at fotos og illustrationer skal indgå i dit indhold
27jul

5 grunde til at fotos og illustrationer skal indgå i dit indhold

Selv om du og din virksomhed sikkert har mange læsere, der påskønner jeres skrevne ord i form af indlæg på de sociale medier, blogindlæg på websitet, LinkedIn artikler, rapporter, guider m.m., så vil I med stor sandsynlighed ramme en større målgruppe, hvis jeres indhold også indeholder visuelle elementer, som eksempelvis billeder, grafik, tegninger og video. Det handler om, at vi mennesker fra naturens hånd er meget visuelt orienterede. Det ligger i vores DNA og vi orienterer os som mennesker gennem synet, som en af vores vigtigste sanser. Derfor handler vi i høj grad på basis af visuelle indtryk. Det betyder...

Read More
Blogindlæg om betydningen af målrettede indsatser på LinkedIn, hvis du vil have noget ud af din tilstedeværelse på LinkedIn
25jul

Fedter du tilfældigt rundt på LinkedIn?

Fedter du tilfældigt rundt på LinkedIn og spiller egentlig bare en slags LinkedIn lykkehjul? Eller har du fastlagt en klar strategi og taktik for din gøren og laden på LinkedIn? Jeg ved godt at det kan lyde lidt provokerende at spørge på denne måde, men grunden til at jeg spørger, skyldes at jeg regelmæssigt oplever at sælgeres indsatser på LinkedIn netop minder om tilfældig fedten rundt. Der bliver stort set kun udført to former for "handlinger" på LinkedIn: Der bliver scrollet løs Der bliver liket her og der. Altså er der ingen strategi og taktik bag de ofte stærkt begrænsede handlinger på LinkedIn, hvilket...

Read More
Blogindlæg med inspiration til 4 ting som gør dine LinkedIn artikler guld værd
23jul

4 ting som gør dine LinkedIn artikler guld værd

Dine LinkedIn artikler (tidligere kendt som LinkedIn Pulse artikler) kan blive guld værd i forhold til din kommercielle tilstedeværelse på LinkedIn. Det kan artiklerne fordi de kan være med til at kunderne får øje på dig og din ekspertise, og forhåbentlig dermed kommer til dig, når de har brug for lige netop denne form for ekspertise. Det er det jeg og min kollega Leif Carlsen oplever på regelmæssig basis. Vi bruger artikler på LinkedIn til proaktivt at udstille vores ekspertise overfor vores netværk og netværkets netværk. Vi bruger også artiklerne målrettet mod enkeltpersoner som står med en udfordring eller har et...

Read More
Blogindlæg om betydningen af at måle på sælgernes social selling indsatser
20jul

Husker du at måle på sælgernes social selling indsatser?

Hvis du er salgschef, salgsdirektør eller på anden måde arbejder med salgsledelse, så er jeg sikker på at KPI’ere og måling af indsatser og resultater er hverdagskost for dig. Du måler sandsynligvis på eksempelvis antallet af opkald, mængden af bookede og gennemførte møder, tilbudsmasse og størrelsen på pipeline og ikke mindst hvilket stadie i jeres salgsproces at en potentiel kunde er på. Jeg gætter på at du som salgsansvarlig også læner dig op ad de rapporter som du enten manuelt eller i automatiseret form kan trække ud af virksomhedens CRM-system eller tilsvarende pipeline management system. Dermed får du et overblik, der...

Read More