Sådan gør du dine kundeemner mere købeklare
Leif Carlsen2026-04-26T22:50:07+02:00 I efterhånden et stykke tid har jeg hørt fra sælgere, soloselvstændige og andre med kundevendte roller, at kunderne sidder tungere på pengekassen og holder igen med investeringer. Det gør, at det ikke længere er nok “bare” at prikke kunderne på skulderen for at komme i gang med dialogen. Dermed skal det salgsmæssige fokus ændres fra “lead generation” til "need generation", altså arbejdet med at skabe...By Leif Carlsen
Read more...
Sådan udvider du dit netværk på LinkedIn
Leif Carlsen2026-04-26T22:50:30+02:00 LINKEDIN-NETVÆRK: Den grundlæggende tanke med LinkedIn handler om, at gøre det nemt for dig at etablere netværk og skabe professionelle relationer. Det er derfor vigtigt at du bruger netværkstankegangen, når du skal dyrke dit nuværende netværk på LinkedIn og ønsker at udvide det med nye forbindelser. I bund og grund handler det om at skabe værdifulde relationer, og det kan du kun gøre ved, at du...By Leif Carlsen
Read more...
Sådan opretter du en LinkedInprofil på mindre end 6 minutter
Leif Carlsen2026-04-26T22:51:22+02:00 HVORDAN OPRETTER JEG EN LINKEDIN-PROFIL? Det gør du ved at følge denne kvikguide, som gør det muligt for dig at oprette en LinkedIn-profil fra bunden af på mindre end 6 minutter. Dermed kan du hurtigt komme i luften med en personlig profil på verden største erhvervsorienterede sociale medie med over 1,3 milliarder brugere fordelt på mere end 200 lande, herunder cirka fire millioner registrerede brugere...By Leif Carlsen
Read more...
Husker du at udvikle på din personlige salgsproces?
Leif Carlsen2026-04-27T07:23:26+02:00 SALGSPROCES: Hvis du som sælger engang imellem føler at dit salg er en stor gentagelse, så er det nok ikke helt forkert. For din hverdag er jo fyldt med rutineprægede salgsopgaver som eksempelvis kold canvas, mødebooking, udarbejdelse af oplæg og tilbud samt opfølgning på udestående opgaver og sager. Altså vil hverdagens altoverskyggende fokus være at skabe salgsmæssige resultater, hvilket er helt fair og forståeligt. For det...By Leif Carlsen
Read more...
Nej, kære salgschef, LinkedIn og social selling er ikke spild af tid
Leif Carlsen2026-04-27T07:23:40+02:00 SOCIAL SELLING: Jeg oplever desværre til stadighed, at nogle salgsledelser opfatter social selling som noget unødvendigt pjat fordi at det foregår på LinkedIn og at det jo "bare er opslag". For så spilder sælgeren jo sin dyrebare tid på at være på et socialt medie underforstået at det er noget, der hører fritiden til - ikke arbejdstiden, og at det ikke har noget at...By Leif Carlsen
Read more...
Guide til LinkedIn-grupper: Sådan bruger du dem effektivt i 2026
Leif Carlsen2026-04-27T07:23:54+02:00 Mange kender grupper fra Facebook, hvor du kan være medlem af en gruppe inden for en hobby, en særlig niche, politiske ståsteder eller interessemæssige fællesskaber. Ja, selv mange byer eller lokalområder findes som Facebook-grupper. Men hvad med grupper på LinkedIn? De findes også på verdens største professionelle netværksplatform, og det fungerer i bund og grund på samme måde som på Facebook – bare med en...By Leif Carlsen
Read more...
9 fælder du skal undgå i social selling – og hvad du skal gøre i stedet
Leif Carlsen2026-04-27T07:24:13+02:00 Alle vil gerne se resultater så hurtigt som muligt, når man arbejder med salg og markedsføring. Det gælder også i forhold til digitale salgs- og markedsføringsindsatser som den såkaldte social selling-metodik. Imidlertid er det ikke kun lutter lagkage at indarbejde nye processer og indsatser i den måde, vi som virksomhed vil påvirke vores kunder på. Faktisk er det rigtig hårdt arbejde, og der er efter min...By Leif Carlsen
Read more...
5 trin til at komme i gang med social selling
Leif Carlsen2026-05-01T08:53:00+02:00 KOM I GANG MED SOCIAL SELLING: For mange sælgere er social selling stadig en relativ ny ting. Ja, der er endda stadigvæk et stort antal sælgere, der slet ikke er kommet i gang med at arbejde med denne form for digitale salgsindsatser. Den primære grund til at salgsorganisationer er nødt til at modernisere deres salgsprocesser, handler om...By Leif Carlsen
Read more...
Husker du at måle på sælgernes social selling indsatser?
Leif Carlsen2026-04-27T07:24:54+02:00 SOCIAL SELLING KPI'ERE: Hvis du er salgschef, salgsdirektør eller på anden måde arbejder med salgsledelse, så er jeg sikker på at KPI’ere og måling af indsatser, effekter og resultater er hverdagskost for dig. Du måler sandsynligvis på eksempelvis antallet af opkald, mængden af bookede og gennemførte møder, tilbudsmasse og størrelsen på pipeline, konverteringsrater og ikke mindst hvilket stadie i jeres salgsproces at en potentiel kunde...By Leif Carlsen
Read more...