Sådan bruger I Sales Navigator til leadgenering og salg
Heldagskursus, hvor deltagerne bliver trænet i brugen af Sales Navigator til leadgenering og salg. Det foregår gennem en kombination af teori, inspiration, vidensdeling og hands-on træning i, hvordan I konkret bruger Sales Navigator i det daglige salgsarbejde.
Kurset indeholder:
6 1/2 timers undervisning
med praksisnær indlæring
Træning i leadgenerering
ved hjælp af Sales Navigator
Definition af målsætninger
for brugen af Sales Navigator
Definition af personaer
som effektiviserer søgninger
Søgefunktionstræning
så det er nemt at finde emner
Opbygning af leadlister
der giver overblik
Opbygning af søgninger
der holder øje med emner
Træning i interagering
med udvalgte leads
Connect med emner
med skræddersyede tekster
Salg via beskedfunktion
med skræddersyede tekster
Lead nurturing
via Sales Navigator
Adgang til skabeloner
og materialer fra kurset
Udbytte
- I lærer at bruge kombinationen af Sales Navigator og push social selling til B2B-relationssalg
- I bliver mere effektive og målrettede i arbejdet med at finde nye B2B-leads via LinkedIn
- I får et bedre overblik over beslutningstagere og influenter
- I får en større leadvolumen at arbejde med
- I kan komme i mere direkte kontakt og dialog med beslutningstagerne
- I kan følge jeres emners aktivitet på LinkedIn på en automatiseret måde
- I øger sælgernes salgsproduktivitet
- Ultimativt får I nemmere ved at opnå jeres salgsmæssige mål
Priser
Ved afholdelse af kurset uden for Storkøbenhavn, tillægges der transportomkostninger efter statens takster og eventuelle bro- eller færgeafgifter.
Virksomheder vi bl.a. har holdt kurset for
Målgruppe
Sales Navigator heldagskurset er ideelt for sælgere og andre med kundevendte roller, der på eksekverende niveau arbejder med længerevarende salgscyklusser og relationssalg til erhvervskunder.
I kan sikkert se jer selv i en af disse titler:
- Sælgere, Key Account Managers eller en anden kundevendt rolle
- CSO’er, CCO’er, salgsdirektører eller salgschefer med egne kunder
- Konsulenter eller rådgivere med eget salgsbudget
Lokation for kurset
Vi afholder Sales Navigator-kurset på jeres kontor eller en anden fysisk lokation efter jeres ønske.
Undervisningen kan også gennemføres som online træning via videomødeplatforme som Teams, Zoom eller Google Meet, hvis I foretrækker det.
Jeres instruktør
Leif Carlsen er LinkedIn-ekspert, som hjælper virksomheder og individer med at få øget synlighed og nye kunder via social selling-metodikken på LinkedIn. Leif er også vært på Social Selling Radio, som er Danmarks første podcast med særlig fokus på social selling og LinkedIn. Desuden er han medstifter af Social Selling Community, som er et live online læringsunivers med fokus på praksisnær undervisning, vidensdeling og best practice indenfor LinkedIn.
Ofte stillede spørgsmål
Er der krav til deltagernes erfaringsniveau?
Nej, Sales Navigator-kurset er for både uøvede LinkedIn-brugere såvel som mere erfarne. Det er heller ikke et krav, at deltagerne skal have forudgående kendskab til brugen af Sales Navigator.Skal deltagerne have egen computer med?
Ja, deltagerne skal medbringe deres bærbare computer, således at de under kurset kan arbejde på LinkedIn. Man kan vælge at bruge en iPad eller anden tablet, men erfaringsmæssigt vil man få mest ud af kurset ved at medbringe en rigtig bærbar computer.
Husk også at medbringe oplader således, at der er strøm nok til hele kurset 😊
Hvad skal vi forberede til kurset?
Når kurset starter, skal deltagerne:
- Have oprettet en LinkedIn-profil
- Have adgangskoden til profilen, hvis man ikke er logget på
- Have adgang til hver deres Sales Navigator-licens
- Have Office-pakken installeret, da vi kommer til at arbejde med skabeloner i Word- og Excel-format
Hvor lang tid varer kurset?
Kurset varer 6 1/2 timer inklusive pauser. I forbindelse med bookingen aftaler vi nærmere i forhold til jeres ønsker for start- og sluttidspunkt for kurset, men vi starter ofte kl. 9.30 og slutter kl. 16.00.Hvilket AV-udstyr skal være tilstede i undervisningslokalet?
Undervisningslokalet skal være udstyret med en lysstærk LCD-projektor eller passende storskærm. VIGTIGT: Projektoren eller skærmen skal kunne tilgås via et fysisk HDMI-kabel.
Klik her for flere detaljer om tekniske krav og forudsætninger.
Sprog
Vi afholder normalvis kurset på dansk og anvender dansksprogede slides, men vi holder det også gerne på engelsk med tilhørende engelsksprogede slides efter nærmere aftale.Booking af kurset
Vil du vide mere om dette LinkedIn Sales Navigator kursus og hvordan vi kan hjælpe dig og dit salgsteam med at bruge social selling metodikken til at sælge med, så ring til Leif Carlsen på telefon 41 900 800 eller send ham en mail på lc@socialsellingcompany.dk.
Ud fra denne dialog udarbejder vi et konkret forslag til et skræddersyet kursus. Hvis der er behov for tilretninger, aftales dette i forbindelse med at vi kontakter dig og følger op. Når alt er tilrettet og vi er blevet enige om løsningen, aftales næste skridt, herunder fastlæggelse af dato, sted m.m.