Sådan bruger I Sales Navigator til leadgenering og salg
Halvdagskursus, hvor deltagerne bliver trænet i brugen af Sales Navigator til leadgenering og salg. Det foregår gennem en kombination af teori, inspiration, vidensdeling og hands-on træning i, hvordan I konkret bruger Sales Navigator i det daglige salgsarbejde.
Kurset indeholder:
3 1/2 timers undervisning
med praksisnær indlæring
Social selling træning
i.f.t. brugen af Sales Navigator
Definition af målsætninger
for brugen af Sales Navigator
Træning i "SIICK" metoden
der sætter system i jeres indsatser
Definition af personaer
som effektiviserer søgninger
Opbygning af leadlister
der giver jer overblik
Søgefunktionstræning
så I nemt kan finde emner
Opbygning af søgninger
der holder øje med emner
Salg via beskedfunktion
med skræddersyede tekster
Handlingsplan
for de første 30 dages indsatser
Udbytte
- I lærer at bruge kombinationen af Sales Navigator og push social selling til B2B-relationssalg
- I bliver mere effektive og målrettede i arbejdet med at finde nye B2B-leads via LinkedIn
- I får et bedre overblik over beslutningstagere og influenter
- I får en større leadvolumen at arbejde med
- I kan komme i mere direkte kontakt og dialog med beslutningstagerne
- I kan følge jeres emners aktivitet på LinkedIn på en automatiseret måde
- I øger sælgernes salgsproduktivitet
- Ultimativt får I nemmere ved at opnå jeres salgsmæssige mål
Priser
Ved afholdelse af kurset uden for Storkøbenhavn, tillægges der transportomkostninger efter statens takster og eventuelle bro- eller færgeafgifter.
Målgruppe
Sales Navigator halvdagskurset er ideelt for sælgere og andre med kundevendte roller, der på eksekverende niveau arbejder med længerevarende salgscyklusser og relationssalg til erhvervskunder.
I kan sikkert se jer selv i en af disse titler:
- Sælger, Key Account Manager eller en anden kundevendt rolle
- CSO, salgschef eller salgsdirektør med egne kunder
- Konsulent eller rådgiver med eget salgsbudget
Deltagernes erfaringsniveau
Sales Navigator-kurset kan rumme såvel uøvede LinkedIn-brugere såvel som mere erfarne. Det er heller ikke et krav, at deltagerne skal have forudgående kendskab til brugen af Sales Navigator.
Jeres forberedelse
Når kurset starter, skal deltagerne:
- Medbringe deres egen laptop (tablets/iPads dur ikke)
- Medbringe en strømforsyning, så der er strøm under hele kurset
- Have oprettet en LinkedIn profil
- Have adgangskoden til profilen, hvis man ikke er logget på
- Have adgang til hver deres Sales Navigator licens
- Have Office-pakken installeret, da vi kommer til at arbejde med skabeloner i Word-format
Jeres instruktør
Leif Carlsen er social selling og LinkedIn ekspert, som hjælper virksomheder og individer med at bruge LinkedIn kommercielt set. Han er en passioneret foredragsholder og engageret underviser indenfor LinkedIn og social selling. Leif er også vært på Social Selling Radio, som er Danmarks første podcast med særlig fokus på social selling og LinkedIn. Desuden er han medstifter af Danmarks første dedikerede LinkedIn Community.
Ofte stillede spørgsmål
Vi afholder kurset enten som live videotræning via Zoom eller Teams (der kan optages, hvis I ønsker det), eller på jeres kontor eller på en anden lokation efter jeres ønske.
Kurset tager 3 1/2 timer inklusive et par pauser undervejs. I forhold til start- og sluttidspunkt for kurset, så tilpasser vi det efter jeres ønsker.
Der kan deltage op til 24 personer i kurset, således at vi kan opretholde et højt kvalitetsniveau i undervisningen.
Vi afholder normalvis kurset på dansk og anvender dansksprogede slides, men vi holder også det meget gerne på engelsk med tilhørende engelsksprogede slides efter nærmere aftale.
Undervisningslokalet skal være udstyret med en lysstærk LCD-projektor eller passende storskærm, som skal kunne tilgås via et fysisk VGA- eller HDMI-kabel.
Klik her for flere detaljer om tekniske krav og forudsætninger.
Booking af kurset
Vil du vide mere om dette LinkedIn Sales Navigator kursus og hvordan vi kan hjælpe dig og dit salgsteam med at bruge social selling metodikken til at sælge med, så ring til Leif Carlsen på telefon 41 900 800 eller send ham en mail på lcs@socialsellingcompany.dk.
Ud fra denne dialog udarbejder vi et konkret forslag til et skræddersyet kursus. Hvis der er behov for tilretninger, aftales dette i forbindelse med at vi kontakter dig og følger op. Når alt er tilrettet og vi er blevet enige om løsningen, aftales næste skridt, herunder fastlæggelse af dato, sted m.m.
Virksomheder vi har holdt kurset for
