Den moderne sælger er nødt til at mestre både de klassiske salgsdyder og social selling metodikken for at kunne overleve fremover. Det betyder også, at social selling eller klassisk salg ikke er enten eller - det er både og.Udgangspunktet for dette drejer sig om, at kundernes købsproces har været under stor forandring i de seneste år. Ifølge en undersøgelse fra den amerikanske analysevirksomhed Forrester Research, så tager den gennemsnitlige kunde i dag ca. 60 % af købsprocessen selv før han eller hun kontakter en sælger. Og hvis det produkt eller den service, som du sælger er en "commodity", der [...]
Read More 
Der er næppe nogen, der arbejder med salg og marketing, som ikke er bekendt med at den moderne beslutningstager over de seneste år har ændret karakteristika. Den væsentligste ændring er, at beslutningstageren nu tager cirka 60 procent af købsprocessen selv, før at der etableres kontakt til en sælger eller virksomhed.Men bevidstheden om denne forandring er ikke det samme som at virksomhederne rent faktisk har reageret på det ved at tilpasse deres salgsproces. Jeg møder stadig mange virksomheder, som anvender en forældet salgsproces, og som måske ikke har været ajourført i de sidste 5-10 år. Det betyder blandt andet, at [...]
Read More 
Hvad gør du hvis du er nystartet iværksætter og har brug for at komme i gang med at sælge dit produkt, men at du slet ikke ser dig selv som den klassiske sælger, der bare løfter telefonen og begynder at ringe ud for at prøve på at få møder med potentielle kunder? Hvad nu hvis det rent faktisk er næsten angstprovokerende bare at tænke tanken om at skulle ringe til et fremmed menneske?Det er lige præcis den situation som Dan Ravn stod i for cirka et års tid siden. Han havde nemlig startet sin egen virksomhed under navnet "Naked [...]
Read More 
Hvordan vil du gerne opfattes på LinkedIn?Som "Sælger Helge med de brede fælge"?Eller som ekspert og en "Trusted Advisor" for dine kunder?Hvordan du bliver opfattet, handler i høj grad om, hvordan din personlige LinkedIn profil tager sig ud og hvad du skriver af statusopdateringer, kommentarer og liker i din nyhedsstrøm på LinkedIn. Du bliver også vurderet på om du skriver LinkedIn artikler (tidligere kendt som LinkedIn Pulse) om din virksomhed og jeres produkter og services eller indlæg med menings- og ekspertudsagn om det fagområde, som du er specialist indenfor.
Hvis du skriver direkte om din virksomhed og jeres [...]
Read More 
Succesfuld salg og marketing handler om kunderejsen og digitalt samspil er overskriften for Social Selling Radio podcast episode 26. Kundernes købsproces har i den grad ændret sig over de seneste år, og det har den såkaldte kunderejse dermed også. Det er derfor nødvendigt med et tæt digitalt samspil og koordination mellem salg og marketing for at sikre succesfuld eksekvering af virksomhedens salgsproces.Social Selling Companys Leif Carlsen har denne gang interviewet Henrik Carentius fra Increase, som giver sit perspektiv på, hvordan salgs- og marketingafdelingerne kan blive bedre til at arbejde sammen, herunder at de bruger tid på at identificere kunderejsen [...]
Read More 
En god pose bland-selv-salgsslik er overskriften for den nyeste podcast med Leon Birdi fra birdi.dk og Leif Carlsen fra Social Selling Company.Grunden til at vi mener, at det er god pose bland-selv-salgsslik skyldes, at vi denne gang taler om så forskellige emner som:Forandringsparathed i salget
Service
Salgsledelse
Nørden som sælger
Hvorfor skal du bruge dit personlige LinkedIn netværk i virksomhedens interesse?
Rabatter
Dur telefonsalg overhovedet mere?
Hvordan du kommer forbi gatekeepers
Sådan holder du energien oppe i salgetDu kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.http://traffic.libsyn.com/socialsellingcompany/En_pose_bland-selv-salgsslik_-_Social_Selling_Company_-_Turning_connections_into_business.mp3
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere [...]
Read More 
Sådan får du værdi ud af social selling er et indlæg baseret på vores egne erfaringer og oplevelser med social selling over de seneste 3-4 år. Vi har endvidere suppleret med erfaringer fra forskellige danske virksomheder, som vi har hjulpet i gang med at implementere social selling metodikker som en del af deres daglige salgs- og markedsføringsindsatser. Men inden vi fortæller om værdien af social selling, så lad os lige starte med at fortælle lidt om, hvorfor det overhovedet er interessant at beskæftige sig med social selling.
Sociale netværk er vigtigere end nogensinde
Da købsprocessen fortsætter med at flytte online, er [...]
Read More 
Har du styr på din kundes købsproces? Og på din egen salgsproces?Det har alle dage været en svær disciplin at få virksomhedens salgsprocesser til at passe til kundernes tilsvarende købsproces, altså den proces som alle kunder skal igennem, fra de tænker i behov til at de gerne vil købe. Alene det faktum, at kunder tænker og handler forskelligt, gør det svært at putte delelementerne i en købsproces ned i kasser.Det har også øget kompleksiteten for en sælger, at kunderne over de seneste år har ændret dramatisk i måden, de køber ind på. Kunderne har ikke travlt med at træffe [...]
Read More 
Sådan tiltrækker du dit drømmejob med LinkedIn ved at bruge dette relationsværktøj proaktivt. Det kan du gøre ved at positionere dig som en ekspert indenfor dit område, og det uanset om du har med personale, kundetilfredshed, chokolade eller IT at gøre. LinkedIn er et af mest åbenlyse steder, hvor headhuntere, rekrutteringsfolk og HR-medarbejdere leder efter lige præcis din ekspertise.For mange er LinkedIn stadig bare et CV-værktøj, hvor de lister den erhvervserfaring de har, accepterer invitationer fra folk de kender, og måske også læser hvad andre i netværket skriver og deler. Men LinkedIn er meget andet end bare et CV-værktøj. [...]
Read More 
Dine LinkedIn artikler (tidligere kendt under som LinkedIn Pulse artikler) kan blive guld værd. Det kan de, fordi de kan være medvirkende til at kunderne får øje på dig og din ekspertise, og forhåbentlig dermed kommer til dig, når de har brug for lige netop denne form for ekspertise.Det er det jeg og min kollega Leif Carlsen oplever på ugentlig basis. Vi bruger blogindlæg til at udstille vores ekspertise, udvide vores netværk og påvirke det over tid. Jeg har skrevet nedenstående blogindlæg på basis af vores egne erfaringer. Det fortæller hvordan du får mest muligt ud af de artikler, [...]
Read More 
Skriv et svar