Hvad har dopamin og neuromarketing med social selling og content marketing at gøre? Faktisk en hel del...
Dopamin er en såkaldt neurotransmitter, og er det stof som styrer hjernens belønningscenter. Oprindeligt har dopamin fra naturens side til formål at hjælpe mennesket til at overleve ved at give følelsen af belønning. Når du bliver sulten og skal have noget at spise (for at overleve), så hjælper hjernen med at sætte et mål op som hedder "find mad". For at du kan nå hen til at få maden, skal du gennemføre nogle aktiviteter.
Nu om dage skal du bare finde det nærmeste supermarked...
Read More
Jeg oplever for tiden, at flere og flere virksomheder anerkender LinkedIn som et stærkt værktøj til at skaffe nye leads og kundeemner. Mange sælgere går nu på opdagelse blandt profiler på LinkedIn, hvor de tænker at netop deres produkt eller service kunne være interessant. Dels er det let at finde virksomheder indenfor en bestemt branche, og beslutningstagere kan hurtigt identificeres – herved tænker mange sælgere dette som en smart måde at spare tid og hurtigt komme til et salg.
Når jeg besøger virksomheder og spørger, om de i dag anvender LinkedIn som et moderne salgs- og markedsføringsværktøj, er svaret ofte...
Read More
Sådan sælger du med video handler om, at du gennem brugen af video kan lade dine kunder møde dig før du møder kunderne. På den måde kan du påvirke både dine nuværende og kommende kunder tidligt i købsprocessen, og derigennem kommunikere til dem. Formålet er blandt andet at opbygge kendskab og tillid, som i den sidste ende skal resultere i, at kunderne vælger dig som leverandør og samarbejdspartner.
Først og fremmest handler det om, at forstå, hvad det er som video kan gøre, når det gælder kommunikation. For video kan noget som andre former for content ikke kan gøre. Video...
Read More
Dine LinkedIn artikler (tidligere kendt under som LinkedIn Pulse artikler) kan blive guld værd. Det kan de, fordi de kan være medvirkende til at kunderne får øje på dig og din ekspertise, og forhåbentlig dermed kommer til dig, når de har brug for lige netop denne form for ekspertise.
Det er det jeg og min kollega Leif Carlsen oplever på ugentlig basis. Vi bruger blogindlæg til at udstille vores ekspertise, udvide vores netværk og påvirke det over tid. Jeg har skrevet nedenstående blogindlæg på basis af vores egne erfaringer. Det fortæller hvordan du får mest muligt ud af de artikler,...
Read More
Morten Resen: Fra nul til 1 million podcast downloads på 15 måneder. Hvordan er det lykkedes for den tidligere tv-vært Morten Resen at opnå så imponerende et resultat? Er det bare held? Er det fordi at han er kendt fra landsdækkende tv? Eller er det hårdt arbejde og dygtigt håndværk? Eller er det en kombination af det hele? Alt dette og mere til er omdrejningspunktet i Social Selling Radio episode 64.
Forhistorien er at Morten tilbage i starten af 2016 valgte at stoppe som vært på TV 2-programmet "Go' Morgen Danmark". I cirka ni år stod han op hver eneste...
Read More
Hvad er LinkedIn Social Selling Index? Hvor kan du finde dit personlige Social Selling Index? Hvad kan du bruge Social Selling Index til? Hvad er et godt Social Selling Index? Hvor ofte opdateres Social Selling Index? Det er spørgsmål som jeg får igen og igen når vi afholder foredrag og kurser i social selling og content marketing.
I bund og grund er det udtryk for, hvor aktiv du er på LinkedIn. Social Selling Index, som ofte forkortes til SSI, er LinkedIns officielle måde at sætte et tal på, hvor godt du har indarbejdet LinkedIn’s måde at arbejde med social selling...
Read More
Hvordan vil du gerne opfattes på LinkedIn?
Som "Sælger Helge med de brede fælge"?
Eller som ekspert og en "Trusted Advisor" for dine kunder?
Hvordan du bliver opfattet, handler i høj grad om, hvordan din personlige LinkedIn profil tager sig ud og hvad du skriver af statusopdateringer, kommentarer og liker i din nyhedsstrøm på LinkedIn. Du bliver også vurderet på om du skriver LinkedIn artikler (tidligere kendt som LinkedIn Pulse) om din virksomhed og jeres produkter og services eller indlæg med menings- og ekspertudsagn om det fagområde, som du er specialist indenfor.
Hvis du skriver direkte om din virksomhed og jeres...
Read More
Hvordan kan du skille dig kommunikations- og værdimæssigt ud fra dine konkurrenter? Det kan du gøre ved at bruge den såkaldte "why" model, som også er kendt under navnet "The Golden Circle". Denne model er opfundet af den amerikanske forfatter Simon Sinek. Han var nysgerrig efter at finde ud af, hvad det er som gør, at nogle virksomheder og individer formår at skille sig markant ud fra andre i deres kommunikation mod kunderne og omverdenen.
Stort set hver eneste gang vi starter et social selling projekt hos en kunde, så bruger vi "why" modellen til at skabe et kommunikationsmæssigt fyrtårn....
Read More
Som du måske ved, er det 400 år siden at den verdensberømte forfatter William Shakespeare døde. Han var som bekendt med til at sætte Helsingør og Kronborg på verdenskortet, da han skrev skuespillet "Hamlet", som blev udgivet for første gang i 1603.
Du kender sandsynligvis også det berømte citat: "At være eller ikke at være: Det er spørgsmålet", som relaterer sig til at Hamlet - som en del af historien - skal finde ud af om han overhovedet tror på historien, han får fortalt af et genfærd, der giver sig ud for at være hans fars genfærd.
Nu er det ikke...
Read More
Hvordan bruger en foredragsholder LinkedIn til at nå ud til sine kunder? Det taler jeg med Iris Engelund om i Social Selling Radio episode 72. Iris er professionel foredragsholder og bruger LinkedIn aktivt som en platform til at kommunikere til og med sin målgruppe.
Iris arbejder med talentudvikling, og hjælper virksomheder med at indarbejde strategier, som dyrker og udvikler medarbejdernes talenter med henblik på at opnå eksempelvis øget innovation, vækst og flow.
For at nå ud med sine budskaber omkring talentudvikling bruger Iris LinkedIn som en social media platform til at kommunikere viden indenfor området. Det kan være baseret på hendes egne...
Read More
Hvis Eric Ziengs ikke var i Bolius, hvad ville han så gøre? Det er selvfølgelig ikke aktuelt – i hvert fald ikke lige nu – men hvad nu hvis den danske podcaster Eric Ziengs rent faktisk sagde op fra sit ellers gode faste job i Bolius? Hvad ville Eric så gøre med hans “sidebusiness” Nochmal? Hvordan vil han bruge den ekspertviden som han har opsamlet gennem mere end 100 episoder af Help Marketing podcasten til at få etableret en platform som han kan leve af.
Skriv et svar