Vidste du at dit netværk på LinkedIn rent faktisk kan give dig både det gule og det røde kort? Faktisk kan du endda få dobbelt og tredobbelt rødt kort på LinkedIn, hvis det går helt galt. Du tænker måske nu, hvorfor jeg begynder at blande fodbold sammen med LinkedIn. Det er normalvis to ting, der ikke hører sammen.
Analogien til at få en advarsel eller lige frem blive udvist i en fodboldkamp, og hvad dit netværk på LinkedIn kan gøre ved dine statusopdateringer, er nu rent faktisk god nok.
For hvis du laver statusopdateringer (også kendt som indlæg) på din LinkedIn...
Read More
Når vi arbejder med klassiske salg, så ved vi godt at vi nødt til at gennemføre specifikke indsatser som eksempelvis kold canvas for at opnå nogle konkrete resultater. Samme forståelse er desværre ikke helt gældende for rigtig mange sælgere, når det gælder social selling metodikken. Her mangler endnu en accept og forståelse af, at du (også) er nødt til at lave regelmæssige indsatser på eksempelvis LinkedIn for at få emner via denne kanal.
Dette er omdrejningspunktet for tredje og foreløbigt sidste afsnit af serien "Sådan arbejder den moderne sælger med salg". I denne episode taler jeg igen med Mr. Classic...
Read More
Opfordrer du dine medarbejdere til at bruge LinkedIn? Eller synes du, at de spilder deres tid på de sociale medier? I så fald går du glip af en fantastisk mulighed for at få synliggjort din virksomhed overfor kunder, samarbejdspartnere og kommende medarbejdere.
Vi hører jævnligt fra medarbejdere, at de ikke føler sig trygge ved at være aktive på LinkedIn, og at hyppige opdateringer kan være et signal til chefen om, at de er på vej videre i karrieren. Nogle føler, at chefen ligefrem kigger dem over skulderen, og bestemt ikke motiverer til, at bruge LinkedIn professionelt i virksomhedens interesse og...
Read More
Kan man gå fra 0 til 22.000 LinkedIn connections på bare 16 måneder? Hvordan gør man det? Og giver det overhovedet mening at få et LinkedIn netværk med så mange forbindelser? Disse spørgsmål og mange flere får du svar på i Social Selling Radio episode 43, hvor vi har interviewet Niels Ralund fra FDIH (Foreningen for Dansk Internethandel).
Niels tiltrådte som direktør for FDIH tilbage i oktober 2015, og på det tidspunkt var han på ingen måde aktiv på LinkedIn, og havde tilnærmet nul connections. Egentlig havde Niels ikke nogen interesse for de sociale medier, og er generelt set en...
Read More
Netværker du kun når du mangler et nyt job? Altså når du pludselig bliver tvunget ud i det, og derfor har brug for netværkets hjælp til at få cirkuleret dit CV og skaffe dig et nyt job?
Jeg oplever forholdsvis tit, at jeg via LinkedIn eller e-mail bliver kontaktet af en person i mit netværk, der desværre har mistet sit job.
Essensen i henvendelsen handler som regel om, at vedkommende håber, at jeg har det godt, og at der er gang i forretningen, og at det er alt for lang tid siden, at vi har mødtes til en kop kaffe og...
Read More
Derfor er Microsofts køb af LinkedIn godt for dig, er mit bud på, hvorfor at det kommer til at have en positiv effekt på dig som LinkedIn-bruger. Som du måske har læst i pressen, så har den amerikanske IT-gigant Microsoft netop købt LinkedIn for ikke mindre end 26,2 milliarder dollars svarende til svimlende 173 milliarder kroner - og så endda kontant!
Personligt synes jeg at det er genialt træk af Microsoft, at de har købt LinkedIn. I sig selv giver købet Microsoft adgang til en af verdens største "kundedatabaser", som kan bruges til markedsføring af Microsoft produkter og services. Men...
Read More
Når virksomheder arbejder med social selling og content marketing og skal kommunikere med deres kunder, falder de ofte i den klassiske fælde med at blive så opslugt af sit eget produkt, at de helt glemmer at tale i et sprog som kunderne forstår.
Produktchefen kan ikke skjule sin enorme begejstring over produktets fantastiske egenskaber og muligheder, når der skal skrives tekster til websider, produktark og præsentationer. Det ender som regel med en stor mængde tekst, som ofte er skrevet i en slags tekno-latin, som er indforstået indenfor branchen, men som sjældent giver mening for kunderne.
Visuelt indhold kan hjælpe dig...
Read More
Har du styr på din kundes købsproces? Og på din egen salgsproces?
Det har alle dage været en svær disciplin at få virksomhedens salgsprocesser til at passe til kundernes tilsvarende købsproces, altså den proces som alle kunder skal igennem, fra de tænker i behov til at de gerne vil købe. Alene det faktum, at kunder tænker og handler forskelligt, gør det svært at putte delelementerne i en købsproces ned i kasser.
Det har også øget kompleksiteten for en sælger, at kunderne over de seneste år har ændret dramatisk i måden, de køber ind på. Kunderne har ikke travlt med at træffe...
Read More
I en tid, hvor produkter og services minder mere og mere om hinanden (i hvert fald set med kundernes øjne), og hvor der er større fokus på pris end nogensinde før, er det blevet sværere at skille sig ud fra konkurrenterne. Det gælder derfor om at vinde kundernes hjerte på en anden måde end bare produkt og pris.
Nu om dage er kvalitet nærmest blevet en selvfølgelighed, og kunderne forventer, at selv billige produkter har et godt kvalitetsniveau. Prøv bare at tænke på, hvor meget bil du faktisk kan få i dag for under 100.000 kroner. De fleste af disse billige...
Read More
Kan konkurrenterne se mine kunder på LinkedIn?
LinkedIn bruges idag mere og mere som et moderne relationsværktøj, hvor vi holder styr på og interagerer med vores kontakter, både venner og kollegaer, og i stigende grad samarbejdspartner, kunder og potentielle kunder.
Som bruger på LinkedIn kan du, til en vis grad, selv kontrollere hvor meget du vil dele med omverdenen og hvem du vil dele det med. At kontrollere privatliv på LinkedIn er et spørgsmål om at beslutte, hvad du vil præsentere for dit netværk i modsætning til dem udenfor dit netværk.
Hvem vil du dele dit netværk med?
Som udgangspunkt kan andre...
Read More
Grunden til at vi mener, at det er god pose bland-selv-salgsslik skyldes, at vi denne gang taler om så forskellige emner som:
Skriv et svar