Når vi afholder social selling foredrag, workshops og kurser, får deltagerne udleveret et såkaldt "social selling cheat sheet". Et "cheat sheet" er i denne sammenhæng et A4-ark med en række nyttige links til nogle af vores guider og blogindlæg omkring social selling og content marketing.Vi tænkte, at dette cheat sheet ikke kun skal være forbeholdt deltagerne på vores workshops, men at dem, som besøger vores website, også skal have glæde af dette ark, hvor du blandt andet finder link til vores 3 mest populære guider:Den ultimative guide til en professionel LinkedIn profil
Sådan skriver du den perfekte LinkedIn statusopdatering
Sådan opbygger [...]
Read More 
Hvad er de 10 typiske og oftest stillede spørgsmål når det gælder social selling? Det kan du høre meget mere om i Social Selling Radio episode 42, hvor vi selvfølgelig også kommer med svarene på de 10 spørgsmål. Det er dermed også vores bud på en slags social selling FAQ (Frequently Asked Questions).Vi har dels spurgt vores netværk og følgere på LinkedIn, Facebook og Twitter, og dels fundet frem til de oftest stillede spørgsmål, når vi afholder foredrag, workshops og kurser rundt omkring i landet.
De 10 oftest stillede social selling spørgsmål er:Skal jeg opgradere til LinkedIn Premium?
Hvad er [...]
Read More 
Hvis du bruger Microsoft Outlook eller Google Gmail, så kender du sikkert "Out of Office" funktionen, der automatisk sender et svar tilbage til dem, som sender dig mails medens du holder ferie eller i det hele taget er væk fra indbakken.Det er en god måde at give besked til mailafsenderen om, at vedkommende ikke kan forvente svar fra dig med det samme, fordi du måske har begrænset adgang til din mail, eller at personen først kan forvente svar efter en bestemt dato. Det kan også være en besked om at tage fat i en af dine kolleger eller kundeservice, [...]
Read More 
Hvornår er det bedste tidspunkt at plante et træ på? Det spørgsmål stiller vi fra tid til anden, når vi holder inspirationsmøder med virksomheder omkring social selling - ikke fordi vi er gået ind i gartnerbranchen, men for at plante et frø/en tanke hos dem vi mødes med.Vi oplever jævnligt, at virksomheder gerne vil i gang med social selling, men også at de er tøvende overfor at komme i gang. Der er masser af dagligdagsopgaver, der fylder, og der er altid igangværende projekter, som har høj prioritet. Og sådan vil det altid være.Svaret på spørgsmålet, som for øvrigt [...]
Read More 
Der skrives meget i disse dage om FONA's betalingsstandsning og mulige rekonstruktion eller for den sags skyld snarlige død. Der er således allerede mange meninger om, hvorfor det gik galt for FONA.Mange af disse meninger fokuserer på den massive konkurrence fra Elgiganten og Power og ikke mindst online butikkerne samt det faktum, at FONA har et meget højt omkostningsniveau i forhold til konkurrenterne - dels som følge af de dyre "high street" beliggenheder, og dels på grund af antallet af medarbejdere, der skal til for at kunne betjene kunderne.
Mit bud på, hvorfor FONA gik i knæ...
Jeg har faktisk endnu [...]
Read More 
Er podcast ikke noget der primært er forbeholdt radiostationer som Danmarks Radio og Radio24syv som en måde for dem at tilbyde deres lyttere at kunne lytte til deres programmer "asynkront", altså på andre tidspunkter end lige netop på udsendelsestidspunktet? Eller er det noget som virksomheder rent faktisk kan bruge som en del af deres markedsføringsindsatser?Efter min mening er svaret, at podcast ikke kun er noget som er forbeholdt radiostationer. Det er i den grad et medie, som virksomheder - små som store - kan have stor glæde og gavn af som en anderledes måde at kommunikere med kunder og [...]
Read More 
Jeg mødte på et tidspunkt en sælger, der brugte gammeldags kold canvas i sit salgsarbejde. Desværre oplevede sælgeren, at han fik mindre og mindre ud af at lave kold canvas, og at det var meget svært at få kunderne til at sige ja til et kundemøde. Sælgeren blev derfor demotiveret af de utallige afvisninger, samtidigt med at der ikke var sammenhæng mellem indsatser og resultater.En af årsagerne til, at det er blevet sværere at komme igennem på telefonen, er at der er kommet flere "gatekeepers" hos kunderne, og det er kun få telefonopkald fra sælgere, der kommer igennem. Samtidigt [...]
Read More 
Hvordan definerer du en social selling strategi og taktik (eller social media strategi i det hele taget), og hvordan eksekverer du på den, når du vil i gang med at indarbejde denne nye metodik og sociale medier som eksempelvis LinkedIn i dine daglige salgs- og markedsføringsindsatser?Det drejer sig først og fremmest om, at virksomhedens salgs- og marketingledelse sætter sig sammen, og bruger noget tid på at arbejde med selve processen, som efter min mening indeholder følgende tre trin:For mig handler det om at tage en systematisk tilgang til processen, og at du og resten af salgs- og marketingledelsen stiller [...]
Read More 
Skab salg via LinkedIn er et blogindlæg om, hvordan det er muligt at skabe salg via din LinkedIn profil gennem brugen af social selling og content marketing metodikkerne.Mange ser ganske vist stadigvæk LinkedIn og deres personlige LinkedIn profil som et online CV-værktøj, der nærmest kun opdateres når de skal søge nyt job - enten fordi de selv søger, bliver prikket på skulderen af en headhunter eller bliver bedt om at søge nye udfordringer.Men LinkedIn udvikler sig ligesom alle andre ting og skal nu om dage opfattes mere som et relations- og markedsføringsværktøj. Her kan du søge viden og inspiration, [...]
Read More 
Det hænder fra tid til anden at jeg og mine kolleger får skudt i skoen, at vi får det til at lyde som om at social selling metodikken er en slags blå pille og at det er en hurtig genvej til øget salg.
Det er bare ikke tilfældet.
Tværtimod gør vi en dyd ud af at fortælle, at social selling netop ikke er en blå pille eller et quick fix, hvis du mangler salg og/eller synes at kold canvas ikke virker efter hensigten.
Social selling er – lige som klassiske salgsindsatser – hårdt arbejde, som kun bærer frugt, hvis du [...]
Read More 
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt, og du kan altid afmelde abonnementet. For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på dette link. Hvis du har en Android smartphone kan du abonnere på podcasten via Stitcher på dette link. Du kan også abonnere på vores podcast via SoundCloud ved at klikke på dette link.
Skriv et svar