Når vi er ude hos virksomheder i forbindelse med social selling projekter, gennemgår og "tuner" vi som regel medarbejdernes LinkedIn profiler, og tjekker ofte også, hvordan deres digitale netværk er sammensat. I den sammenhæng oplever vi at der mange gange er forholdsvis få kunder i medarbejdernes LinkedIn netværk. Faktisk er der som regel mange flere forhenværende og nuværende kolleger og samarbejdspartnere, end der er kunder.Det skyldes et langt stykke ad vejen, at LinkedIn tidligere mest blev brugt som et elektronisk CV-værktøj, hvor der ikke var fokus på at etablere kundeforbindelser. Hvis man endelig connectede med nogen ud over nuværende [...]
Read More 
Sådan tilføjer du en personlig besked når du connecter på LinkedIn er et blogindlæg som handler om hvordan du helt konkret kan tilføje en personificeret besked til dine LinkedIn invitationer.Blogindlægget kommer i forlængelse af et andet relateret blogindlæg som jeg har skrevet, og som har overskriften ”Derfor skal du skrive en personlig besked når du connecter på LinkedIn". Efter at det blev publiceret, blev jeg opfordret til også at skrive et indlæg, hvor jeg fortæller om hvordan du i praksis tilføjer beskeden. Der er stadigvæk mange som ikke tilføjer en personlig besked, så min opfordring er endnu engang, at [...]
Read More 
Hvad er en LinkedIn artikel? Det er LinkedIns egen betegnelse for det som vi normalvis kalder for et blogindlæg, altså et længere tekstindlæg på typisk 300 ord eller mere. LinkedIn artikler er tidligere kendt under navnet "LinkedIn Pulse".Det er også LinkedIns eget blogunivers på det erhvervsorienterede sociale netværk, hvor du dagligt får leveret artikler skrevet af personer i dit eget netværk, personer du følger eller såkaldte ”thought leaders” (på LinkedIn omtalt som “influencers”). Det kan være kendte såvel som ukendte personer, der skriver om professionelle emner.De LinkedIn artikler du bliver præsenteret for er primært sorteret ud fra ord du [...]
Read More 
Du kan rent faktisk som marketingmedarbejder lave virksomhedens næste salg via godt og værdifuldt indhold. Men det kræver, at du forstår hele salgsprocessen. Det kræver, at du ved, hvilke salgsknapper du skal trykke på med dit indhold, og vigtigst af alt hvilke vinkler og formål dit indhold skal have.Det er ikke nogen hemmelighed, at der i årenes løb har været en kamp mellem salg og marketing. Den helt store kamp har handlet om leads. Marketing har følt, at de har leveret modne leads, mens salg ikke mener, at de har noget med leads at gøre overhovedet. Det tyder på, [...]
Read More 
Fifty Shades of LinkedIn eller på dansk halvtreds afskygninger handler om, at der er masser af værdifulde muligheder for at bruge gratisudgaven af LinkedIn, nærmere præcis faktisk 50 gratis tips.Det er samtidigt mit forsøg på at svare på et spørgsmål, som vi oftest møder, når vi holder foredrag eller workshops i brugen af LinkedIn i forbindelse med social selling og content marketing metodikkerne. Det spørgsmål går nemlig på, om det er nødvendigt at have en LinkedIn Premium-konto for at kunne bruge dette relationsværktøj til professionelle formål.Svaret er på den ene side, at nogle mennesker helt sikkert vil kunne have [...]
Read More 
Oplever du, at beslutningen om et potentielt projekt bliver skudt igen og igen fordi beslutningstageren hos kunden venter på information fra andre eller en godkendelse? Eller har du prøvet at miste en ordre som du følte dig sikker på at du ville få?De fleste brancher har igennem de seneste år oplevet, at kunderne er længere tid om at træffe beslutning, når der skal vælges en ny leverandør eller produkter. Købsprocessen er derfor under stor forandring i disse år, og det er derfor mere end nogensinde er vigtigt at vinde de ordrer, der rent faktisk findes og holde fast [...]
Read More 
Begynd at blogge så du kan tiltrække nye kunder er mit bud på, hvordan du kan bruge bare en af de utrolig mange muligheder når det gælder online marketing – også selv om du ikke må bruge penge på digital markedsføring. Når det gælder markedsføringsindsatser på de sociale medier, hvor du ikke direkte bruger penge på det, kan det jo være alt fra målrettede og engagerende statusopdateringer over til Facebook Live videoer. Det kunne også være billeder fra seminarer eller en video af dig, der tegner og fortæller ved en tavle for at udstille din ekspertise. Eller det kunne [...]
Read More 
Som Leon Birdi og Leif Carlsen var inde på i Social Selling Radio episode 51, er den moderne sælger nu om dage nødt til at mestre både de klassiske salgsdyder og social selling metodikken for at kunne skabe resulteter. Det betyder også, at det ikke er enten eller med hensyn til social selling og klassisk salg - det er både og.Det handler om at kundernes købsproces har været under stor forandring i de seneste år. Den gennemsnitlige kunde tager i dag ca. 60 % af købsprocessen selv før han eller hun kontakter en sælger.Det handler derfor om, at den [...]
Read More 
Kan en civilingeniør lære at sælge? Det svarer Anders Thue Pedersen (som selv er civilingeniør) fra TimeBlock på i podcast episode nr. 23, hvor Social Selling Companys Leif Carlsen interviewer ham om det at arbejde med salg som fagekspert.Det umiddelbare svar fra Anders er ja, selvfølgelig kan en civilingeniør og alle andre fageksperter lære at sælge og blive god til det, men det kræver øvelse og vedholdenhed. Og det er lige præcis, hvad Anders gerne vil tale om og dele ud af sine erfaringer på området.I podcasten kommer Anders og Leif blandt andet ind på:Bliv mere effektiv i hverdagen [...]
Read More 
Kom godt i gang med LinkedIn på blot 10 minutter hver dag - mere behøver det faktisk ikke at tage. Imidlertid oplever jeg ofte i mit daglige arbejde med at hjælpe personer med at konvertere deres kontakter til ny forretning, at de fleste LinkedIn-medlemmer ikke bruger deres profil aktivt i hverdagen. De laver måske en opdatering af deres profil, hvis de skal i gang med at finde et nyt job eller når de er startet i et.Uanset hvad grunden er, til at de ikke bruger LinkedIn aktivt, opfordrer jeg dem altid til at tage 10’er testen: Brug 10 [...]
Read More 
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt, og du kan altid afmelde abonnementet. For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på dette link. Hvis du har en Android smartphone kan du abonnere på podcasten via Stitcher på dette link. Du kan også abonnere på vores podcast via SoundCloud ved at klikke på dette link.
Comments (2)
Hej, jeg læser med stor interesse jeres indlæg, og følger med på de sociale medier.
Men jeg får simpelthen aldrig hørt jeres podcasts. Jeg er nok mere til videoer, holder I online webinarer ? eller laver I videoer også ?
Apropros dette indlæg om youtube, var det måske en idé med en youtube kanal
De bedste hilsner
Tina
Hej Tina,
Tak for din kommentar og dejligt at høre at du følger vores indlæg :-)
Vi er ved at kaste os mere over videoer, og har faktisk allerede en YouTube kanal, som du finder lige her:
http://youtube.com/socialsellingcompanydk
Der er allerede lidt video at kigge på, men mere følger snart.
Vi vil også begynde at kigge på webinarer som en god mulighed for at komme ud med vores budskaber på.
Mange hilsner
Leif