Oplever du, at beslutningen om et potentielt projekt bliver skudt igen og igen fordi beslutningstageren hos kunden venter på information fra andre eller en godkendelse? Eller har du prøvet at miste en ordre som du følte dig sikker på at du ville få?

De fleste brancher har igennem de seneste år oplevet, at kunderne er længere tid om at træffe beslutning, når der skal vælges en ny leverandør eller produkter. Købsprocessen er derfor under stor forandring i disse år, og det er derfor mere end nogensinde er vigtigt at vinde de ordrer, der rent faktisk findes og holde fast i kunderelationerne.

For at hjælpe dig med at vinde flere ordrer, har Leif Carlsen fra Social Selling Company og Leon Birdi fra birdi.dk været i studiet for at lave en podcast fuld af inspiration og idéer til, hvordan du kan få bedre kontrol over din pipeline ved at bruge en kombination af den klassiske salgsmodel og social selling.

Som sædvanlig kan Leon og Leif nærmest tale dagen lang, og denne podcast er ingen undtagelse. Det blev nemlig til ikke mindre end en time og 40 minutters engagerende og energifyldt snak om, hvordan du blandt andet gennem udvidede spørgeteknikker samt brugen af social selling og content marketing kan påvirke både nuværende og potentielle kunder på en mere effektiv og målrettet måde.
 

I podcasten kommer Leon og Leif blandt andet ind på:

• Hvordan er kundernes købsproces opbygget?
• Hvordan kan du påvirke købsprocessens forskellige faser via henholdsvis klassisk salg og social selling?
• Stiller du tilstrækkeligt med spørgsmål til dine kunder?
• Sådan får du kunderne til at komme til dig gennem brugen af content marketing
• Hvordan du også kan arbejde med betalingsbetingelser som en konkurrencefordel?
• I stedet for at sende tilbud, så arbejd i stedet for med oplæg, som giver dig mulighed for at komme i videre dialog med kunden
• Har du fået klarlagt value propositions for din virksomhed og produkter?

Her kan du lytte til podcasten

 
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt, og du kan altid afmelde abonnementet. For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på dette link. Hvis du har en Android smartphone kan du abonnere på podcasten via Stitcher på dette link. Du kan også abonnere på vores podcast via SoundCloud ved at klikke på dette link.
 

Giv os gerne feedback

Vi vil rigtig gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan blive bedre og dels behandle emner, som giver værdi for dig. Du er derfor meget velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål til os eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om podcasten og får værdi ud af den, så bliver vi rigtig glade, hvis du kan lokkes til at gives os et godt review på iTunes og måske også 5 stjerner på iTunes :-) Det hjælper os med at få udbredt vores budskaber til andre interesserede.

God fornøjelse med at lytte til podcasten :-)

De venligste hilsner

Leon og Leif
 

Sådan finder du Leon på de sociale medier:

LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leonbirdi
Facebook: https://www.facebook.com/leonbirdi
Twitter: https://twitter.com/leonbirdi
Google+: https://plus.google.com/+LeonBirdi/
 

Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:

Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
LinkedIn Company Page: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook Page: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/