Et billede siger mere end tusind ord

Når virksomheder arbejder med social selling og content marketing og skal kommunikere med deres kunder, falder de ofte i den klassiske fælde med at blive så opslugt af sit eget produkt, at de helt glemmer at tale i et sprog som kunderne forstår.

Produktchefen kan ikke skjule sin enorme begejstring over produktets fantastiske egenskaber og muligheder, når der skal skrives tekster til websider, produktark og præsentationer. Det ender som regel med en stor mængde tekst, som ofte er skrevet i en slags tekno-latin, som er indforstået indenfor branchen, men som sjældent giver mening for kunderne.
 

Visuelt indhold kan hjælpe dig i din kommunikation

Hjernen processerer visuelt indhold 60.000 gange hurtigere end hjernen kan nå at fortolke tekstUndersøgelser viser at hjernen processerer visuelt indhold 60.000 gange hurtigere end den kan nå at fortolke tekst. Udover at du kan gøre dit indhold mere indbydende at se på, så hjælper visuelt indhold også modtageren til at forstå budskabet hurtigere.

Du kender det sikkert fra dig selv, når du kigger på “vandfaldet” af nyheder på LinkedIn eller Facebook. De rene tekstbudskaber forsvinder nemt blandt en post med et flot foto eller en lækker grafisk illustration. Din hjerne har ganske enkelt spottet og afkodet billedet på bare en tiendedel af et sekund, før du overhovedet er begyndt at tænkte over selve teksten.
 

Op til 94 % flere visninger

Brugen af visuelle elementer hjælper dig også til øget synlighed. Studier viser, at virksomheder der anvender billeder og visuelle elementer i deres social media kommunikation, får op til 94 % flere visninger. Visuelt indhold får ganske enkelt flere likes, kommentarer og delinger end ren tekst gør. Og det er vel egentlig ikke så overraskende. På de sociale medier har billeder og videoer en markant bedre stop-effekt end ren tekst har.
 

Flot grafik er ikke nok i sig selv

Du kan dog ikke komme uden om, at du kan lave nok så relevant indhold og putte super flot grafik på dit blogindlæg, uden at dit budskab nødvendigvis kommer bredt ud. Du er ganske enkelt nødt til at tænke i udbygning af dit netværk og trafik.

Her skal du tænke i netværkseffekten på eksempelvis LinkedIn og Facebook for at skabe en acceleret formidling af dit budskab. Altså det med at dit indhold bliver spredt via andres netværk. Dermed kan du nå både hurtigere og bredere ud til potentielle kunder, end du vil gøre med et statisk website.
 

En god tommelfingerregel

Social media content tommelfingerregelSom tommelfingerregel skal du tænke følgende elementer ind i content marketing og social media kommunikation:

  • Relevant indhold af høj kvalitet. Engang imellem må det gerne have kant eller humor.
  • Visuelt indhold af høj kvalitet.
  • Netværket skal have kritisk mængde
  • Timing: Ram din målgruppe på det rigtige tidspunkt (dag, klokkeslet, sæson, lanceringer o.s.v.)

Hvis du bringer alle disse elementer i spil, og specielt det visuelle indhold i din kommunikation på de sociale medier, øger du synligheden markant, og gør din virksomhed langt mere interessant for din målgruppe. Dermed kommer du også tættere på såvel nuværende som nye potentielle kunder, og gjort på den rigtige måde kan det også være med til at opbygge tillid til dig som ekspert på dit eget fagområde.

Der er faktisk noget om det gamle ordsprog, som lyder: Et billede siger mere end 1.000 ord :-)

De venligste hilsner

Leif Carlsen
 

Comments (19)

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *

Related Posts

Går du med beskidte sko?

Jeg oplever for tiden, at flere og flere virksomheder anerkender LinkedIn som et stærkt værktøj til at skaffe nye leads og kundeemner. Mange sælgere går nu på opdagelse blandt profiler på LinkedIn, hvor de tænker at netop deres produkt eller service kunne være interessant. Dels er det let at finde virksomheder indenfor en bestemt branche, og beslutningstagere kan hurtigt identificeres – herved tænker mange sælgere dette som en smart måde at spare tid og hurtigt komme til et salg. Når jeg besøger virksomheder og spørger, om de i dag anvender LinkedIn som et moderne salgs- og markedsføringsværktøj, er svaret ofte...

Read More

Dine LinkedIn artikler kan blive guld værd

Dine LinkedIn artikler (tidligere kendt under som LinkedIn Pulse artikler) kan blive guld værd. Det kan de, fordi de kan være medvirkende til at kunderne får øje på dig og din ekspertise, og forhåbentlig dermed kommer til dig, når de har brug for lige netop denne form for ekspertise. Det er det jeg og min kollega Leif Carlsen oplever på ugentlig basis. Vi bruger blogindlæg til at udstille vores ekspertise, udvide vores netværk og påvirke det over tid. Jeg har skrevet nedenstående blogindlæg på basis af vores egne erfaringer. Det fortæller hvordan du får mest muligt ud af de artikler,...

Read More

3 måder at udvide dit LinkedIn netværk med folk du ikke kender

3 måder at udvide dit LinkedIn netværk med folk du ikke kender handler om, at du med det forretningsorienterede LinkedIn netværk kan du etablere dig som ekspert indenfor dit område og på sigt få kunderne til at komme til dig. Hvordan etablerer du så din ekspertrolle? Det gør du ved at lave regelmæssige statusopdateringer indenfor dit ekspertområde, og gøre din værdi synlig for andre i dit netværk. Hvis dit netværk synes om dine statusopdatering, og mener at det er relevant for deres netværk, kan de "Like" eller ”Dele” dine statusopdateringer. Derved kommer det indhold, som du skaber, ud til mange...

Read More
Blogindlæg om hvad social selling er

Hvad er social selling?

Hvad er social selling? Social selling er en metode til at udvikle relationer som en del af salgsprocessen i forhold til dine kunder. Skåret ind til benet handler det om at få en potentiel køber til at kende dig, kunne lide dig og stole på dig via markedsførings- og salgsindsatser på de sociale medier. Ultimativt handler det om at få kunderne til at komme til dig, når de har brug for dine produkter eller services. Der hvor social selling har sin absolutte styrke er når du arbejder med B2B-relationssalg og længerevarende salgscyklusser. Her er LinkedIn som regel det åbenlyse valg,...

Read More

Fra 0 til 22.000 connections på bare 16 måneder

Kan man gå fra 0 til 22.000 LinkedIn connections på bare 16 måneder? Hvordan gør man det? Og giver det overhovedet mening at få et LinkedIn netværk med så mange forbindelser? Disse spørgsmål og mange flere får du svar på i Social Selling Radio episode 43, hvor vi har interviewet Niels Ralund fra FDIH (Foreningen for Dansk Internethandel). Niels tiltrådte som direktør for FDIH tilbage i oktober 2015, og på det tidspunkt var han på ingen måde aktiv på LinkedIn, og havde tilnærmet nul connections. Egentlig havde Niels ikke nogen interesse for de sociale medier, og er generelt set en...

Read More

Morten Resen: Fra nul til 1 million podcast downloads på 15 måneder

Morten Resen: Fra nul til 1 million podcast downloads på 15 måneder. Hvordan er det lykkedes for den tidligere tv-vært Morten Resen at opnå så imponerende et resultat? Er det bare held? Er det fordi at han er kendt fra landsdækkende tv? Eller er det hårdt arbejde og dygtigt håndværk? Eller er det en kombination af det hele? Alt dette og mere til er omdrejningspunktet i Social Selling Radio episode 64. Forhistorien er at Morten tilbage i starten af 2016 valgte at stoppe som vært på TV 2-programmet "Go' Morgen Danmark". I cirka ni år stod han op hver eneste...

Read More

Sådan arbejder den moderne sælger med salg del 2

Som Leon Birdi og Leif Carlsen var inde på i Social Selling Radio episode 51, er den moderne sælger nu om dage nødt til at mestre både de klassiske salgsdyder og social selling metodikken for at kunne skabe resulteter. Det betyder også, at det ikke er enten eller med hensyn til social selling og klassisk salg - det er både og. Det handler om at kundernes købsproces har været under stor forandring i de seneste år. Den gennemsnitlige kunde tager i dag ca. 60 % af købsprocessen selv før han eller hun kontakter en sælger. Det handler derfor om, at den...

Read More

Hvad er social selling og content marketing?

Hvad er social selling og content marketing? Det er lige præcis, hvad vi har lavet en podcast om. Vi vil nemlig gerne hjælpe med at give dig inspiration og viden om, hvad social selling og content marketing er for nogle størrelser. Vi vil samtidigt gerne give dig konkrete tips og tricks til, hvordan du kan få udbytte ved regelmæssigt at arbejde med social selling og content marketing som en del af de daglige salgs- og markedsføringsindsatser. Det er Eva Sachse og Leif Carlsen fra Social Selling Company, der netop været en tur i studiet for at optage en podcast episode...

Read More
Blogindlæg om hvordan du bedst bruger du Synes godt om, Kommenter og Del knapperne på LinkedIn

Sådan bruger du bedst Synes godt om, Kommenter og Del knapperne på LinkedIn

Jeg oplever fra tid til anden, når jeg er ude for at holde workshop eller laver sparring, at der ikke er en klar forståelse for hvad de tre knapper, Synes godt om ("Like"), Kommenter og Del, egentlig betyder og gør samt hvornår det giver mest mening at bruge den ene frem for den anden. Derfor har jeg sat mig for at lave denne artikel hvor jeg gennemgår dem hver for sig og forklarer forskellen. Allerførst skal det lige slås fast at de tre knapper har en ting til fælles: Uanset om du giver et like, skriver en kommentar eller laver...

Read More

Sådan definerer du en social selling strategi og taktik og eksekverer på den

Hvordan definerer du en social selling strategi og taktik (eller social media strategi i det hele taget), og hvordan eksekverer du på den, når du vil i gang med at indarbejde denne nye metodik og sociale medier som eksempelvis LinkedIn i dine daglige salgs- og markedsføringsindsatser? Det drejer sig først og fremmest om, at virksomhedens salgs- og marketingledelse sætter sig sammen, og bruger noget tid på at arbejde med selve processen, som efter min mening indeholder følgende tre trin: For mig handler det om at tage en systematisk tilgang til processen, og at du og resten af salgs- og marketingledelsen stiller...

Read More