Et billede siger mere end tusind ord

Når virksomheder arbejder med social selling og content marketing og skal kommunikere med deres kunder, falder de ofte i den klassiske fælde med at blive så opslugt af sit eget produkt, at de helt glemmer at tale i et sprog som kunderne forstår.

Produktchefen kan ikke skjule sin enorme begejstring over produktets fantastiske egenskaber og muligheder, når der skal skrives tekster til websider, produktark og præsentationer. Det ender som regel med en stor mængde tekst, som ofte er skrevet i en slags tekno-latin, som er indforstået indenfor branchen, men som sjældent giver mening for kunderne.
 

Visuelt indhold kan hjælpe dig i din kommunikation

Hjernen processerer visuelt indhold 60.000 gange hurtigere end hjernen kan nå at fortolke tekstUndersøgelser viser at hjernen processerer visuelt indhold 60.000 gange hurtigere end den kan nå at fortolke tekst. Udover at du kan gøre dit indhold mere indbydende at se på, så hjælper visuelt indhold også modtageren til at forstå budskabet hurtigere.

Du kender det sikkert fra dig selv, når du kigger på “vandfaldet” af nyheder på LinkedIn eller Facebook. De rene tekstbudskaber forsvinder nemt blandt en post med et flot foto eller en lækker grafisk illustration. Din hjerne har ganske enkelt spottet og afkodet billedet på bare en tiendedel af et sekund, før du overhovedet er begyndt at tænkte over selve teksten.
 

Op til 94 % flere visninger

Brugen af visuelle elementer hjælper dig også til øget synlighed. Studier viser, at virksomheder der anvender billeder og visuelle elementer i deres social media kommunikation, får op til 94 % flere visninger. Visuelt indhold får ganske enkelt flere likes, kommentarer og delinger end ren tekst gør. Og det er vel egentlig ikke så overraskende. På de sociale medier har billeder og videoer en markant bedre stop-effekt end ren tekst har.
 

Flot grafik er ikke nok i sig selv

Du kan dog ikke komme uden om, at du kan lave nok så relevant indhold og putte super flot grafik på dit blogindlæg, uden at dit budskab nødvendigvis kommer bredt ud. Du er ganske enkelt nødt til at tænke i udbygning af dit netværk og trafik.

Her skal du tænke i netværkseffekten på eksempelvis LinkedIn og Facebook for at skabe en acceleret formidling af dit budskab. Altså det med at dit indhold bliver spredt via andres netværk. Dermed kan du nå både hurtigere og bredere ud til potentielle kunder, end du vil gøre med et statisk website.
 

En god tommelfingerregel

Social media content tommelfingerregelSom tommelfingerregel skal du tænke følgende elementer ind i content marketing og social media kommunikation:

  • Relevant indhold af høj kvalitet. Engang imellem må det gerne have kant eller humor.
  • Visuelt indhold af høj kvalitet.
  • Netværket skal have kritisk mængde
  • Timing: Ram din målgruppe på det rigtige tidspunkt (dag, klokkeslet, sæson, lanceringer o.s.v.)

Hvis du bringer alle disse elementer i spil, og specielt det visuelle indhold i din kommunikation på de sociale medier, øger du synligheden markant, og gør din virksomhed langt mere interessant for din målgruppe. Dermed kommer du også tættere på såvel nuværende som nye potentielle kunder, og gjort på den rigtige måde kan det også være med til at opbygge tillid til dig som ekspert på dit eget fagområde.

Der er faktisk noget om det gamle ordsprog, som lyder: Et billede siger mere end 1.000 ord :-)

De venligste hilsner

Leif Carlsen
 

Comments (19)

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *

Related Posts

Podcast med og om Henrik Qvortrup og hvad han får ud af at være tilstede på LinkedIn

Hvad i alverden laver Henrik Qvortrup på LinkedIn?

Hvad i alverden laver Henrik Qvortrup på LinkedIn? Har politiske kommentatorer noget at gøre på et professionelt socialt medie som LinkedIn? Dur det overhovedet at blande business og politik sammen i opslag og artikler på LinkedIn?Dette er faktisk nogle af spørgsmål, der bliver stillet af personer på LinkedIn. Blandt disse er der også nogle, der mener at Henrik Qvortrup overhovedet ikke har noget at gøre på LinkedIn. For han vil jo bare kommentere på aktuelle politiske strømninger, og det har ikke noget at gøre på et professionelt socialt medie som LinkedIn.Der er i midlertid nogen rigtig gode grunde til [...]

Read More

Nørden som sælger

Nørden som sælger er tanken om, hvordan du kan gøre teknikere, servicemedarbejdere, specialister og andre, der besidder en stor teknisk kompetence og viden, til en aktiv salgsressource for din virksomhed.Faktisk ligger der ofte et uudnyttet salgspotentiale i at tænke specialisten ind i den salgsorienterede dialog med eksisterende kunderne. Og da vi allerede er inde hos kunden, er der ganske enkelt ekstra omsætning og indtjening at hente ved at udnytte dette salgspotentiale.   Nørden har adgang til noget, som du som sælger ikke har Noget af det som adskiller en nørd/specialist fra en sælger, er at specialisten har adgang til noget, som du [...]

Read More

Sådan får du kunderne til at sige ja

Du har sikkert selv prøvet det og sandsynligvis også masser af gange. Du bliver ringet op af en telefonsælger fra et teleselskab, som gerne vil sælge dig et mobiltelefonabonnement.Samtalen kunne lyde noget i retning af: "Hej Leif, det er Jens fra teleselskabet Mobil-X, jeg ringer til dig fordi at jeg har et godt tilbud på vores nye all-inclusive abonnement. Leif, må jeg spørge, hvor meget betaler du i dag for dit mobilabonnement?"I samme sekund, du kan høre at det er en sælger, der ringer og fyrer det ene salgsbudskab efter det andet af, begynder du at bygge et forsvar [...]

Read More

Sådan fanger du dit netværks opmærksomhed på LinkedIn

Sådan fanger du dit netværks opmærksomhed på LinkedIn er overskriften på nærværende blogindlæg, som indeholder min anbefaling til hvordan du kan blive mere synlig og relevant, når du poster en statusopdatering på LinkedIn.Når vi slår noget op på LinkedIn gør vi det fundamentalt set for at nå ud med et budskab til vores netværk og det som vi betragter som vores målgruppe. Det kan eksempelvis være et opslag med en mening om et aktuel emne. Måske har du lige frem skrevet en LinkedIn artikel om emnet. Det kan også være deling af et link til en ekstern artikel eller [...]

Read More

Hvad er social selling?

Hvad er social selling? Social selling er en metode til at udvikle relationer som en del af salgsprocessen i forhold til dine kunder. Skåret ind til benet handler det om at få en potentiel køber til at kende dig, kunne lide dig og stole på dig via markedsførings- og salgsindsatser på de sociale medier. Ultimativt handler det om at få kunderne til at komme til dig, når de har brug for dine produkter eller services.Der hvor social selling har sin absolutte styrke er når du arbejder med B2B-relationssalg og længerevarende salgscyklusser. Her er LinkedIn som regel det åbenlyse valg, [...]

Read More

Sådan undgår du at uddø som sælger

Sælgeren er en truet dyreart. Det skal forstås på den måde, at de seneste års ændringer i kundernes købsproces, er ved at gøre den bredtfavnende og generelle salgskonsulent overflødig.Forrester Research, som er en amerikansk analysevirksomhed, offentliggjorde sidste år, altså i 2015, en analyse, som viser at ikke mindre end 1 million B2B sælgere i USA mister deres job til e-commerce og webshops frem til 2020, som på nuværende tidspunkt kun er cirka tre og et halv år fremme i tiden.Der findes ikke nogen tilsvarende analyser for Danmark, men der er ingen tvivl om, at denne udvikling også kommer [...]

Read More
Blogindlæg og podcast om, hvordan du kan sælge med video

Sådan sælger du med video

Sådan sælger du med video handler om, at du gennem brugen af video kan lade dine kunder møde dig før du møder kunderne. På den måde kan du påvirke både dine nuværende og kommende kunder tidligt i købsprocessen, og derigennem kommunikere til dem. Formålet er blandt andet at opbygge kendskab og tillid, som i den sidste ende skal resultere i, at kunderne vælger dig som leverandør og samarbejdspartner.Først og fremmest handler det om, at forstå, hvad det er som video kan gøre, når det gælder kommunikation. For video kan noget som andre former for content ikke kan gøre. Video [...]

Read More

Derfor skal HR interessere sig for social selling metodikken

Før du som HR medarbejder tænker ”jeg skal ikke sælge noget, så det her vil jeg ikke bruge 5 minutter af min tid på at læse!”, så håber jeg du ikke følger din første impuls. Sociale medier er i høj grad en vigtigere del af din hverdag end du måske tror.   HR's rolle Hvad enten du sidder som HR chef, HR Business Partner, generalist, rekrutteringskonsulent eller andet. Uanset om ideologien hvor du er ansat er som stabsfunktion, som strategisk HR eller forretningsdrevet HR. Der findes efterhånden en del retninger, men det ved du mere om end jeg gør.HR er blevet en [...]

Read More
Blogindlæg og podcast om brugen af podcast som en del af din virksomheds markedsføringsindsatser

Derfor skal du bruge podcast som en del af din virksomheds markedsføring

Er podcast ikke noget der primært er forbeholdt radiostationer som Danmarks Radio og Radio24syv som en måde for dem at tilbyde deres lyttere at kunne lytte til deres programmer "asynkront", altså på andre tidspunkter end lige netop på udsendelsestidspunktet? Eller er det noget som virksomheder rent faktisk kan bruge som en del af deres markedsføringsindsatser?Efter min mening er svaret, at podcast ikke kun er noget som er forbeholdt radiostationer. Det er i den grad et medie, som virksomheder - små som store - kan have stor glæde og gavn af som en anderledes måde at kommunikere med kunder og [...]

Read More

Sådan skaber du værdifulde relationer på LinkedIn

Sådan skaber du værdifulde relationer på LinkedIn er en podcast episode, der tager udgangspunkt i et speciale som to nu tidligere studerende på Aalborg Universitet har lavet. Casper Pedersen og Marcus Birk har nemlig valgt at skrive speciale med udgangspunkt i social selling, og hvordan dette kan bruges på LinkedIn til at skabe værdifulde relationer.Helt overordnet er folk på LinkedIn for at holde sig ajour med hvad der sker i deres personlige netværk, indsamle viden og søge inspiration fra blandt andre “thoughtleaders” og faglige eksperter.Det er til gengæld de færreste, der er på LinkedIn for at direkte at blive [...]

Read More