Er du Sælger Helge eller Trusted Advisor på LinkedIn?

Podcast: Afspil i nyt vindue | Download (Varighed: 15:51 — 15.2MB) | Indsæt

Abonner: Apple Podcasts | Android | E-mail | Google Podcasts | Stitcher | TuneIn | RSS | More

Hvordan vil du gerne opfattes på LinkedIn?

Som “Sælger Helge med de brede fælge”?

Eller som ekspert og en “Trusted Advisor” for dine kunder?

Hvordan du bliver opfattet, handler i høj grad om, hvordan din personlige LinkedIn profil tager sig ud og hvad du skriver af statusopdateringer, kommentarer og liker i din nyhedsstrøm på LinkedIn. Du bliver også vurderet på om du skriver LinkedIn artikler (tidligere kendt som LinkedIn Pulse) om din virksomhed og jeres produkter og services eller indlæg med menings- og ekspertudsagn om det fagområde, som du er specialist indenfor.
 

Hvis du skriver direkte om din virksomhed og jeres produkter…

Blogindlæg om, hvordan du bliver opfattet på LinkedIn: Som sælger eller rådgiver?Hvis du skriver direkte om din virksomhed og slynger om dig med links til landing pages til specifikke produkter og kampagner, så begynder dit netværk at se dig som “Sælger Helge med de brede fælge”. For det virker anmasende og sælgende på den ufede måde.

Ingen kan lide at blive solgt til – ej heller dit netværk på LinkedIn. Du kan bare se, hvordan du sikkert selv reagerer, når du bliver ringet op af en sælger fra et telemarketingfirma, der presser på med salgsbudskaber og gerne bruger dit navn som havde I gået i skole sammen.

Og faktisk føles det endnu værre på LinkedIn. For her er det jo vores eget netværk, som vi kommunikerer med via nyhedsstrømmen og Pulse blogindlæg. Når nogen i dit netværk skubber på med sælgende statusopdateringer, ja, så går vi baglæns og siger stop. I bedste fald bliver netværket “døv” overfor den slags statusopdateringer, og måske “muter” de kommende statusopdateringer. I værste fald kan det ende med at folk bliver så irriterede, at de helt fjerner dig som forbindelse på LinkedIn.

Det svarer i bund og grund til at vi mødes til et fysisk netværksmøde, og at nogen så bare giver den gas med anmasende salgsbudskaber inden det første rundstykke er spist færdig. Den går ganske enkelt ikke – hverken til et netværksmøde eller på LinkedIn.
 

Hvis du deler ud af din ekspertise og tør udfordre…

Blogindlæg om, hvordan du bliver opfattet på LinkedIn: Som sælger eller rådgiver?Hvis du derimod deler ud af din viden og inspirerer andre gennem eksempelvis LinkedIn Pulse blogindlæg, så er du på vej til at etablere dig i dit netværk som en ekspert på dit område.

Hvis du deltager med din professionelle mening i faglige debatter og tør udfordre status quo, og indgå i en langt mere konsultativ rolle, er du godt på vej til at blive opfattet som en “Trusted Advisor”.

Hvis du bliver ved og sørger for regelmæssigt proaktivt at bidrage til dit netværk via vidensdeling, inspiration og professionel sparring, ja, så ender du helt sikkert med at blive en betroet rådgiver for dine kunder. Gør du det rigtigt godt, kan du endda ende med at blive set som en autoritet på dit område af hele din branche.

En Trusted Advisor er super dygtig til at lave såkaldt “unselling” ud fra en tankegang om, at hvis du vil sælge, skal du lade være med at sælge. Du skal i stedet hjælpe, inspirere og rådgive. Gør du det godt og opnår kunderne en konkret værdi ved det, så køber de også af dig.

Det kræver helt sikkert både tid og indsatser før, du kan få etableret rollen som Trusted Advisor i dit LinkedIn netværk. Der skal mange gode og relevante statusopdateringer, kommentarer og Pulse blogindlæg til, før du ender med at få status som betroet rådgiver. Men det kan lade sig gøre, og også i løbet af en overskuelig tidsperiode. Det handler om at opbygge det som vi kalder for digital egenkapital, hvilket vi taler meget mere om i et helt andet blogindlæg som du finder her.
 

Der skal til gengæld kun én forkert statusopdatering til…

Det kræver så til gengæld kun én eneste forkert og sælgende statusopdatering for at du bliver kendt som “Sælger Helge” i dit LinkedIn netværk.

Valget er heldigvis dit eget :-)
 

Vi har også lavet blogindlægget som en podcast

Afspil podcasten via website

Afspil podcasteb via iTunes

Afspil podcasten via SoundCloud
 
I podcasten henviser jeg to andre af vores podcasts: Den ene er Social Selling Radio episode 22, der blandt andet handler om digital egenkapital. Den anden podcast er Social Selling Radio episode 30, som handler om, hvordan du skriver et LinkedIn Pulse blogindlæg.

God fornøjelse med at lytte til podcasten :-)

De venligste hilsner

Leif Carlsen
 

Comment (1)

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *

Related Posts

Kodeordet er UNSELLING

Jeg mødte på et tidspunkt en sælger, der brugte gammeldags kold canvas i sit salgsarbejde. Desværre oplevede sælgeren, at han fik mindre og mindre ud af at lave kold canvas, og at det var meget svært at få kunderne til at sige ja til et kundemøde. Sælgeren blev derfor demotiveret af de utallige afvisninger, samtidigt med at der ikke var sammenhæng mellem indsatser og resultater.En af årsagerne til, at det er blevet sværere at komme igennem på telefonen, er at der er kommet flere "gatekeepers" hos kunderne, og det er kun få telefonopkald fra sælgere, der kommer igennem. Samtidigt [...]

Read More

Hvad er social selling og content marketing?

Hvad er social selling og content marketing? Det er lige præcis, hvad vi har lavet en podcast om. Vi vil nemlig gerne hjælpe med at give dig inspiration og viden om, hvad social selling og content marketing er for nogle størrelser. Vi vil samtidigt gerne give dig konkrete tips og tricks til, hvordan du kan få udbytte ved regelmæssigt at arbejde med social selling og content marketing som en del af de daglige salgs- og markedsføringsindsatser.Det er Eva Sachse og Leif Carlsen fra Social Selling Company, der netop været en tur i studiet for at optage en podcast episode [...]

Read More

Sådan skriver du det perfekte LinkedIn indlæg

Sådan skriver du det perfekte LinkedIn indlæg (omtales også ofte som en statusopdatering) er en guide til hvordan du kan skrive indlæg, der bliver set og skaber engagement i dit netværk fordi dine indlæg er relevante og værdifulde.Over de sidste par år har jeg lavet en del opdateringer og har fået en ret god fornemmelse for hvad der virker, og hvad der ikke virker. Det vil jeg meget gerne dele med dig, og hele mit netværk, så du får mere ud af din indsats med at skrive opdateringer. Det gælder uanset om det er dine egne personlige opdateringer eller [...]

Read More

Hvad er forskellen på social business og social selling?

Hvad er forskellen på social business og social selling? Hvor er der ligheder mellem social business og social selling, og hvor er der forskelligheder? Det taler jeg med Erik Korsvik Østergaard fra konsulentvirksomheden Bloch&Østergaard om i Social Selling Radio podcast episode 70.Erik og hans kolleger arbejder med ledelses- og organisationsudvikling, og anvender blandt andet sociale medie platforme med henblik på at styrke den interne kommunikation. Det kan handle om at blive bedre til at distribuere viden og synliggørelse af den kompetence og ekspertise, der findes i organisationen. Det kan også handle om at skabe en bedre intern kultur for [...]

Read More
Blogindlæg med den ultimative liste med gode grunde til at du skal have en blog på dit website

Den ultimative liste med gode grunde til at du skal have en blog på dit website

Når vi hjælper virksomheder med at indarbejde social selling og content marketing metodikkerne i deres salgs- og markedsføringsindsatser, støder vi (stadigvæk) på virksomheder, der ikke har et dedikeret blogafsnit på deres website. Nu er det selvfølgelig ikke et must at alle virksomheder skal have en blog, men overordnet set er det efter min mening en udfordring at mange virksomheder ikke har et slags digitalt bibliotek, hvor man kan placere og markedsføre egenproduceret indhold. For lige at sætte scenen i forhold til begrebet indhold, så mener jeg i denne sammenhæng alt fra et blogindlæg og artikler over til mere tekniske dokumenter som [...]

Read More
Blogindlæg og podcast om brugen af podcast som en del af din virksomheds markedsføringsindsatser

Derfor skal du bruge podcast som en del af din virksomheds markedsføring

Er podcast ikke noget der primært er forbeholdt radiostationer som Danmarks Radio og Radio24syv som en måde for dem at tilbyde deres lyttere at kunne lytte til deres programmer "asynkront", altså på andre tidspunkter end lige netop på udsendelsestidspunktet? Eller er det noget som virksomheder rent faktisk kan bruge som en del af deres markedsføringsindsatser?Efter min mening er svaret, at podcast ikke kun er noget som er forbeholdt radiostationer. Det er i den grad et medie, som virksomheder - små som store - kan have stor glæde og gavn af som en anderledes måde at kommunikere med kunder og [...]

Read More

Sådan ser den moderne beslutningstager ud

Der er næppe nogen, der arbejder med salg og marketing, som ikke er bekendt med at den moderne beslutningstager over de seneste år har ændret karakteristika. Den væsentligste ændring er, at beslutningstageren nu tager cirka 60 procent af købsprocessen selv, før at der etableres kontakt til en sælger eller virksomhed.Men bevidstheden om denne forandring er ikke det samme som at virksomhederne rent faktisk har reageret på det ved at tilpasse deres salgsproces. Jeg møder stadig mange virksomheder, som anvender en forældet salgsproces, og som måske ikke har været ajourført i de sidste 5-10 år. Det betyder blandt andet, at [...]

Read More

Sådan bliver du superbruger af LinkedIns søgefunktion

Sådan bliver du superbruger af LinkedIns søgefunktion, er en guide til hvordan du kan søge personer, virksomheder og grupper ved at bruge de forskellige søgemuligheder på LinkedIn.  Du bruger sikkert LinkedIn dagligt til at checke de personer du kender og allerede har i dit netværk. For eksempel før et kundemøde eller en workshop, så søger du lige de personer frem, du skal mødes med, for at læse deres LinkedIn profil og blive opdateret siden sidst. Eller efter et seminar, som du har deltaget i.Det kan også være at du søger efter virksomheder, som du gerne vil i kontakt med eller [...]

Read More

Forandringsledelse: Den ofte oversete del af et social selling projekt

Når virksomheder ønsker at indføre social selling metodikken som en del af deres salgs- og markedsføringsindsatser, er forandringsledelse ofte en overset del af et sådan projekt. Et manglende fokus på forandringsledelse kan i den sidste ende resultere i, at social selling projektet enten bliver forsinket eller slet ikke når i mål. For når der skal ændres vaner og rutiner for sælgere, der har arbejdet med klassisk salg i måske 10, 20 eller 30 år, er forandringsprocessen og ledelsen af denne faktisk den vigtigste del af projektet.   Hvad er forandringsledelse? Lad os lige starte med at få defineret begrebet forandringsledelse. Det er [...]

Read More

Salgsbrevkassen med spørgsmål fra lytterne del 3

Så fik Leon Birdi og Leif Carlsen optaget tredje og foreløbig sidste del af salgsbrevkassen med spørgsmål fra lytterne. Det er blevet til ikke så lidt af en marathon podcast på ikke mindre end 3 timer. Til gengæld nåede Leon og Leif igennem alle de indsendte spørgsmål, og det blev til stort tag-selv-bord med masser af inspiration, viden og meninger om hvordan du kan arbejde med salg og social selling i hverdagen.   I denne podcast kommer Leon og Leif blandt andet ind på:Derfor er sommerferien perfekt til at publicere podcasts og andet content Hvornår sender du et tilbud? Lyt gerne til [...]

Read More