Social Selling CompanySocial Selling Company
  • (+45) 61 46 93 40
  • Search
    • Vi hjælper med
      • Sparring og rådgivning
      • Salg via LinkedIn (social selling)
      • Øget synlighed på LinkedIn
      • LinkedIn virksomhedssider
      • LinkedIn profiloptimering
      • Online LinkedIn træning
    • Kunder
      • Kunder som vi har hjulpet
      • Hvad siger kunderne om os?
      • Kundecases
    • Viden
      • Artikler og blogindlæg
      • Nyhedsbrev
      • Webinarer
      • Podcast
      • Video
      • Social selling bogen
    • Om os
      • Sådan hjælper vi dig
      • Historien bag os
      • Om Eva Sachse
      • Om Leif Carlsen
    • Kontakt
    • Vi hjælper med
      • Sparring og rådgivning
      • Salg via LinkedIn (social selling)
      • Øget synlighed på LinkedIn
      • LinkedIn virksomhedssider
      • LinkedIn profiloptimering
      • Online LinkedIn træning
    • Kunder
      • Kunder som vi har hjulpet
      • Hvad siger kunderne om os?
      • Kundecases
    • Viden
      • Artikler og blogindlæg
      • Nyhedsbrev
      • Webinarer
      • Podcast
      • Video
      • Social selling bogen
    • Om os
      • Sådan hjælper vi dig
      • Historien bag os
      • Om Eva Sachse
      • Om Leif Carlsen
    • Kontakt
    Her finder du et blogindlæg som handler om betydningen af, at du udvikler din personlige salgsproces

    Husker du at udvikle på din personlige salgsproces?

    Leif Carlsen2023-06-02T23:43:33+02:00
    By Leif Carlsen

    SALGSPROCES: Hvis du som sælger engang imellem føler at dit salg er en stor gentagelse, så er det nok ikke helt forkert. For din hverdag er jo fyldt med rutineprægede salgsopgaver som eksempelvis kold canvas, mødebooking, udarbejdelse af oplæg og tilbud samt opfølgning på udestående opgaver og sager.

    Altså vil hverdagens altoverskyggende fokus være at skabe salgsmæssige resultater, hvilket er helt fair og forståeligt. For det er jo det som du bliver målt på og ikke mindst betalt for.

    Men denne ofte ensidige fokus på at arbejde med klassiske salgsindsatser, kan desværre også gøre, at du ikke får udviklet din salgsproces i forhold til at lære at arbejde med digitale indsatser som eksempelvis social selling.

    Det kan desværre gå hen og blive et problem for dig.

      Overblik

    • Beslutningstageren er foran dig
    • Din personlige salgsproces skal digitaliseres
    • Hvilke digitale salgsindsatser kan du gennemføre?
    • Konklusion

    Beslutningstageren er foran dig

    Her finder du information om, hvordan at beslutningstageren har digitaliseret sin købsproces

    Grunden til at det kan blive et problem for dig, handler om at den moderne beslutningstager forlængst har digitaliseret sin købsproces, og på den måde er foran dig.

    Faktisk er der tal, der viser at 90 % af B2B-beslutningstagere starter deres købsrejse med online søgninger via eksempelvis Google og LinkedIn. 68 % foretrækker endda at gennemføre deres informationssøgning uden kontakt til en leverandør.

    Hvis du ikke har digitaliseret dine salgsindsatser til at matche den måde, som den moderne beslutningstager har digitaliseret sin købsproces på, så er der jo et mismatch mellem det som beslutningstageren gør og det som du som sælger gør.

    I bedste fald får du sværere ved at kommunikere til og med beslutningstageren i den indledende del af vedkommendes købsproces.

    I værste fald kommer du slet ikke ind på “radaren” hos beslutningstageren, når han eller hun søger efter viden og information om dig og dine produkter og services.

    For hvis du og din virksomhed ikke er at finde i digital sammenhæng via eksempelvis Google søgninger eller på LinkedIn, så er du i bund og grund usynlig i for dine potentielle nye kunder.

    Din personlige salgsproces skal digitaliseres

    Visualisering af den moderne købsproces indenfor B2B-relationssalg

    Så hvis du ikke allerede er kommet igang med social selling, og få digitaliseret de elementer af din salgsproces, der gør at du kan kommunikere digitalt til og med den moderne beslutningstager, er det bare med at komme igang med det.

    For digitaliseringen af kundernes købsrejse kommer til at fortsætte med at udvikle sig.

    Den moderne beslutningstager vil til enhver tid arbejde med at blive mere effektiv og træffe bedre beslutninger, blandt andet for at undgå fejl og ultimativt at kunne vælge det rigtige produkt eller løsning, men selvfølgelig også for at spare penge og/eller gevinstkapitalisere.

    Og her er digitaliseringen af købsprocessen en af de mest effektive og skalérbare veje at gå for den moderne beslutningstager.

    Ergo vil der kun komme mere digitalisering fremadrettet – ikke mindre.

    Sat på spidsen vil det kun blive sværere for dig at komme igennem til potentielle nye kunder via klassiske salgsindsatser som kold canvas.

    Så jo hurtigere du kommer igang med at digitalisere din salgsproces, desto før kan du komme tilbage i den indledende del af din potentielle kundes købsproces, og forhåbentligt være “top of mind” når der skal vælges leverandør og samarbejdspartner.

    Digitaliseringen gælder for øvrigt også din LinkedIn profil, som du kan bruge som sendemast i forhold til at tiltrække nye potentielle kunder.

    Hvilke digitale salgsindsatser kan du gennemføre?

    Visualisering af den udvidede salgstragt med en kombination af pull og push social selling

    Men hvilke social selling salgsindsatser kan du så tage i brug, når du arbejder med B2B-relationssalg med længerevarende salgscyklusser?

    Først og fremmest handler det efter min mening om, at forstå de forandringer, der er opstået i kundernes købsproces over de sidste 10-15 års tid. For det er gennem denne forståelse og accepten af forandringerne, at du skal finde motivation og energi til at begynde at arbejde med digitaliseringen af din egen salgsproces.

    Dernæst gælder det selvfølgelig om at blive konkret i forhold til, hvilke digitale salgsindsatser som du kan arbejde med i hverdagen.

    For at hjælpe dig lidt på vej, har jeg lavet en liste med 9 konkrete idéer til social selling indsatser:

    1. Søg efter kundeemner på LinkedIn (eventuelt via Sales Navigator).
    2. Connect og etablér den indledende relation via LinkedIn.
    3. Skab engagement med potentielle kunder via likes og kommentarer.
    4. Brug beskedfunktionen til at “tale” med dine potentielle kunder.
    5. Brug beskedfunktionen til at booke videomøder med.
    6. Udstil din ekspertise og faglighed på LinkedIn gennem indlæg og artikler.
    7. Søg, følg og brug relevante hashtags – gerne dem som dine kunder bruger.
    8. Deltag proaktivt i aktive og relevante LinkedIn grupper.
    9. Dyrk dit netværk på LinkedIn med henblik på at få dem til at spotte emner og muligheder.

    Konklusion

    Husker du at udvikle på din personlige salgsproces og få digitaliseret relevante dele af salgsprocessen?

    Jeg vil runde mit blogindlæg af med en klar opfordring til at komme igang med at udvikle din egen salgsproces, og ikke mindst komme igang med digitaliseringen af den.

    Som nævnt ovenfor har kunderne forlængst digitaliseret store dele af deres købsproces, og den udvikling kommer til at fortsætte.

    Det dur derfor ikke, at du bliver ved med at dukke op med bue og pil på den moderne markedsplads, når nogle af dine konkurrenter allerede har opgraderet deres arsenal til blandt andet at bestå af maskingeværer og kanoner.

    Så jo større bevidsthed du har omkring arbejdet med løbende at tilpasse din salgsproces til dine kunders købsproces, desto bedre er chancen for at du kan “møde” kunderne på de forskellige stadier med de rette indsatser.

    Forhåbentlig kan det være med til at gøre dig til den, som kunden ønsker at gå videre i dialogen med. Dermed er vejen banet til at få kunden til at vælge dig i den sidste ende.

    God fornøjelse med at arbejde på at udvikle din salgsproces 😊

    De venligste hilsner

    Leif Carlsen blog signatur
    Her finder du information om vores åbne LinkedIn kursus "Sådan sælger du på LinkedIn med social selling metodikken"Klik her for mere information

    Skriv et svar Annuller svar

    Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *

    KUNDESERVICE

    Kontakt os
    Find vej til os
    Firmaoplysninger
    Persondatapolitik
    Krav til teknisk udstyr
    Salgs- og leveringsbetingelser

    YDELSER

    Kurser
    Foredrag
    Workshops
    Online læring
    Sparring og rådgivning
    Få et tilbud fra os

    OM OS

    Sådan hjælper vi dig
    Historien bag os
    Om Eva Sachse
    Om Leif Carlsen
    Trackingfri zone
    Presse

    Referencer

    Eksempler på kunder vi har hjulpet
    Hvad siger kunderne om os
    Kundecases

    Facebook Youtube Linkedin
    © 2014-2025 Social Selling Company. Websitet overholder GDPR og cookieloven, er fri for trackingkode og tredjepartscookies, og kræver således ikke cookiesamtykke.