LINKEDIN PREMIUM: Hvad er LinkedIn Premium? Skal jeg vælge LinkedIn Premium? Hvad kan de forskellige udgaver af LinkedIn Premium? Hvad koster LinkedIn Premium? Er LinkedIn Premium pengene værd? Eller kan jeg klare mig med gratisudgaven af LinkedIn? Kan jeg bruge Sales Navigator i mit salgsarbejde til at skaffe leads med? Og hvad får vi ud af at vælge Premium til vores virksomhedsside?

De spørgsmål får jeg næsten hver eneste gang, jeg afholder foredrag eller workshops i brugen af LinkedIn og social selling metodikken.

Derfor tænkte jeg, at det ville give god mening at lave en slags guide, der kan hjælpe med at svare på disse spørgsmål, og hjælpe dig til at finde ud af, om det kan give mening for dig at vælge et LinkedIn Premium produkt eller om du skal fortsætte med gratisudgaven (også kendt som “LinkedIn Basic”).

Lad mig med det samme gøre dig opmærksom på, at jeg IKKE bliver betalt for at omtale LinkedIns Premium-produkter. Jeg får i det hele taget ikke nogen form for indtægter fra LinkedIn. Jeg har heller ikke nogen aktier i virksomheden, og jeg har således ikke nogen direkte økonomiske interesser i LinkedIn.

Så min eneste agenda er at hjælpe dig med relevant information, og hjælpe dig med at finde ud af, om du kan nøjes med gratisudgaven eller om du faktisk har brug for LinkedIn Premium, og i så fald hvilken version.

Mit umiddelbare svar på om du skal vælge et LinkedIn Premium-abonnement handler om, hvor ofte du er på LinkedIn, og hvad du bruger platformen til.

Hvis du lige er kommet i gang med at bruge LinkedIn, og du er ved at lære platformen at kende og få opbygget rutiner, kan du uden problemer klare dig med gratisversionen af LinkedIn.

Det samme gælder, hvis du “kun” er på LinkedIn et par gange om ugen. For så kommer du næppe til at få tilstrækkeligt med værdi ud af et Premium-abonnement.

Faktisk kan du komme rigtig langt med gratisudgaven af LinkedIn. For det svarer populært sagt til, at du får en stor værktøjskasse med masser af gode og helt gratis værktøjer til at dyrke dine relationer og netværk.

Ligesom en god og professionel håndværker har helt styr på sine grundværktøjer (eksempelvis sav, hammer, mejsel, skruetrækker o.s.v.), så skal du som professionel LinkedIn-bruger også have styr på dine grundlæggende værktøjer som eksempelvis personprofil, søgefunktion, udbygning af netværk, beskedfunktion, LinkedIn-artikler m.m.

Med gratisudgaven af LinkedIn kan du:

• opbygge din professionelle identitet (LinkedIn-personprofil) og digitale egenkapital
• opbygge og vedligeholde dit professionelle netværk
• skrive ubegrænset antal indlæg
• like, dele og kommentere indlæg og artikler
• skrive ubegrænset antal LinkedIn-artikler
• modtage et ubegrænset antal InMails (LinkedIns betegnelse for introduktionsmails)
• søge efter og se profiler i LinkedIn-netværket
• se profilerne på de seneste fem personer, der har kigget på din profil
• anmode om op til fem introduktioner ad gangen
• give og bede om anbefalinger

Når du kan disse værktøjer, kan du overveje at opgradere til et LinkedIn Premium-abonnement. Lidt ligesom at den gode og professionelle håndværker bliver mere effektiv ved at bruge en elektrisk boremaskine eller elektrisk sav, så kan du også blive mere effektiv og målrettet i din brug af LinkedIn ved hjælp af Premium-udgaven.

I gratisudgaven er der en begrænsning for, hvor mange søgninger du kan lave hver måned. Denne begrænsning omtales af LinkedIn som “Commercial Use Limit”.

Begrænsningen handler om, at LinkedIn skelner mellem om du bruger platformen i privat regi, eller om du bruger den i kommerciel sammenhæng til eksempelvis rekruttering eller salg.

LinkedIn oplyser ikke størrelsen på Commercial Use Limit. Vores erfaring er, at grænsen ligger omkring 300 søgninger om måneden, men den kan variere efter bruger og aktivitet.

Hvis du ofte rammer søgegrænsen, kan det derfor være nødvendigt at opgradere til et Premium-abonnement.

Hvis du er soloselvstændig eller driver en mindre virksomhed, og både arbejder med at finde potentielle kunder og promovere dit indhold, kan Premium All-in-One være relevant.

Abonnementet kombinerer funktionerne fra Premium Business med en mindre samling værktøjer til leadarbejde. Du får blandt andet daglige leadanbefalinger, mulighed for at gemme et begrænset antal leads og en månedlig kredit til promovering af indlæg.

All-in-One er ikke et alternativ til Sales Navigator, hvis du arbejder systematisk med salg. Det er en bredere og lettere løsning til dig, der har flere forskellige opgaver på LinkedIn.

Hvis du har brug for at finde frem til leads på en målrettet og effektiv måde, er Sales Navigator svær at komme udenom.

Her får du mere avancerede søgefiltre, som gør, at du kan opbygge detaljerede søgninger efter en bestemt type beslutningstager i en bestemt industri eller virksomhed i et bestemt geografisk område.

Når du først har opbygget en søgning, kan du efterfølgende gemme søgningen og genbruge den uden at skulle indtaste oplysningerne igen.

Hvis du løbende er på udkig efter nye medarbejdere, kan LinkedIn Recruiter Lite eller Recruiter være værd at overveje.

Disse værktøjer giver dig avancerede søgefiltre, som kan hjælpe dig med at finde frem til kandidater. Disse søgninger kan gemmes og sættes til automatisk at holde øje med potentielle kandidater, som matcher dine kriterier.

Hvis du gerne vil i gang med Premium, men har svært ved at overskue de forskellige abonnementer, er der hjælp at hente i denne sektion af guiden. Jeg har nemlig lavet beskrivelser af de Premium-abonnementer, der aktuelt tilbydes fra LinkedIns side.

Premium Career henvender sig til dig, der søger job aktivt og ønsker flere oplysninger om relevante job, andre ansøgere og profilbesøgende samt adgang til værktøjer til jobsøgning og forberedelse.

En af de væsentligste Premium-funktioner i Premium Career er “Open Profile”, som gør, at ethvert medlem kan kontakte dig direkte uden at skulle bruge InMails. Du har endvidere selv adgang til at sende fem inMails hver måned.

Ved at vælge Premium Career får du mulighed for at se navnene på alle de personer, der har besøgt din profil inden for de seneste 365 dage – dog med undtagelse af dem, der har sat deres profil til at optræde anonymt.

Du kan optræde anonymt over for eksempelvis headhuntere, HR-medarbejdere og ansættende chefer, uden at du mister historikken over dem, der har besøgt din profil.

Endelig får du også adgang til LinkedIn Learning videokurser samt en funktion, der kan hjælpe dig med at forberede dig til jobinterviews.

ER DET PENGENE VÆRD? Premium Career kan være pengene værd, hvis du søger job aktivt og løbende bruger funktionerne til jobsøgning, kontakt og forberedelse. Hvis du kun søger enkelte stillinger, kan gratisudgaven ofte dække dit behov.

Premium Business henvender sig til dig, der vil kunne se navnene på alle dem, der besøger din profil. Du ønsker også at kunne sende personlige invitationer til alle dem, som du måtte ønske at connecte med. LinkedIn begrænser dog, hvor mange invitationer du kan sende. Grænsen kan variere efter konto og aktivitet og gælder også Premium-medlemmer. Hver invitation kan for øvrigt indeholde en tekst på op til 300 tegn mod 200 tegn i gratisudgaven.

Du kan også tilføje en tilpasset knap til din profil (eksempelvis til kalenderbookinger), sende op til 15 InMails om måneden og få adgang til information om udviklingstendenser og ændringer i ledelsen hos de virksomheder, som du følger.

Du får endvidere adgang til at lave et ubegrænset antal søgninger.

ER DET PENGENE VÆRD? Premium Business kan være pengene værd, hvis du ofte søger efter personer, sender InMails eller bruger profilbesøg som afsæt for relevant dialog. Hvis du primært publicerer indhold og plejer dit eksisterende netværk, er gratisudgaven normalt tilstrækkelig.

Premium All-in-One er til dig, der gerne vil have funktionerne fra Premium Business, men samtidig vil have flere muligheder for at finde potentielle kunder og promovere dit indhold.

Du får den samme grundlæggende funktionalitet som i Premium Business, men har adgang til dobbelt så mange InMails, nemlig 30 om måneden.

Efter min mening er de mest interessante funktioner i All-in-One dem, der handler om at finde og følge potentielle kunder. Her får du adgang til seks søgefiltre til leads, 15 daglige leadanbefalinger og oplysninger om relevante leads. Du kan samtidig gemme op til 40 leads, som du gerne vil holde øje med. Oven i det får du en månedlig kredit på 450 kroner til promovering af dine indlæg.

ER DET PENGENE VÆRD? Ja, hvis du rent faktisk har brug for kombinationen. Premium All-in-One giver mest mening, hvis du både arbejder aktivt med dit netværk, leder efter nye kunder og gerne vil promovere dit indhold. Men hvis dit primære fokus er systematisk salgsarbejde, mere omfattende søgninger og større leadlister, ville jeg kigge på Sales Navigator i stedet. Og hvis du primært bruger LinkedIn til at publicere indhold, pleje dit netværk og være synlig, er gratisudgaven eller Premium Business efter min mening et mere oplagt valg.

Hvis du arbejder målrettet med relationssalg og på den måde har behov for at følge og påvirke enkeltpersoner i virksomheder, så er Sales Navigator et stærkt salgsværktøj.

Her kan du nemlig følge kunder og potentielle nye kunder ved at markere dem som emner (også kaldet for “leads” og “accounts” i Sales Navigator). Det gør blandt andet, at du kun ser opslag fra de personer og virksomheder, du følger, i modsætning til den “normale” LinkedIn-nyhedsstrøm, hvor du ser indlæg og delinger fra alle i dit netværk.

Det betyder, at du får en mere “ren” nyhedsstrøm, hvor du nemt kan få overblik over, hvad de pågældende personer kommenterer og interesserer sig for og/eller, hvad virksomheder poster på deres virksomhedsside. Samtidig slipper du for at få vist reklamer.

En anden og særdeles brugbar Sales Navigator-funktion handler om at du har mulighed for at lave langt mere avancerede søgninger end i gratisversionen af LinkedIn.

Du kan eksempelvis vælge at søge efter emner ud fra deres aktuelle titel og kombinere dette med andre søgeparametre som eksempelvis geografi, branche, virksomhedsstørrelse, senioritet m.m. I gratisudgaven kan du også søge efter titel, men her vil søgeresultatet vise personer, der både har titlen lige nu, og personer, der tidligere har haft den.

Du har også mulighed for at definere op til fem personaer, som i denne sammenhæng er en slags arketyper i forhold til funktion, anciennitet, titler og geografi.

En anden rigtig god søgefunktion handler om, at du hurtigt kan finde frem til de emner, der rent faktisk er aktive på LinkedIn. For at du kan udøve social selling-indsatser overfor en potentiel kunde, er det ligesom en forudsætning, at vedkommende er aktiv på LinkedIn 😉

Du kan sende op til 50 InMails hver måned, gemme op til 10.000 emner og tilføje noter til hvert enkelt emne.

ER DET PENGENE VÆRD? Sales Navigator Core kan være pengene værd, hvis du arbejder systematisk med definerede målgrupper, gemte leads, kundelister og opfølgning. Hvis du kun søger efter nye kunder en gang imellem, vil prisen være sværere at forsvare.

En anden funktion ved Sales Navigator Advanced er, at administratoren får et overblik over teammedlemmernes Social Selling Index.

ER DET PENGENE VÆRD? Sales Navigator Advanced giver især mening, når flere sælgere skal dele viden, koordinere arbejdet med kunder og følge teamets aktivitet. For en enkelt bruger vil Core normalt være det relevante valg.

Der findes også en Advanced Plus udgave af Sales Navigator (tidligere kendt som Enterprise), der henvender sig til meget store organisationer.

Udover funktionaliteten fra Core og Advanced, giver Sales Navigator Advanced Plus også mulighed for CRM-integration med såkaldt Activity Write-back-funktionalitet til Microsoft Dynamics 365, Salesforce og HubSpot samt Single Sign-On-integration, Enterprise-licensstruktur og dedikeret kontaktperson hos LinkedIn.

ER DET PENGENE VÆRD? Sales Navigator Advanced Plus kan være pengene værd for større salgsorganisationer, der har behov for omfattende CRM integration, automatiseret synkronisering af aktiviteter, central administration og tæt support fra LinkedIn. Hvis behovet primært handler om søgning, deling af lister og samarbejde i salgsteamet, vil Advanced normalt være tilstrækkelig.

Denne udgave af Premium henvender sig til virksomheder, der ønsker at bruge LinkedIn som rekrutteringsplatform, men i mindre skala.

Recruiter Lite er fokuseret på rekruttering, og giver dig blandt andet mulighed for at få automatiske opdateringer om kandidater.

Der er ikke adgang til det fulde LinkedIn netværk, som man har med “storebroderen” Recruiter Corporate (se beskrivelsen nedenfor), men du kan blandt andet lave guidede søgninger, arbejde med 20+ avancerede søgefiltre og sende op til 30 InMails hver måned.

ER DET PENGENE VÆRD? Recruiter Lite kan være pengene værd, hvis du løbende finder og kontakter kandidater. Ved få årlige ansættelser bør du sammenligne prisen med andre rekrutteringsmetoder.

Recruiter Corporate er topmodellen inden for LinkedIns rekrutteringsunivers. Det er også det absolut dyreste Premium-abonnement, og henvender sig således alene til virksomheder med et stort behov for rekruttering – enten i form af dedikerede rekrutteringsvirksomheder eller mellemstore eller store virksomheder, der ønsker at varetage rekruttering internt.

Med Recruiter Corporate er der adgang til LinkedIns fulde netværk og eksempelvis mulighed for at kontakte flere kandidater samtidigt i forhold til en given stilling.

Der er selvfølgelig mange flere fordele og detaljer koblet på det enkelte Premium-abonnement, men her vil jeg tillade mig at henvise til LinkedIns Premium oversigt, hvis du vil vide mere.

ER DET PENGENE VÆRD? Recruiter Corporate kan være pengene værd, hvis I rekrutterer løbende, arbejder med mange kandidater og har flere personer involveret i rekrutteringen. Værdien ligger især i adgangen til LinkedIns fulde netværk, flere søgemuligheder, flere InMails, samarbejdsfunktioner og integrationer. Hvis I kun ansætter få medarbejdere om året, vil Recruiter Lite eller andre rekrutteringsmetoder normalt være et mere økonomisk valg.

Premium for virksomhedssider er LinkedIns nyeste skud på stammen, når det gælder deres Premium-abonnementer, og giver dig adgang til en række ekstra funktioner, der overordnet set har til formål at øge engagementet hos dem, der besøger jeres virksomhedsside.

Grundlæggende handler en LinkedIn Premium-virksomhedsside om at skille sig ud fra den almindelige virksomhedsside ved blandt andet at tilføje en brugerdefineret handlingsknap, der eksempelvis kan bruges til at få mere trafik til jeres website. Du kan også tilføje såkaldte “troværdighedshøjdepunkter”, som eksempelvis kan være et link til testimonials, certificeringer, priser og lignende.

Du kan også se, hvem der har besøgt din virksomhedsside, og på den måde blive mere bevidst omkring potentielle kundeemner.

ER DET PENGENE VÆRD? En Premium-virksomhedsside kan være pengene værd, hvis virksomheden har en stabil strøm af relevante besøgende og en konkret plan for at bruge de ekstra funktioner. Abonnementet skaber ikke i sig selv mere synlighed eller engagement.

Hvis du vil vide mere om brugen af en LinkedIn Premium-virksomhedsside, så deler min kollega Eva Sachse ud af erfaringer med det i blogindlægget “Er Premium for LinkedIn-virksomhedssider pengene værd?“.

Du kan bruge denne tommelfingerregel, når du skal vurdere, om Premium er noget for dig. Det skal understøtte en konkret og tilbagevendende arbejdsopgave. Det kan eksempelvis være informationssøgning, salg, jobsøgning, rekruttering eller arbejdet med en virksomhedsside. Hvis du ikke på forhånd kan pege på de funktioner, du vil bruge hver uge, bør du begynde med gratisudgaven.