LINKEDIN PREMIUM: Hvad er LinkedIn Premium? Skal jeg vælge LinkedIn Premium? Hvad kan de forskellige udgaver af LinkedIn Premium? Hvad koster LinkedIn Premium? Er LinkedIn Premium pengene værd? Eller kan jeg klare mig med gratisudgaven af LinkedIn? Kan jeg bruge Sales Navigator i mit salgsarbejde til at skaffe leads med? Og hvad får vi ud af at vælge Premium til vores virksomhedsside?

De spørgsmål får jeg næsten hver eneste gang, at jeg afholder foredrag eller workshops i brugen af LinkedIn og social selling metodikken.

Derfor tænkte jeg at det ville give god mening at lave en slags guide, der kan hjælpe med at svare på disse spørgsmål, og hjælpe dig til at finde ud af om det kan give mening for dig at vælge et LinkedIn Premium produkt eller om du skal fortsætte med gratisudgaven (også kendt som “LinkedIn Basic”).

Lad mig med det samme gøre dig opmærksom på, at jeg IKKE bliver betalt for at omtale LinkedIn Premium produkterne. Jeg får i det hele taget ikke nogen form for indtægter fra LinkedIn. Jeg har heller ikke nogen aktier i virksomheden, og jeg har således ikke nogen direkte økonomiske interesser i LinkedIn.

Så min eneste agenda er at hjælpe dig med relevant information, og hjælpe dig med at finde ud af, om du kan nøjes med gratisudgaven eller om du faktisk har brug for LinkedIn Premium, og i så fald hvilken version.

Siden Microsoft købte LinkedIn tilbage i juni 2016 for hele 26,2 milliarder dollars, har det været begrænset med information om hvor stor en del af LinkedIn’s indtægter, der kommer fra Premium abonnenter. Og hvad angår hvor stor en del af LinkedIn brugerne, der har et Premium abonnement, er LinkedIn meget tavse.

Men nu er LinkedIn begyndt at fortælle lidt om størrelsen på Premium forretningen efter offentliggørelsen af Microsofts kvartalsregnskaber – i hvert fald for det, der blev kommunikeret 29. januar 2025.

Her fortæller LinkedIn, at indtægterne fra deres Premium produkter nu er nået op på ikke mindre end 2 milliarder dollars svarende til cirka 12,8 milliarder danske kroner med dagens kurs!

Så der er ingen tvivl om, at Premium er blevet til big business for LinkedIn 😉

Men selv om LinkedIn har oplevet en stor vækst i salget af deres forskellige Premium produkter, bruger flertallet af LinkedIn-brugerne stadigvæk “bare” gratisudgaven.

Det er der dog ikke noget mærkeligt i, når en virksomhed som LinkedIn driver en del af sin forretning ud fra “Freemium” tankegangen, altså hvor den basale adgang er gratis, men at du kan betale dig til yderligere funktionalitet.

Mit umiddelbare svar på om du skal vælge et LinkedIn Premium-abonnement handler om, hvor ofte du er på LinkedIn og hvad du bruger platformen til.

Hvis du lige er kommet i gang med at bruge LinkedIn, og du er ved at lære platformen at kende og få opbygget rutiner, kan du uden problemer klare dig med gratisversionen af LinkedIn.

Det samme gælder, hvis du “kun” er på LinkedIn et par gange om ugen. For så kommer du næppe til at få tilstrækkeligt med værdi ud af et Premium-abonnement.

Faktisk kan du komme rigtig langt med gratisudgaven af LinkedIn. For det svarer populært sagt til, at du får en stor værktøjskasse med masser af gode og helt gratis værktøjer til at dyrke dine relationer og netværk.

Lige som at en god og professionel håndværker har total styr på sine grundværktøjer (eksempelvis sav, hammer, mejsel, skruetrækker o.s.v.), så skal du som professionel LinkedIn-bruger også have styr på dine grundlæggende værktøjer som eksempelvis personprofil, søgefunktion, udbygning af netværk, beskedfunktion, LinkedIn artikler m.m.

Med gratisudgaven af LinkedIn kan du:

• opbygge din professionelle identitet (LinkedIn personprofil) og digitale egenkapital
• opbygge og vedligeholde dit professionelle netværk
• skrive ubegrænset antal indlæg
• like, dele og kommentere indlæg og artikler
• skrive ubegrænset antal LinkedIn-artikler
• modtage et ubegrænset antal InMails (LinkedIns betegnelse for introduktionsmails)
• søge efter og se profiler i LinkedIn-netværket
• se profilerne på de seneste fem personer, der har kigget på din profil
• anmode om op til fem introduktioner ad gangen
• give og bede om anbefalinger

Når du kan disse værktøjer, kan du overveje at opgradere til et LinkedIn Premium-abonnement. Lidt lige som at den gode og professionelle håndværker bliver mere effektiv ved at bruge en elektrisk boremaskine eller elektrisk sav, så kan du også blive mere effektiv og målrettet i din brug af LinkedIn ved hjælp af Premium-udgaven.

I gratisudgaven er der en begrænsning for, hvor mange søgninger du kan lave hver måned. Denne begrænsning omtales af LinkedIn som “Commercial Use Limit”.

Begrænsningen handler om, at LinkedIn skelner mellem om du bruger platformen i privat regi, eller om du bruger den i kommerciel sammenhæng til eksempelvis rekruttering eller salg.

LinkedIn fortæller ikke officielt om størrelsen på “Commercial Use Limit”, men i følge det vi erfarer, så er tallet på cirka 300 søgninger pr. måned.

Så hvis du har brug for at lave mere end 300 søgninger hver måned, er du nødt til at opgradere til et Premium-abonnement.

Hvis du har brug for finde frem til leads på en målrettet og effektiv måde, er Sales Navigator svær at komme udenom.

Her får du mere avancerede søgefiltre, som gør at du kan opbygge detaljerede søgninger efter en bestemt type beslutningstager i en bestemt industri eller virksomhed i et bestemt geografisk område.

Når du en gang har opbygget en søgning, kan du efterfølgende gemme søgningen, og genbruge den uden at skulle til at tage oplysningerne ind igen.

Hvis du løbende er på udkig efter nye medarbejdere, kan LinkedIn Recruiter Lite eller Recruiter være værd at overveje.

Disse værktøjer giver dig avancerede søgefiltre, som kan hjælpe dig med at finde frem til kandidater. Disse søgninger kan gemmes og sættes til automatisk at holde øje med potentielle kandidater, som matcher dine kriterier.

Hvis du gerne vil i gang med Premium, men har svært ved at overskue de forskellige abonnementer, er der hjælp at hente i denne sektion af guiden. Jeg har nemlig lavet beskrivelser af de Premium-abonnementer, der aktuelt tilbydes fra LinkedIns side.

Du skal vælge Premium Career, hvis du er på udkig efter nye udfordringer. Premium Career kan give dig øget synlighed på LinkedIn overfor rekrutteringskonsulenter og virksomheder, der anvender LinkedIn som rekrutteringsplatform.

En af de væsentligste Premium funktioner i Premium Career er “Open Profile”, som gør at et hvilket som helst medlem kan kontakte dig direkte uden at de skal til at købe InMails. Du har endvidere selv adgang til at sende 5 inMails hver måned.

Ved at vælge Premium Career får du mulighed for at se navnene på alle de personer, der har besøgt din profil indenfor de seneste 365 dage – dog med undtagelse af dem, der har sat deres profil til at optræde anonymt.

Du kan optræde anonymt overfor eksempelvis headhuntere, HR-medarbejdere og ansættende chefer, uden at du mister historikken over dem, der har besøgt din profil.

Endelig får du også adgang til LinkedIn Learning videokurser samt en funktion, der kan hjælpe dig med at forberede dig til jobinterviews.

Premium Business henvender sig til dig, der vil kunne se navnene på alle dem, der besøger din profil (gennem de seneste 365 dage). Du ønsker også kunne sende personificerede invitationer til alle dem, som du måtte ønske at connecte med – dog er dog en øvre grænse på 200 invitationer om ugen, men mon ikke det er rigeligt 😉 Hver invitation kan for øvrigt indeholde en tekst på op til 300 tegn mod 200 tegn i gratisudgaven.

Du kan også tilføje en tilpasset knap til din profil (eksempelvis til kalenderbookinger), sende op til 15 InMails pr. måned og får adgang til information om udviklingstendenser og ændringer i ledelsen hos de virksomheder, som du følger.

Du får endvidere adgang til at lave et ubegrænset antal søgninger.

Hvis du arbejder målrettet med relationssalg og på den måde har behov for at følge og påvirke enkeltpersoner i virksomheder, så er Sales Navigator et stærkt salgsværktøj.

Her kan du nemlig følge kunder og potentielle nye kunder ved at markere dem som emner (også kaldet for “leads” og “accounts” i Sales Navigator). Det gør blandt andet, at du kun ser opslag fra de personer og virksomheder du følger i modsætning til den “normale” LinkedIn-nyhedsstrøm, hvor du ser indlæg og delinger fra alle i dit netværk.

Det betyder at du får en mere “ren” nyhedsstrøm, hvor du nemt kan få overblik over, hvad de pågældende personer kommenterer og interesserer sig for og/eller hvad virksomheder poster på deres virksomhedsside. Samtidigt slipper du for at få vist reklamer.

En anden og særdeles brugbar Sales Navigator funktion, handler om at du har mulighederne for at lave langt mere avancerede søgninger end i gratisversionen af LinkedIn.

Du kan eksempelvis vælge at søge efter emner ud fra deres aktuelle titel, og kombinere dette med andre søgeparametre som eksempelvis geografi, branche, virksomhedsstørrelse, senioritet m.m. I gratisudgaven kan du også søge efter titel, men her vil søgeresultatet vise personer, der både har titlen lige nu og som har haft den.

Du har også mulighed for at definere op til 5 personaer, som i denne sammenhæng er en slags arketyper i.f.t. funktion, anciennitet, titler og geografi.

En anden rigtig god søgefunktion handler om, at du hurtigt kan finde frem til de emner, der rent faktisk er aktive på LinkedIn. For at du kan udøve social selling indsatser overfor en potentiel kunde, er det lige som en forudsætning, at vedkommende er aktiv på LinkedIn 😉

Du kan sende op til 50 InMails hver måned, gemme op til 10.000 emner og tilføjer noter til hver enkelt emne.

En anden funktion ved Sales Navigator Advanced er, at administratoren får et overblik over teammedlemmernes Social Selling Index.

Der findes også en Advanced Plus udgave af Sales Navigator (tidligere kendt som Enterprise), der henvender sig til meget store organisationer.

Udover funktionaliteten fra Core og Advanced, giver Sales Navigator Advanced Plus også mulighed for CRM-integration med såkaldt “Activity Write-back” (InMails, beskeder og noter) funktionalitet mod Microsoft Dynamics 365 Salesforce og HubSpot samt Single-Sign-On integration, Enterprise licensstruktur og dedikeret kontaktperson hos LinkedIn.

Denne udgave af Premium henvender sig til virksomheder, der ønsker at bruge LinkedIn som rekrutteringsplatform, men i mindre skala.

Recruiter Lite er fokuseret på rekruttering, og giver dig blandt andet mulighed for at få automatiske opdateringer om kandidater.

Der er ikke adgang til det fulde LinkedIn netværk, som man har med “storebroderen” Recruiter Corporate (se beskrivelsen nedenfor), men du kan blandt andet lave guidede søgninger, arbejde med 15+ avancerede søgefiltre og sende op til 30 InMails hver måned.

Recruiter Corporate er topmodellen indenfor LinkedIns rekrutteringsunivers. Det er også det absolut dyreste Premium abonnement, og henvender sig således alene til virksomheder med et stort behov for rekruttering – enten i form af dedikerede rekrutteringsvirksomheder eller mellemstore eller store virksomheder, der ønsker at varetage rekruttering inhouse.

Med Recruiter Corporate er der adgang til LinkedIns fulde netværk og eksempelvis mulighed for at kontakte flere kandidater samtidigt i forhold til en given stilling.

Der er selvfølgelig mange flere fordele og detaljer koblet på det enkelte Premium abonnement, men her vil jeg tillade mig at henvise til LinkedIns Premium oversigt, hvis du vil vide mere.

Premium for virksomhedssider er LinkedIns nyeste skud på stammen, når det gælder deres Premium-abonnementer, og giver dig adgang til en række ekstra funktioner, der overordnet set har til formål at øge engagementet hos dem, der besøger jeres virksomhedsside.

Grundlæggende handler en LinkedIn Premium-virksomhedsside om at skille sig ud fra den almindelige virksomhedsside ved blandt andet at tilføje en brugerdefineret handlingsknap, der eksempelvis kan bruges til at få mere trafik til jeres website. Du kan også tilføje såkaldte “troværdighedshøjdepunkter”, som eksempelvis kan være et link til testimonials, certificeringer, priser og lignende.

Du kan også se, hvem der har besøgt din virksomhedsside, og på den måde blive mere bevidst omkring potentielle kundeemner.

Hvis du vil vide mere om brugen af en LinkedIn Premium-virksomhedsside, så deler min kollega Eva Sachse ud af erfaringer med det i blogindlægget “Er Premium for LinkedIn-virksomhedssider pengene værd?“.