Fifty Shades of LinkedIn eller på dansk halvtreds afskygninger af LinkedIn handler om, at der er masser af værdifulde muligheder for at bruge gratisudgaven af LinkedIn. Det er samtidigt mit forsøg på at svare på et spørgsmål, som vi oftest møder, når vi holder foredrag eller kurser i brugen af LinkedIn i forbindelse med social selling metodikken. Det spørgsmål går nemlig på, om det er nødvendigt at have en LinkedIn Premium-konto for at kunne bruge dette relationsværktøj til professionelle formål.

Svaret er på den ene side, at nogle mennesker helt sikkert vil kunne have gavn af en betalt LinkedIn Premium-konto, hvis de ønsker at effektivisere brugen af LinkedIn som eksempelvis salgsværktøj. Det handler blandt andet om at spare tid og i højere grad at få serveret de ønskede oplysninger på en mere automatiseret måde.

På den anden side svarer jeg også, at rigtig mange mennesker kun bruger et fåtal af de mange gode værktøjer, som den gratis udgave af LinkedIn tilbyder, og at folk med fordel kunne lære disse gratis værktøjer at kende, før de begynder at bruge penge på en LinkedIn Premium-konto.

Populært sagt svarer gratisudgaven til, at du får en stor værktøjskasse med hele 50 gratis værktøjer, men at du kun lærer at bruge hammer og sav. Så for de fleste er der som regel stor værdi at hente ved “bare” at lære at bruge de gratis værktøjer i første omgang. Faktisk er det netop disse værktøjer, der kan give den største værdi ved at bruge LinkedIn.

Jeg vil derfor foreslå, at du ser LinkedIn som en stor værktøjskasse med masser af værktøjer, som kan bruges i forskellige sammenhænge, når du bevæger dig rundt på LinkedIn.

Det handler først og fremmest om, at du skal finde ud af, hvad du vil med LinkedIn, og dernæst hvad du ønsker at opnå og sidst, men ikke mindst, at du vælger de værktøjer, der er mest effektive for lige netop dig.

Med korrekt brug af LinkedIn kan du markedsføre dig som ekspert på dit fagområde, og derigennem tiltrække kunder og samarbejdspartnere, som af sig selv finder frem til dig.

De 50 afskygninger af LinkedIn som du får med gratisversionen er:

1. Sørg for at du har et professionelt profilfoto
2. Skriv kun dit navn i navnefeltet. Ingen titel eller telefonnummer
3. Brug nøgleord/keywords eller en sætning i overskriftsfeltet for at kommunikere, hvad det er du hjælper med
4. Vælg den korrekte lokation for hvor du arbejder
5. Vælg den korrekte branchebeskrivelse for dit job
6. Tilføj din firma e-mail adresse og brug den som primær mailadresse
7. Tilføj dit aktuelle mobiltelefonnummer eller det nummer du vil kontaktes på
8. Tilføj din fysiske firmaadresse
9. Tilføj dit WeChat-alias (eller andre chatservices), hvis du bruger det
10. Tilføj et eller flere links til dit firma website
11. Tilføj et link til din blog, hvis du har en sådan
12. Opdatér din offentlige LinkedIn URL så den kun indeholder dit navn uden mellemrum eksempelvis www.linkedin.com/in/leifcarlsen/
13. Skriv et kort, men alligevel fyldestgørende resumé af dig selv til om- afsnittet. Hvorfor du beskæftiger dig med det du gør, hvordan du gør det og hvilken værdi du skaber. Brug gerne nøgleord/keywords som passer til det du skrev i overskriftsfeltet.
14. Beskriv dig selv i første person i dit “Om” afsnit
15. Tilføj 5 kompetencer til dit om-afsnit for at fremhæve udvalgte fagligheder
16. Tilføj et baggrundsbillede, som afspejler dig, din virksomhed eller dine interesser/kompetencer
17. Tilføj fremhævet-sektionen til din profil og link til relevante undersider på hjemmesiden eller upload en PDF, en infografik eller lignende
18. Overvej om du skal have din profil på et andet sprog end dit modersmål

22. Acceptér invitationer fra andre end dem du kender, sålænge at det er relevante forbindelser – klasse fremfor masse!
23. Tjek “Hvem har set din profil” på daglig basis og connect med de personer du finder interessante og hvor I måske har et interessefællesskab
24. Vedligehold dine forbindelser gennem engagement. Ønsk eksempelvis tillykke med et nyt job eller jubilæer. Det er også god karma at like og kommentere andres indlæg og artikler
25. Connect med dine kunder, emner og samarbejdspartnere og gør det før dine konkurrenter gør det. Skriv altid en relevant og personlig invitationstekst.
26. Hvis folk, som du ikke er forbundet med, deler eller liker dine indlæg eller artikler, er det en god lejlighed til at invitere dem til at blive en del af dit netværk

30. Gør brug af LinkedIn-grupper som inspirationskilde. Du kan blive medlem af op til 100 grupper
31. Du kan kommunikere med alle i en gruppe, også selvom du ikke er connectet med dem
32. Tilbyd din hjælp når folk spørger efter hjælp, viden eller inspiration
33. Deltag i diskussioner ved at give råd og inspiration

34. Post dine egne indlæg, gerne 1-2 gange om ugen
35. Skriv LinkedIn-artikler: Gør det 1-2 gange i kvartalet
36. Inspirér dit netværk på en ikke-sælgende måde og del ud af din viden
37. Hvis du finder interessante og relevante indlæg fra andre personer, så like og/eller kommenter opslagene. Det hjælper med at sprede dem i dit eget netværk
38. Like og kommenter indlæg og artikler fra dine kolleger og jeres virksomhedsside
39. Opdatér din LinkedIn-profil regelmæssigt, i hvert fald en gang i kvartalet
40. Vær aktiv 10 minutter hver dag på LinkedIn og vær nysgerrig på nye værktøjer
41. Brug din LinkedIn-profil i firmaets interesse og gør dermed dit eget job nemmere
42. Tilføj kompetencer (skills) som du vil være kendt for
43. Følg indflydelsesrige personer, der er på forkant indenfor dit område og find inspiration hos dem

44. Lad være med at sælge, hverken i din overskrift, “Om” afsnittet, i CV-afsnittet, i grupper, indlæg eller artikler.
45. Internettet husker alting så lad være med at poste negative kommentarer. Det er okay at være uenig, men vær professionel i indlæg og kommentarer

46. Et billede siger mere end 1.000 ord. Brug meget gerne billeder og grafik til at forstærke dine budskaber
47. Brug alle 220 karakterer i din professionelle overskrift til at beskrive dig selv og gerne gennem nøgleord/keywords
48. Du kan se en persons opdateringer ved at klikke dig ind på personens profil og scrolle lidt ned og herefter klikke på “Se alle aktiviteter”
49. Du kan se profilerne på de seneste fem personer, som har kigget på din profil
50. Giv anbefalinger til andre for deres arbejde og bedrifter