LINKEDIN INDHOLDSPRODUKTION: Når jeg underviser typisk sælgere og andre kundevendte personer i LinkedIn og social selling metodikken, støder jeg ofte på at de har udfordringer med at få produceret indhold i form af indlæg og artikler. Denne udfordring skal forstås på flere måder. For nogle siger, at de ikke har noget at skrive om. Andre siger at de ikke kan finde ud af at skrive indlæg og artikler. Og så er der klassikeren med at “jeg synes det er svært at finde tid til det”.

Men uanset om det er den ene eller anden årsag, der gør at der ikke bliver produceret indhold (hvilket jo er en nødvendighed, hvis man ellers ønsker øget synlighed på LinkedIn eller andre platforme), så kan der heldigvis gøres noget ved det 😊

Efter min mening starter det hele med at få skabt en struktur omkring arbejdet med at skabe og publicere indhold. For en klar struktur vil uden tvivl hjælpe dig med at få retning og fremdrift på opgaven med at skrive indlæg og artikler til LinkedIn.

For at hjælpe dig på vej med at få skabt denne struktur, vil jeg gerne dele den model som min kollega Eva Sachse og jeg anvender i vores egen virksomhed, og som vi også bruger i undervisningen overfor vores kunder.

• Planlæg
• Producér
• Distribuér
• Evaluér

Nedenfor finder du en detaljeret beskrivelse af hver enkelt element.

Jeg anbefaler at du finder 5-10 kommunikative fyrtårne, som du ønsker at kommunikere med en eller anden frekvens gennem opslag på din personlige LinkedIn profil eller jeres virksomhedsside. Nogle af disse fyrtårne skal du kommunikere ekstra regelmæssigt, eksempelvis hver måned, hvor andre kan kommunikeres en gang i kvartalet eller halvårligt.

Jeg vil dog anbefale, at du ikke bare bruger det første og bedste forslag til overskrift og tekst som et AI-værktøj foreslår dig, da der ofte er såkaldte “hallucinationer”, som er uønskede, ukontrollerede, uforklarlige eller ligefrem helt forkerte informationer.

Brug derfor kun de tekster, som AI-værktøjer foreslår, som inspiration og udkast, som du så skal tilrette i tone og stil.

Du kan bruge eksempelvis din kalender i eksempelvis Office 365 eller Google Workplace, men du kan også vælge at bruge projektstyringsværktøjer som Monday.com, Trello eller Asana.

En anden og meget lavpraktisk mulighed er at bruge en Excel-baseret indholdskalender, som giver dig et godt overblik over det indhold, som du har besluttet dig for at poste på måneds-, kvartals- og årsbasis. Det gør det også nemt for dig at kopiere allerede produceret og publiceret indhold til et senere tidspunkt i løbet af året.

Når du har planlagt hvilken dag du vil publicere dit indhold på, er det også vigtigt at du finder frem til det optimale tidspunkt på selve dagen at poste på.

I første omgang drejer det sig om at undgå det, som jeg kalder for håbløse tidspunkter at publicere på. Eksempelvis er der ikke nogen grund til poste for sent om aftenen. På det tidspunkt er der ikke særligt mange, der er på LinkedIn, og dermed vil der være få mennesker, som vil interagere med dit indhold, hvilket gør, at det ikke rigtigt bliver spredt ud i dit netværk.

Den næste udfordring er, at du også har svært ved at få hjælp fra dine kolleger til at få spredt budskabet ved at få et like eller en kommentar fra deres side, hvilket vil øge spredningen af dit nye indlæg eller artikel.

Gå derfor efter at publicere dit indhold på tidspunkter, der kan karakteriseres som enten “gode” eller “acceptable”.

Vores erfaringer, som vi deler i detaljer i guiden “Hvornår er det bedste tidspunkt at poste på LinkedIn?”, er, at det generelt set er bedst at publicere tirsdage, onsdage eller torsdage fra morgenstunden af.

Vi har også fundet ud af, at jo mere “tungt” og komplekst et emne er, og/eller hvis der er tale om længere artikler, så er det bedste at poste den slags tidlig aften. Her virker det som om, at folk har bedre tid til at “konsumere” tungere emner og længere indholdstyper.

Jeg vil dog anbefale, at du gør dig dine helt egne erfaringer over en periode på 3-6 måneder i forhold til, hvad der er ideelle tidspunkter at publicere på. Udover at der er forskel på hvilke dage og tidspunkter, der er optimale, så vil du også opleve, at der kan være forskel på hvilke emner og indholdstyper du poster.

Hvis du ikke har den store erfaring med at skrive indlæg, så vil jeg anbefale, at du afsætter ekstra tid i starten. Afsæt gerne en halv til en hel time til at skrive et interesant og relevant indlæg på op til 3.000 tegn.

Skal du skrive en artikel eller lave din første video, skal du nok afsætte 1-2 timer eller måske mere. At skrive en artikel på eksempelvis 500 ord tager bare længere tid end at skrive et kort indlæg, og video kræver ofte mere forberedelse og skal som regel også tages om nogle gange.

Når du så har skrevet nogle indlæg og artikler eller lavet videoer, og har fået mere erfaring med at skabe indhold, vil du opleve at det heldigvis kan gøres på kortere tid. Der er noget om det gamle ordsprog “øvelse gør mester” 😊

Jeg vil anbefale, at du bruger en indholdstype, der kan være med til at forstærke det budskab, som du ønsker at kommunikere. Ved også at optimere på indholdstypen øger du chancen for at komme igennem med dit budskab.

Tænk derfor over om det vil virke bedst med et indlæg bestående af noget tekst og et billede/grafik. Skal du lave et indlæg med en eller anden form for infografik for at visualisere et budskab? Er det bedst at lave en video? Er en PDF-guide det bedste valg når du skal distribuere en større mængde information eller en guide? Det kan også være at du skal skrive en decideret artikel for at have plads til at komme i dybden med emnet.

Når du er færdig med at producere et stykke indhold, så husk at lave kvalitetskontrol på det. Husk at det generelt set ikke haster med at få postet på LinkedIn, og at det ikke dur med hastværk og sjusk. Få derfor en kollega eller en person i dit netværk til at læse meningsmæssig korrektur på dit indlæg eller din artikel.

Dels drejer det sig selvfølgelig om at finde eventuelle stavefejl, men det drejer sig i grad også om at få tjekket om dit indhold er relevant og i et eller andet omfang er interessant og værdiskabende for den, der læser det.

Hvis dit indlæg eller artikel ikke kan bestå det, som jeg kalder for “Og hvad så?” testen og dermed vil blive opfattet som ligegyldig, ja, så er du nødt til at omskrive din tekst og gøre den relevant og værdifuld for dit netværk og netværkets netværk.

Endelig vil jeg også anbefale, at du bruger et AI-værktøj til at læse endelig korrektur og sætte kommaer.

Det vil gøre at indlægget bliver spredt ud til dine forbindelser og følgere samt dit netværks netværk på LinkedIn – dog under hensyntagen til hvordan dit netværk reagerer på dit indhold i den indledende fase. Det er nemlig med til at afgøre om algoritmen vil skubbe yderligere til spredningen eller om indlægget kun får en begrænset spredning.

• Din tekst (husk at tilføje 3-5 hashtags i slutningen af teksten).
• Billede(r), grafik, video eller PDF-dokument som skal vedhæftes.

1. Log dig på din LinkedIn profil.
2. Klik på “Start et indlæg”.
3. Hvis du skal poste på virksomhedssiden, skal du klikke på dropdown menu i toppen af kladden for indlægget og vælge virksomhedssiden.
4. Tilføj nu billede(r), grafik, video eller PDF-fil.
5. Kopiér teksten over i tekstfeltet “Hvad vil du gerne snakke om?”.
6. Tjek om der er en eller flere, der skal tagges som en del af teksten. I så fald skriv @ fulgt af navnet på personen for at tagge vedkommende).
7. Lav nu et sidste tjek af indlægget (stavefejl, links, tagging, hashtags etc.).
8. Du er nu klar til at publicere og det gør du ved at klikke på “Opslå” knappen.

Hvis det er en LinkedIn artikel som du skal publicerer på din profil, er det i princippet samme proces, som du skal følge bortset fra, at du skal lave en kort tekst, der motiverer dit netværk og dine følgere til at læse artiklen. Denne tekst bliver du bedt om at indtaste efter at du har klikket på publicér-knappen. Husk også at tilføje 3-5 hashtags i slutningen af denne tekst.

Jeg vil anbefale, at du ikke poster flere gange samme dag, da det er med til at reducerede den samlede rækkevidde for dine opslag. Populært sagt “slukker” du nemlig for distributionen af det første opslag, når du poster det næste o.s.v.

Når du kigger på statistikken for det enkelte indlæg eller artikel, så pas på med at fokusere for meget på antallet af visninger (også kendt som “Reach”).

Det er min erfaring, at alt for mange desværre kigger aller mest på antallet af visninger, og sætter lighedstegn mellem antallet af visninger og om indlægget/artiklen har været en succes.

Imidlertid er visninger en meget flygtig størrelse, og på indlæg tæller en visning faktisk lige så snart at en person har scrollet forbi dit indlæg i nogenlunde almindelig hastighed.

Hvis du for øvrigt har lyst til at læse mere om, hvornår en visning tæller, så kig gerne forbi mit blogindlæg om hvornår en visning på LinkedIn tæller.

Så jeg vil helt klart anbefale, at du i stedet fokusere på engagement i form af kommentarer og likes. For det er trods alt proaktive tegn på at personer har set dit indlæg eller artikel.

Faktisk ser jeg kommentarer som en slags relationsmæssig guld på LinkedIn. For kommentarer giver dig gode muligheder for at skabe dialoger med dit netværk og netværkets netværk.

I den sammenhæng vil jeg også opfordre dig til at svare på alle kommentarer. Udover at det er god stil, så kan det jo være vejen til at skabe en ny værdifuld relation eller udbygge en allerede eksisterende relation.

For at runde af på punktet omkring evaluering, så handler det jo i bund og grund om, at tage ved lære i forhold til hvad der virker godt og hvad der virker mindre godt, med henblik på fremadrettet at lave bedre indhold.